N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

•S
упадок — спрос на данный вид услуг падает при появле­
нии новых, усовершенствованных туров.
444

---

Уровень
прибыли
Разработка 
продукта
Рис. 22.1. «Жизненный цикл» туристического продукта
«Жизненный цикл» туристического продукта представляется 
универсальным методическим инструментарием, позволяющим 
тщательно анализировать и продукты, являющиеся малоизвест­
ными, новыми для данного рынка, и хорошо известные, для 
сбыта которых требуется изменение имиджа. Кривая «жизнен­
ного цикла» в определенной степени характеризует фазы, зави­
сящие от времени года. Они основаны прежде всего на пред­
почтениях клиентов, которые могут выбрать для отдыха наибо­
лее подходящий для их интересов сезон.
22.3. Методические подходы к расчетам
цены на туристический продукт
Маркетинговое ценообразование по туристическому про­
дукту включает в стоимость путевки следующие статьи: проезд, 
питание, проживание, трансфер, экскурсионная программа, 
оформление визы, страховой полис. Специалисты подсчитали, 
что помимо затрат на проезд в страну и выезд из нее, 40% рас­
ходов туриста идет на питание, 30% — на проживание, около 
8% — на проезд внутри страны, остальное — на другие нужды. 
При калькуляции цены маркетологи-ценовики исходят из того, 
что цена туристической путевки должна быть больше себестои­
мости на величину затрат и прибыли туристической фирмы.
Время
(периоды)
445

---

Для потребителя услуг расходы, представленные в вышеука­
занных статьях, делятся на постоянные и переменные. К 
по­
стоянным расходам
относятся стоимости проезда, трансфера, 
страхового полиса, оформление всех необходимых документов. 
Для всех фирм в области туризма характерно, что постоянные 
расходы не зависят от продолжительности тура и качества об­
служивания.
При калькуляции стоимости путевки учитывается, что доля 
гостиничного обслуживания и питания в общей стоимости со­
ставляет 60—65%. Эти две величины являются