Million dollarlik xatolar

Sahifa 55
bonuslar va bonuslar shaklida ishlashga yaxshi turtki bering, keyin ularning
biznes ularning ishtirokisiz ishlaydi va daromad keltiradi.
Ha bu shunday. Bitta tushuntirish bilan. Bu ajoyib odamlarga kerak
tizimga joylashtirilgan. Ko'pincha iqtidorli xodimlar zo'r
kompaniyaning muvaffaqiyati uchun nima kerakligini emas, balki ular nima qilishini biling
Yoqdi.
Inson shunday qurilganki, u hatto eng yaxshi xodimlar hamon qolaveradi
o'zingizning ishingizda eng kam qarshilik yo'lini izlang. Hatto eng yaxshisi
va muvaffaqiyatli savdo menejerlari qo'ng'iroq qilib, ular bilan aloqani qidirishadi
mijoz, ular bilan mamnun bo'lgan va ularni olib chiqmaydigan muloqot
abartılı talablar va so'rovlar bilan qulaylik zonasidan.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, eng katta va eng foydali
bozor va sizning raqobatchilaringizning e'tiboridan mahrum bo'lgan mijozlar,
eng talabchan va ular bilan aloqa qilish qiyin.
Sizningcha, vijdonli sotuvchi zo'ravonlik qiladi
o'zingizni bunday mijozga qo'ng'iroq qilishga majburlaysizmi? Ha, u shoshilmasligi kerak
unga yoqimli bo'lganlar bilan aloqa qilish. Faqat tizimni boshqarish
savdo kuchlari sizni muntazam ravishda menejerlar bilan bog'lanishingizga majbur qilishi mumkin
bunday mijozlar.
Tizim xodimlarning harakatlarini yo'naltirish uchun zarur
kompaniyangiz uchun to'g'ri kanal, shunda ularning ishi natijasini beradi
biznes.
Afsuski, hatto tizimli biznesda ham bitta yoqimsiz narsa bor
voqealarning rivojlanish ssenariysi. Bunday bozorda siz biznes yaratishingiz mumkin,
bu erda savdo hajmi hech qanday sharoitda bunga yo'l qo'ymaydi
sifatli yollangan xodimlar. Buning uchun sizda pul bo'lmaydi.
Yoki xodimlarni yollash orqali siz qo'ng'iroq qiladigan variantni olasiz -
"Kompaniya o'z xodimlarining ish haqi uchun ishlaydi." Bu pul etarli bo'lganda
faqat ish haqini to'lash uchun va kompaniya asoschilarining foydasi
minimal yoki umuman yo'q.
Bunday holda, afsuski, hech qanday tizim yordam bermaydi.
Harakatlar uchun qo'llanma
55