Muqaddima va minnatdorchilik Bu kitob, bir tomondan, ratsionallikni birlashtiradi

Serotonin va tasodifiylik
 
Odamlarning muvaffaqiyatini tashqi ko'rinishiga va shaxsiyatiga qarab 
baholay olamizmi? 
boylik? Ba'zan, lekin har doim emas. Qanday bo'lishini istalgan daqiqada 
ko'ramiz 
vaqt, ko'p ishbilarmonlar haqida ajoyib hisobotlar bilan 
tranzaktsiyalar tasodifiy natijalardan ko'ra yaxshiroq bo'lmaydi 
otilgan o'qlar. Bu tufayli qiziqroq 
 
30-bet
 
g'alati tarafkashlik, eng kam hollarda ko'p bo'ladi 
malakali ishbilarmonlar eng boy hisoblanadi. 
Biroq, ular o'zlarida omadning rolini qabul qila olmaydilar 
tadbirlar. 
Baxtli ahmoqlar bunga eng kichik shubhalarga ham chiday olmaydilar 
ular baxtli ahmoqlar bo'lishi mumkin - ta'rifga ko'ra, ular emas 
ular ushbu toifaga tegishli ekanligini bilish. Ular harakat qilishadi 
go'yo ular pulga loyiq. Ularning muvaffaqiyatlari qatori 
juda ko'p serotoninni (yoki boshqa shunga o'xshash) yuboring 
moddalar) ular haqida hatto o'zlarini adashtirishadi 
moliyaviy bozorlardan ustun turish qobiliyati (bizning gormonal 
tizim bizning muvaffaqiyatimiz tasodifga bog'liqligini bilmaydi). Bu mumkin 
ularning xatti-harakatlarida e'tibor berish; foydali savdogar yuradi 
dominant uslub - va ko'proq gapirishga moyil bo'ladi 
savdogarni yo'qotish. Olimlar serotonin, yoki 
neyrotransmitter moddasining katta qismi uchun mas'ul bo'lgan ko'rinadi 
bizning insoniy xatti-harakatlarimiz. Ijobiylikni o'rnatadi 
fikr-mulohaza, fazilatli tsikl, lekin tashqi tufayli 
tasodifiy zarba, teskari harakat va sabab bo'lishi mumkin 
shafqatsiz tsikl. Ma'lum bo'lishicha, maymunlarga serotonin yuboriladi 
ijtimoiy ierarxiyada ko'tarildi, bu esa, o'z navbatida, sabab bo'ldi 
ularning qonida serotonin darajasining ortishi - fazilatli tsikli esa 

---

buzilmadi va shafqatsiz boshlamadi (yomon tsikl paytida 
muvaffaqiyatsizlik shaxsning ierarxiyadan pastga siljishiga sabab bo'ladi 
ustunlikning yanada ko'proq pasayishiga olib keladigan xatti-harakatlar 
bo'ysunish tartibi). Xuddi shunday, shaxsiy yutuqlarning o'sishi 
(bu deterministik tarzda yuzaga kelganmi yoki yo'qmi 
yoki Madam Fortune orqali) o'sishni rag'batlantiradi 
mavzudagi serotonin, to'g'ridan-to'g'ri odatda nima sabab bo'ladi 
yetakchilik qobiliyati deb ataladi. Ba'zi nozik nuanslar 
xulq-atvorda, masalan, o'zini aniq ifodalash qobiliyati va 
ishonch, sub'ektning ishonchli qiyofasini yaratish - go'yo 
u haqiqatan ham "mukofot"ga loyiqdir. Sifatida tasodifiylik istisno qilinadi 
u qadar natijalarga erishish mumkin bo'lgan omil 
yuzini ko'rsatadi va ogohlantiruvchi zarba bermaydi 
shafqatsiz tsikl. Mendan yomon xulqli odamlar tez-tez so'rashardi 
ijtimoiy muhit, mening savdo kunim foydali bo'ladimi. Agarda 
 
31-bet
 
otam o‘sha yerda bo‘lsa, “hech qachon” deb ularni to‘xtatgan bo‘lardi
 
odamdan spartalikmi deb so'rang: agar u yerdan bo'lsa, u 
Sizga shunday muhim faktni aytib berar edim, agar bo'lmasa, qila olasiz 
uning his-tuyg'ularini ranjitdi." Xuddi shunday, hech qachon so'ramang 
savdogar, u foydali bo'ladimi; buni imo-ishoralarida osongina ko'rishingiz 
mumkin va 
yurish. Mutaxassislar treyderlar qachon qilayotganlarini osongina aytishlari 
mumkin, 
va pul yo'qotganda; boshqaruvchi savdogarlar tezda 
yaxshi ishlamayotgan xodimni aniqlang. Ularning yuzlari bo'ladi 
odamlar ataylab harakat qilganidek, kamdan-kam hollarda biror narsani 
ifodalaydi 
yuz ifodangizni boshqaring. Ammo ular yurishadi 
telefonni ushlab turish usuli, xatti-harakatlaridagi dalgalanmalar, emas 
o'zlarining haqiqiy pozitsiyasini ko'rsatishga ikkilanadilar. Ertalabdan keyin 
Jon ishdan bo'shatildi, u, albatta, ko'p qismini yo'qotdi 
serotonin - bu boshqa modda bo'lmasa 
tadqiqotchilar keyingi o'n yil ichida kashf etadilar. Bir haydovchi 
Chikagodagi taksi menga qachon aniqlay olishini tushuntirdi 
u mashinaga tushadigan savdogarlar haqida 
Chikago savdo kengashi, fyuchers birjasi. "Ular bo'lishadi 
og'ir shishgan ", dedi u. Menga qiziqarli (va sirli) tuyuldi. 
u buni juda tez aniqlashi mumkin edi. Keyinroq oldim 
evolyutsiyada bu haqiqat uchun ba'zi bir taxminiy tushuntirish 
psixologiya, bu kabi jismoniy ko'rinishlarni da'vo qiladi 

---

boshqa birovning hayotiy yutuqlari, xuddi dominant kabi 
hayvonlarning holati, signallarni uzatish uchun ishlatilishi mumkin: 
g'oliblarni ko'rinadigan qilish, bu samarali ta'sir qiladi 
yordamchi tanlash.