Mustaqil Ish Mavzu : Marketing strategiyasi

Biroq, marketing strategiyasi faqat strategik ierarxiyaning uchta darajasini qamrab oladi. Marketing bo'yicha mutaxassislar funktsional darajani istisno qilishni maslahat berishadi, chunki u marketingni tor funktsional faoliyat turi sifatida ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi. Bugungi kunda bu mutlaqo to'g'ri emas va marketing qarorlarini noto'g'ri qabul qilishga olib keladi.

Shunday qilib, marketing strategiyasini uch darajali nuqtai nazardan ko'rib chiqish kerak:

• Korporativ daraja: assortiment marketing strategiyasini va bozorga yo'naltirish strategiyasini shakllantirish;
• Korxona birligi darajasi: raqobatbardosh marketing strategiyasini ishlab chiqish;
• Mahsulot darajasi: mahsulotni bozorda joylashtirish strategiyasi, marketing aralashmasi elementlari strategiyasi, mahsulot strategiyasi doirasidagi har bir mahsulot uchun strategiya.

Ko'rib turganimizdek, biz korxonaning umumiy marketing strategiyasi doirasida 6 turdagi strategiyani ishlab chiqishimiz kerak.

• Sizning biznesingiz uchun marketing strategiyasini tanlash
• Keling, umumiy marketing strategiyasini eng yuqori darajadan - korporativ strategiyadan boshlaylik. Agar siz faqat bitta turdagi mahsulotni taklif qilsangiz, u mavjud bo'lmaydi.
• Korporativ darajadagi marketing strategiyasi
• Doirasida korporativ daraja assortiment strategiyasi va bozorga yo'naltirish strategiyasini ko'rib chiqishimiz kerak.
• Korxonaning assortiment strategiyasi
• Bu erda biz mahsulot assortimenti birliklari sonini, assortiment kengligini, ya'ni assortimentdagi turli toifadagi mahsulotlar sonini (masalan, qatiq, sut va kefir), assortimentning chuqurligini yoki har bir toifadagi navlar soni (malina yogurt, qulupnay qatiq va shaftoli yogurt).

• Assortiment siyosati doirasida, shuningdek, mahsulotni farqlash (uning xususiyatlarining o'zgarishi, ta'mi, qadoqlanishi), yangi mahsulotni ishlab chiqish va mahsulotni ishlab chiqarishdan chiqarish masalasi ham ko'rib chiqiladi.
• Ko'rsatilgan muammolar bozor va kompaniyaning quyidagi ma'lumotlari asosida hal qilinadi:
• Bozor hajmi va rivojlanish sur'ati;
• Kompaniyaning bozor ulushining hajmi va rivojlanishi;
• Turli segmentlarning hajmi va o'sish sur'ati;
• Mahsulot bozorida korxonaning bozor ulushining hajmi va rivojlanishi.

• Shuningdek, mahsulot qatoriga kiritilgan mahsulotlar haqidagi ma'lumotlarni tahlil qilish kerak:
• Mahsulotlar bo'yicha savdo aylanmasi;
• O'zgaruvchan xarajatlar darajasi va o'zgarishi;
• Yalpi foydaning o'zgarishi darajasi va tendentsiyalari;
• Ruxsat etilgan marketing bo'lmagan xarajatlar darajasi va o'zgarishi.
• Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, korxonaning assortiment strategiyasi tuziladi.
• Bozorga yo'naltirilgan strategiyalar
• Ushbu strategiyaning bir qismi sifatida biz maqsadli bozorni aniqlashimiz va maqsadli segmentlarni belgilashimiz kerak. Ikkala savol ham sizning assortimentingizga va individual mahsulotlarga bog'liq.

• Umuman olganda, ushbu bosqichda bozorni segmentlarga ajratish uchun quyidagi variantlardan birini tanlashga to'g'ri keladi.
•