Moskva moliyaviy va huquqiy akademiyasi

Shakl: 8.3. Raqobatning beshta kuchlari (yo'nalishlari) modeli

Raqobat modelining beshta kuchi (yo'nalishi) - bu firmaning bozordagi mavqeiga ta'sir qiluvchi asosiy raqobatdosh kuchlarni tahlil qilishning samarali usuli. Ushbu model bozorda raqobatbardosh vaziyatni maqsadga muvofiqroq baholashga va shu asosda kompaniyaning uzoq muddatli strategiyasining uni raqobatdosh kuchlar ta'siridan eng yaxshi himoya qiladigan va shu bilan birga qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarni yaratishga yordam beradigan versiyasini ishlab chiqishga imkon beradi.

Qanday qilib firma asosiy raqobatdosh kuchlarga qarshi o'z chekkalarini himoya qiladi? Zamonaviy rus sharoitida ushbu jarayonning xususiyatlari qanday?

Iqtisodiy resurslarni etkazib beruvchilarning raqobatdosh kuchi birinchi navbatda narxlar darajasi va etkazib beriladigan resurslarning sifati bilan belgilanadi. Raqobatning ushbu yo'nalishi sotib olingan resurslarning ishlab chiqarish xarajatlaridagi ulushi yuqori bo'lgan taqdirda va firmaning yakuniy mahsuloti sifati ko'p jihatdan ularning sifatiga bog'liq bo'lgan hollarda alohida ahamiyat kasb etadi. Resurslarni etkazib beruvchilarning mavqei, agar ularning cheklanganligi cheklangan bo'lsa, bu resurslarni xaridorlar uchun unchalik qulay bo'lmagan shartlarda etkazib berishga imkon beradigan holatda ham mustahkamlanadi. O'z navbatida, resurslar iste'molchilari bo'lgan firmalarning raqobatbardosh mavqeini mustahkamlashga etkazib beruvchilar doirasining kengayishi, shu jumladan firmalarning resurslarni etkazib berishni yanada qulay shartlarda almashtirish imkoniyatini kengaytirish yordam beradi.

Resurslarni sotib oluvchilar - firmalarning mavqeini mustahkamlashning eng samarali usullaridan biri bu vertikal ravishda birlashtirilgan kompaniyalar yaratish orqali xomashyo ishlab chiqaruvchilar yoki butlovchi qismlar etkazib beruvchilar - firmalar ustidan nazorat o'rnatishga qaratilgan strategiyani amalga oshirishdir. Vertikal integratsiyaning ijobiy jihatlariga quyidagilar kiradi: resurslar narxining tebranishlaridan ko'proq himoya qilish, ta'minotning yuqori ishonchliligi, shuningdek, bitta texnologik zanjirga birlashtirilgan ishlab chiqarishning turli bosqichlarini yanada samarali muvofiqlashtirish.

Zamonaviy Rossiya sharoitida vertikal integratsiya xoldingi yoki moliyaviy-sanoat guruhlarini yaratish orqali sezilarli darajada rivojlanmoqda.

Xaridorlarning raqobatbardosh kuchi xaridorlar (savdo va vositachilik firmalari, korxonalar - investitsiya tovarlarini iste'molchilari, shuningdek jismoniy shaxslar - iste'mol tovarlarini yakuniy xaridorlari) ishlab chiqaruvchi firmalarga iste'mol qilinadigan mahsulotlar va xizmatlarning narxlariga, ularning sifatiga bo'lgan talablarga ta'sir qilish orqali ta'sir ko'rsatishi tufayli paydo bo'ladi. va sotishdan keyingi xizmat. Ishlab chiqaruvchi firmalar o'z mahsulotlariga barqaror kafolatlangan talabni ta'minlash va ularni imtiyozli shartlarda sotish uchun ko'p hollarda bozorda yangi joylarni egallash va ularning tovarlarini, birinchi navbatda, katta tovar partiyalarining xaridorlariga bog'liqligini kamaytirish uchun o'z mahsulotlarining farqlanishini chuqurlashtirishga intilishadi.

Savdo va vositachilik tarmog'ini chetlab o'tib, korxonalardan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni kengaytirish, mijozlar tomonidan sotib olingan mahsulotlar uchun to'lovlarni kechiktirishni ta'minlash, jismoniy shaxslarga - tovarlarning oxirgi iste'molchilariga imtiyozli kredit berishning turli sxemalaridan foydalanish kichik ahamiyatga ega emas.

Xaridorlarga nisbatan ishlab chiqaruvchi firmalarning mavqeini mustahkamlashning eng samarali vositalaridan biri bu firmalar faoliyati ko'lamini kengaytirish strategiyasini qo'llashdir: savdo va vositachilik kompaniyalarini sotib olish yoki firmalar va ularning mahsulotlarining oxirgi foydalanuvchilari o'rtasida joylashgan tuzilmalar ustidan nazoratni o'rnatish, ya'ni. savdo tarmog'i (tarqatish kanallari).

Tovarlar va xizmatlarning ma'lum bir bozoriga kirishga potentsial tayyor bo'lgan firmalarning kuchi, unda yangi firmalar paydo bo'lishi bozorni (yoki uning segmentini) qayta taqsimlanishiga, raqobatning kuchayishiga va narxlarning pasayishiga olib kelishi bilan belgilanadi. Bozorga kirib kelayotgan yangi firmalarning haqiqati kirish to'siqlari darajasiga bog'liq. Ularning mohiyati shundaki, ular dastlabki sarmoyalar hajmining o'sishiga yoki yangi firmalar uchun xavf darajasining oshishiga olib kelishi mumkin. Kirishning to'siqlari qatoriga yuqori bozor monopoliyalashuvi, miqyos tejamkorligi (ishlab chiqarish hajmi oshishi bilan, mahsulot birligi uchun ishlab chiqarishning umumiy xarajatlari kamayadi), asosiy texnologiyalar va nou-xaularni patentlash va litsenziyalash, cheklangan iqtisodiy resurslar ustidan nazorat va tarqatish kanallari kiradi. Rossiya sharoitida qo'shimcha to'siqlar bozordagi kriminogen ta'sir bilan, shu jumladan jinoiy tuzilmalar o'rtasida ta'sir doirasini taqsimlash bilan bog'liq.

O'z o'rnini bosuvchi tovarlarni ishlab chiqaruvchi firmalarning raqobatbardosh kuchi, avvalambor, asl va o'rinbosar tovarlarning narxlari nisbati hamda ularning sifat ko'rsatkichlari farqiga bog'liq. O'z o'rnini bosadigan mahsulotlarning raqobatiga qarshi turish, avvalambor, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar sifatini oshirish, original mahsulotlar narxlarini maqbul darajada ushlab turish, shuningdek ularga o'rnini bosuvchi mahsulotlardan foydalanishga o'tishni qiyinlashtiradigan bunday o'ziga xos xususiyatlarni berishdir. Rossiyada o'rnini bosuvchi tovarlarning eng katta tahdidi, ishlab chiqarishni mahalliy ishlab chiqaruvchilar o'zlashtirmagan tovarlarni importining kengayishi, xususan oziq-ovqat mahsulotlarining ayrim turlari, dori vositalari, audio va video texnika va sanoat uskunalari.

Shunga o'xshash tovar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar o'rtasidagi raqobatning kuchliligi raqobatning asosiy kuchi (yo'nalishi) hisoblanadi, chunki u eng konsentrlangan shaklda firmaning qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarni taqdim etishdagi yutuqlari yoki kamchiliklarini ochib beradi. Shu bilan birga, firmalar o'rtasidagi raqobat bir qator omillarga bog'liq ravishda o'ziga xos xususiyatlarni oladi. Agar u bozorda raqobat muhiti allaqachon shakllangan bo'lsa, u eng ijodiy va samarali xususiyatga ega, chunki bu sharoitda raqobat firmalar tomonidan yangi turdagi mahsulotlarni chiqarishga, ular ko'rsatadigan xizmatlar turlarini kengaytirishga va yangi texnologiyalarni joriy qilishga olib keladi. Biroq, Rossiyada raqobat muhiti endigina shakllana boshlaydi va iqtisodiyotning ko'plab sohalarida ma'muriy-buyruqbozlik tizimidan meros bo'lib o'tgan oligopolistik bozor tuzilishi hanuzgacha saqlanib kelmoqda.

Raqobat yangi tovar turlari paydo bo'lishi bilan bozorning yangi segmentlari shakllanib, yuqori daromad olish imkoniyatini va'da qilgan holda, aniq tajovuzkor, tajovuzkor xarakterga ega bo'ladi. Bunday sharoitda o'zlarining bozor ulushini oshirishga intilayotgan yirik firmalar tajovuzkorona harakat qilishadi, kichik firmalar sotib olishadi, yangi texnologiyalarni joriy qilishadi va o'zlarining savdo belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarishni kengaytirishadi. Rossiyada raqobat iqtisodiyotning inqirozdan boshqalaridan oldinroq paydo bo'lgan (o'sish nuqtalari deb ataladigan) iqtisodiyotning hali ham oz sonli tarmoqlarida haqiqiy samarali talabga yo'naltirilgan bo'lib, bu erda raqobat agressiv shakllarga ega.

Va nihoyat, raqobat yuqori to'siqlarga ega bo'lgan depressiv sohalarda eng shiddatli va dramatikdir, ya'ni. bozorni tark etish xarajatlari (ishlab chiqarishni konservatsiya qilish, ishdan bo'shatilgan xodimlarga kompensatsiya to'lash va hk) raqobatni davom ettirish bilan bog'liq xarajatlardan oshib ketganda. Qattiq moliyaviy ahvolga tushib qolgan firmalar foyda marjasi pasaygan va kapital daromadi etishmayotgan sharoitda ham bozorda o'z o'rnini saqlab qolish va himoya qilish uchun mudofaa strategiyasini qo'llashga majbur. Shunga o'xshash holat zamonaviy Rossiyaning ko'plab sohalari uchun odatiy holdir.

Firmalarning raqobatdosh pozitsiyalarini mustahkamlashning barcha asosiy yo'nalishlari zamonaviy Rossiya sharoitida rivojlangan bozor iqtisodiyoti sharoitida ishlaydigan firmalar strategiyasiga nisbatan bir qator xususiyatlarga ega bo'lgan uzoq muddatli strategiyani ishlab chiqishda aks etadi. Birinchidan, firmalarning maqsadi ko'pincha nafaqat barqaror daromadni ta'minlash, balki ijtimoiy keskinlikni kuchaytirmaslik uchun ish bilan ta'minlashdir. Ikkinchidan, qabul qilingan qarorlar tavakkalchiligining keskin oshgan darajasi va o'ziga xos xususiyati, bunda birinchi navbatda davlat moliyaviy, kredit, soliq va bojxona siyosatining tez-tez o'zgarib turishi, shuningdek, kompaniya mahsulotlarini xaridorlarining, shu jumladan davlat idoralari va muassasalarining sotib olish qobiliyatining pastligi kiradi.

Raqobat atamasining nazariy jihatlari