Мотивация и личность

Степени удовлетворения
До сих пор наша теоретическая дискуссия, возможно, создавала
впечатление, что названные пять групп потребностей — физиологические,
потребности 
в 
безопасности, 
принадлежности, 
уважении 
и
самоактуализации — находятся примерно в таких отношениях: если одна
потребность удовлетворена, появляется другая. Такое утверждение может
создать ложное впечатление, что потребность должна быть удовлетворена
на 100 %, прежде чем появится следующая. В действительности же, у
большинства членов нашего общества, являющихся здоровыми людьми,
часть базовых потребностей находится в удовлетворенном состоянии, но
наряду 
с 
этим 
некоторые 
базовые 
потребности 
остаются
неудовлетворенными. Более реалистическим подходом к нашей иерархии
будет установка на снижение процентной доли удовлетворения по мере
того, как мы поднимаемся в соответствии с нашей иерархией, построенной

---

по принципу доминирования. Например, взяв совершенно произвольные
цифры, скажем, что у среднего гражданина удовлетворены 85 %
физиологических потребностей, 70 % потребностей в безопасности, 50 %
потребностей в любви, 40 % потребностей в уважении и 10 %
потребностей в самоактуализации.
Что же касается идеи о возникновении новой потребности после
удовлетворения доминирующей потребности, то это явление не является
внезапным и скачкообразным, но скорее постепенным, происходящим шаг
за шагом, медленным формированием, причем в начале этого процесса
уровень 
потребности 
ничтожен. 
Например, 
если 
доминирующая
потребность А удовлетворена только на 10 %, потребность Б может не
проявлять себя совсем. Однако по мере того, как уровень удовлетворения
потребности А достигает 25 %, потребность Б может проявить себя на 5 %,
а когда потребность А удовлетворена на 75 %, потребность Б проявляется
на 50 %, и т. д.