Mustaqil Ish Mavzu : Marketing strategiyasi

Marketing strategiyasining maqsadlari korxona missiyasi va umumiy global maqsadlariga mos kelishi kerak. Ko'rib turganimizdek, barcha maqsadlar raqobat bilan bog'liq iqtisodiy ko'rsatkichlar... Marketing strategiyasisiz ularga erishish, iloji bo'lmasa, juda qiyin.

Yuqoridagi maqsadlarga erishish uchun kompaniyaning marketing strategiyasida quyidagi elementlarni belgilash zarur:

• Sizning korxona / mahsulotingizning maqsadli auditoriyasi... Maqsadli mijozingizni qanchalik batafsil tavsiflasangiz, shuncha yaxshi. Agar siz o'zingiz uchun bir nechta segmentlarni tanlagan bo'lsangiz, ularning har birini tasvirlab bering, dangasa bo'lmang.

• Marketing kompleksi... Agar siz jismoniy mahsulotni taklif qilayotgan bo'lsangiz, unda har to'rtta Ps (mahsulot, tarqatish, narx, reklama) ni tasvirlab bering. Agar siz xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, unda siz 7 Ps (mahsulot, tarqatish, narx, reklama, jismoniy muhit, jarayon, xodimlar) ni tasvirlab berishingiz kerak. Buni iloji boricha batafsil va har bir element uchun bajaring. Sizning mahsulotingizning asosiy foydasi nima, mijoz uchun asosiy qiymat nima? Har bir mahsulot uchun asosiy tarqatish kanallarini tavsiflang, mahsulot narxini, mumkin bo'lgan chegirmalarni va har bir birlik uchun kerakli foydani aniqlang. Targ'ibotda qanday marketing tadbirlari ishtirok etishi haqida o'ylab ko'ring. Agar siz xizmatni taklif qilsangiz, uni kim, qanday va qaerda (binolarning dizayni, ish asboblari nuqtai nazaridan) amalga oshirishini aniqlang.

• Elementlarning har biri o'z strategiyasini tuzishi kerak, u biznesning umumiy marketing strategiyasiga kiritiladi.
• Marketing byudjeti... Endi sizda aniq marketing strategiyasi mavjud bo'lib, siz umumiy byudjetingizni hisoblashingiz mumkin. Bu aniq bo'lishi shart emas, shuning uchun bu erga zaxirani kiritish muhim.
• Ro'yxatdagi elementlarning har birini aniqlagandan so'ng, siz bir qator vazifalar orqali maqsadlaringizga erishishni boshlashingiz mumkin:

• Strategik marketing muammosini shakllantirish (bu masalaga eng katta e'tibor berilishi kerak);
• Ehtiyojlarni tahlil qilish;
• Iste'mol bozorining segmentatsiyasi;
• Tahdidlar va biznes imkoniyatlarini tahlil qilish;
• Bozor tahlili;
• Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish;
• Strategiyani tanlash.
• Korxona marketing strategiyasining darajalari
• Ko'rib turganimizdek, umumiy marketing strategiyasi marketing elementlarining strategiyasini o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, marketing strategiyasi korxonaning barcha strategik darajalarida ishlab chiqilishi kerak.

• Klassik o'qishda korxona strategiyalarining to'rt darajasi ajratiladi:
• Korporativ strategiya(agar sizning kompaniyangiz tabaqalashtirilgan bo'lsa, ya'ni u bir nechta mahsulot ishlab chiqaradi, aks holda bu daraja bo'lmaydi);
• Biznes strategiyalari- korxona faoliyatining har bir turi uchun strategiya;
• Funktsional strategiya- korxonaning har bir funktsional bo'linmasi uchun strategiyalar (ishlab chiqarish, marketing, tadqiqot va ishlanmalar va boshqalar);
• Operatsion strategiyasi- kompaniyaning har bir tarkibiy bo'linmasi uchun strategiyalar (ustaxona, savdo maydonchasi, ombor va boshqalar).