Million dollarlik xatolar

Sahifa 36
hozirda UralSib boshqaruv kompaniyasida ishlaydi. Yuriy kompaniyaning strategiga aylandi. Uning ostida
"Baby Club" menejmenti muvaffaqiyatli franchayzingga aylandi.
Artemiy Lebedev rahbarligida biz korporativ identifikatorni ishlab chiqdik
klub. Biz uslubiy markazni va eng batafsil usulda yaratdik
biznes kontseptsiyasi, besh yillik o'qitish metodikasi - klublar bo'yalgan
sakkiz oydan olti yoshgacha bo'lgan bolalar uchun mo'ljallangan. Tavsifda
biznes jarayonlariga franchayzing bo'yicha maslahatchilar yordam berishdi. 2009 yilda
loyiha boshlandi.
Bugungi kunda Baby Club tarmog'ida butun mamlakat bo'ylab yuzdan ortiq klub mavjud. Ustida
ushbu vaziyatda sarmoyalar rentabelligini 2-3 da hisoblash mumkin
yil
Uchinchi variant - bu jalb qilish orqali biznesning organik o'sishi
mavjud kompaniyaga yangi mijozlar.
Bunday
rivojlanish
nazarda tutadi
balandlik raqamlar xodimlar
buyurtmalar soniga mutanosib. Bunga misol
mening Trinova yoritish kompaniyam uchun biznesni rivojlantirish.

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
28/188
Kompaniya katta va o'sib borayotgan bozorda ishlaydi. Endi
o'sishi mumkin bo'lgan bozor hajmi bir necha baravar katta
kompaniyaning buyurtmalarining hajmi. Etti yillik faoliyat davomida to'rt kishilik kompaniya
odamlar ellikdan ortiq ishchilari bo'lgan kompaniyaga aylandi.
Sotish hajmi ham mutanosib ravishda oshdi.
Hozirda kompaniya xodimlarni jalb qilmayapti. Ayni paytda biz
ataylab hozirgacha ularning sonining o'sishidan voz kechishga qaror qildi
odamlar, lekin biz jarayonlarning ichki samaradorligi ustida ishlaymiz
tovar aylanmasining o'sishi.
Mening nuqtai nazarimga ko'ra, bozorda, hajmi bo'yicha kompaniyani qurish kerak
bu sizga olib keladigan biznesni yaratishga imkon beradi
tadbirkorga mos keladigan daromad. Yomon sharoitlarda
agar siz torayib borayotgan bozorda ishlasangiz yoki mahsulot bilan ta'minlasangiz yoki
oz sonli odamlarga kerak bo'lgan xizmat, egasi hech qachon
katta foyda keltira olmaydi va eng muhimi
36
37-bet
mijozlar.
Bunga ko'plab ko'plab onlayn do'konlarni misol keltirish mumkin
ma'lum bir mahsulotni sotish. Yog'och o'yinchoqlar yoki dizayner
noutbuk sumkalarining barcha sifatiga ehtiyoj sezilmaydi
millionlab odamlarga. Bunday korxonalar uchun hozirgi paytda omon qolish juda qiyin,
Internetda xaridorlarni sotib olish narxi oshganligi sababli. Ular
mumkin bo'lgan yuzlab yirik kompaniyalar bilan raqobatlashishi kerak
bitta mijozni jalb qilish uchun katta pul to'lash,
kichik biznes uchun kirish mumkin emas.
Ommaviy bozor gigantlari o'z mablag'larini hajmlar hisobiga qaytaradilar.
Masalan, AQShdagi Amazon va Rossiyadagi Ozon "o'ldirildi"
ko'plab kichik onlayn-do'konlarni taqdim etadi
dunyo bo'ylab millionlab odamlar turli xil mahsulotlardan foydalanish imkoniyatiga ega
minimal narxlar.
Agar siz o'zingizning biznesingizni rivojlantirish uchun pul jalb qilmoqchi bo'lsangiz
professional investorlar, unda siz faqat qurilishni boshlashingiz kerak
kengaytiriladigan biznes.
Albatta, potentsial investorlar birinchi narsa
sizning kompaniyangiz - bu egalik qiladigan va jamoadagi odamlarning sifati
biznes yuritadi.
Ammo yig'ilishda sizga beriladigan ikkinchi majburiy savol
investorlar: "Sizning biznesingiz miqyosi bormi?"
Ular hech qachon ishlaydigan kompaniyaga sarmoya kiritmaydilar
o'sish uchun joy yo'q kichik bozor.
Endi kompaniyaning o'sishini boshqarish amaliyotiga o'tamiz.
"O'sishni" boshlashdan oldin, o'zingizga savol bering: "Siz disk raskadrovka qilinganmi?

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
29/188
shuncha kichik savdo hajmi bilan ham kompaniyalar barcha jarayonlarga egami? "
«Agar siz hozirda buyurtmangizni tezda ko'rib chiqa olmasangiz, to'lovni qabul qiling va
kuniga beshta mijozga mol yuboring, keyin 20-30 mijoz bo'lsa
betartiblikda g'arq bo'ling. Boshqaruv muammolarini kichik hajmda hal qilish osonroq
37
38-bet
jildlar. Barcha jarayonlar o'xshash ishlashiga vaqt ajrating
Shveytsariya harakati va keyin davom eting
masshtablash.
Shu bilan birga, yangi moliyaviy o'sish modelini ishlab chiqish juda muhimdir,
va buning uchun siz o'zingizning biznesingizning barcha hozirgi ko'rsatkichlarini bilishingiz kerak:
• bitta mijozni jalb qilish narxi;
• bitimdan olingan foyda;
• oyiga doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar;
• boshqa muhim ko'rsatkichlar.
Ushbu bosqichda siz haqiqiy va jiddiy narsa qilishni boshlashingiz kerak.
moliyaviy rejalashtirish. Doimiy va o'sishining hisob-kitoblarini tuzing
ishchilar sonining ko'payishi va o'sishi bilan o'zgaruvchan xarajatlar
savdo hajmi. Qo'shimcha xarajatlar uchun yangi ijara narxlarini kiriting
ofis maydoni, mebel, ofis jihozlarini sotib olish, ma'muriy
uy xarajatlari.
Endi o'sishning bashorat qilingan ta'siri qanday bo'lishini ko'ring
sizning biznesingiz. Va eng muhimi, esda tuting: aniq narsa bor
o'sishning boshlanishi va qachon bo'lganligi o'rtasidagi vaqt oralig'i
o'sgan kompaniya foyda olishni boshlaydi. Shu paytgacha
o'sishni shaxsiy yoki qarz mablag'lari bilan moliyalashtirishga to'g'ri keladi.
Shu nuqtada, ko'plab tadbirkorlar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi yoki
chiqish uchun zarur bo'lgan aniq vaqtni noto'g'ri hisoblash
foyda, yoki buning uchun zarur bo'lgan pul miqdorini noto'g'ri hisoblash
rivojlanish.
Biznes egasi sifatida siz har kuni kuzatib borishingiz kerak
kompaniyangizdagi moliyaviy holat.
Trinovada biz rivojlana boshladik
chakana savdo tarmoqlariga yoritish uskunalarini etkazib berish, keyin
muammoga duch keldi.
Aksariyat chakana savdo tarmoqlari oldindan to'lovni amalga oshirishga tayyor emas
armatura ikki hafta ichida jo'natishga tayyor bo'lishini kuting
38
39-bet
do'konlar ochilishidan oldin. Ushbu bozorga kirish uchun biz
Menda saqlanadigan lampalarga pul sarflashim kerak edi

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
30/188
ombor.
Biz o'zimizga va qarzga olingan mablag'larimizga binoan ombor zaxiralarini yaratdik.
Uskunalarimizni yetarlicha sotmaslik xavfi mavjud edi
mijozlar soni, biz kreditlarni o'z vaqtida to'lay olmaymiz. IN
shu payt biz moliyaviy rejalashtirish qanchalik muhimligini angladik
ikkala mijozning kelajakdagi pul oqimlari va bizning banklarga to'lovlarimiz
va etkazib beruvchilar.
O'z biznesingizni ko'lamini kengaytirish bosqichida sizga shunchaki kerak bo'ladi
moliyaviy rejalashtirish qobiliyatiga ega malakali buxgalter.
Ammo hech qanday holatda uni barchaning qaroriga binoan qoldirmang
moliyaviy muammolar. Siz biznes egasi sifatida hammaga qarzdormiz
kompaniyangizdagi ishlarning moliyaviy holatini kuzatish uchun kun va
Barmoqlaringiz uchida biznesning asosiy raqamlarini "his eting".
Men faqat ikkita funktsiya mavjudligiga ishonaman
kompaniya egasi hech qachon to'liq vakolat bermasligi kerak. u
marketing va moliyaviy nazorat. Har kuni, takrorlayman, har birida
moddiy ahvolingizni tahlil qilish uchun kuniga kamida yarim soat sarflang
kompaniyalar. Bu quyidagi raqamlar tahlili:
• bugungi kunda hisob raqamiga qancha pul tushganligi;
• kun oxiridagi joriy hisobraqamdagi mablag 'qoldig'i;
• tushumga erishilgunga qadar savdo hajmi qanday bo'lganligi
oy / chorakda;
• uch oy davomida rejalashtirilgan pul oqimi (pul oqimi)
oldinga.
Haftada bir kun, bir soatlik uchrashuv o'tkazishni rejalashtiring
moliya sohasida kompaniya rahbarlari va ularning sheriklari bilan
biznes.
Nima uchun bu juda muhim?
Hali ham muvaffaqiyatli bo'lmagan bitta tadbirkorni uchratmadim
Men ko'paytirish jadvali kabi, mening biznesim raqamlarini bilaman.
39
40-bet
Agar meni kechasi uyg'otib, hozirgi fikrlar haqida so'rasangiz
har bir kompaniyamning zararsizligi, ularning sotish hajmi boshidan
yil va chorak, bu yilgi operatsiyalarning o'rtacha rentabelligi, men osonlikcha
Men foizlarning o'ndan biriga aniqlik bilan javob beraman.
Siz avvalgi qadamlarni allaqachon bajardingiz deylik. Endi boshlang
kompaniyaning infratuzilmasini o'sishga tayyorlash. Ushbu tuzilish
100 mijozga xizmat ko'rsatgan mijoz mijoz bilan ishlay olmaydi
1000 mijozlar oqimi.
Umid qilayotgan tadbirkorlarga ishonish qiyin, ammo qachon
tez o'sish boshlanadi, mijozlarning qor ko'chkisi baxtli emas, lekin
qo'rqinch va g'azab. Savdo menejerlari yangisini qabul qilishdan bosh tortishadi
buyurtmalar, ular keskin oshgan hajmni zo'rg'a engishadi.
Men o'zim rad etishga bahona izlayotgan xodimning suhbatini tingladim
mijozga uchrashuvda, chunki har bir uchrashuv bitim bilan tugagan.

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
31/188
“Qayerda o'tirasiz? Sotuvchi so'radi. - Moskva halqa yo'lidan tashqarida? Yo'q-yo'q, men sizning oldingizga kelama
Men bormayman. O'zingiz qanday kelishga tayyormisiz? .. Ammo ertaga emas! "
Nekbinlik qiling, kadrlarni kattalashtirish uchun tayyorlang
oldindan biznes.
Kompaniyaning infratuzilmasini kirishga tayyorlashga misollar
boshqa daraja quyidagi bosqichlar bo'lishi mumkin:
• qo'ng'iroqlarni qabul qilish uchun ikkinchi kotibni yollash;
• oshirilgan pulni olish uchun yangi savdo menejerlarini yollash
mijozlarning so'rovlari soni;
• mijozlarni qo'llab-quvvatlovchi xodimlar sonining ko'payishi;
• yangi omborni ijaraga olish.
Bu sodir bo'ladi, rejalashtirilgan yoki yo'q, lekin sotuvlar keskin o'sdi,
mijozlar soni tez o'sib bormoqda va orqa ofis
umuman tayyor emas.
Orqa ofis - bu kompaniyaning qo'llab-quvvatlovchi bo'limlari va
xizmatlarni sotish, - etkazib berish bo'limi, kotibiyat, xizmat ko'rsatish va
sotishdan keyingi mijozlarga xizmat ko'rsatish.
40
41-bet
Agar orqa ofis mijozlar sonining ko'payishiga dosh berolmasa, unda
o'sish uchun barcha xarajatlar pasayib ketadi va obro'siga ko'proq zarar etkazadi
yaxshilikka qaraganda kompaniya. Sizning biznesingiz shunchaki oqim bilan bo'g'ilib qolishi mumkin
yangi mijozlar. Savdo o'sishi ijobiy ko'rinishda
sizning kompaniyangiz uni buzishi mumkin.
Harakatlar uchun qo'llanma
✓
Siz foydalanadigan usulni tanlang
biznesni kengaytirish.
✓
Boshlashdan oldin o'zingizning biznesingizning asosiy raqamlarini hisoblang
o'sish.
✓
Kompaniyaning barcha bo'limlari miqyosni oshirishga tayyorligini tekshiring
biznes, va shundan keyingina hajmni oshiradi.
✓
Har kuni kamida yarim soat moliyaviy tahlilga sarflang
kompaniyangizning holati.

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
32/188
41
42-bet
Xato 6
Biznesga sarmoya kiritish chegarasini belgilamaydi
vaqt va pul loyihasi
Agar xavfni oldindan ko'rish mumkin bo'lsa, demak u emas
qo'rqish kerak.
Artur Konan Doyl
Har qanday sohada yangi biznes yaratganingizda, siz o'z zimmangizga olasiz
tavakkal qilmoq.
Eng aniq xavf - bu investitsiya qilingan pulning yo'qolishi. Bo'lishi mumkin
sizning shaxsiy mablag'ingiz yoki qarzga olingan pul bo'ling.
Sizning xavfingizning ikkinchi elementi - bu behuda vaqt. Bu
xavf yuzaga yotmaydi va ko'plab tadbirkorlar buni bilishadi
unut. Axir, muvaffaqiyatsiz kompaniya qurish o'rniga, siz
shu vaqt ichida daromad keltiradigan yana bir narsani qilishi mumkin edi.
Eng oson variant - hozirgi ishingizni tark etish va olish emas
sizning loyihangiz oshguniga qadar yashaydigan maoshingiz "
yangi biznesni targ'ib qilish va o'zingizning mablag'ingizni sarflash o'rniga, oyoqlaringizda "deb nomlangan
tejash.
Qancha vaqt va pul tayyorligingizni aniqlang
o'z biznesingizni rivojlantirishga mablag 'sarflang.
Bu ikkita asosiy xavfni hisoblash mumkin bo'lganligi sababli, siz
ushbu ikkita muhim manbaning yakuniy qiymati qanday ekanligini aniqlashingiz kerak
siz o'zingizning kompaniyangizga sarmoya kiritishga tayyormiz. Birinchidan, qaysi biriga qaror qiling
ko'proq vaqtingiz bor - vaqt yoki pul. Biznesda vaqt
kompaniyasini tashkil qilish uchun ko'pincha pul bilan sotib olish mumkin. Ning o'rniga
kompaniyada ko'p narsalarni asta-sekin bajarish va rivojlantirish
42
43-bet

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
33/188
organik ravishda, darhol pul uchun tajribali jamoani yollashingiz mumkin
bu ishni siz uchun tezroq bajaradigan xodimlar.
Shuningdek, men tavakkalchilikning ko'p turini bermaydigan uchinchi turini ham eslatib o'tmoqchiman
o'z biznesingizni boshlang, keyin muvaffaqiyatsiz bo'lib chiqsa, uni yoping.
Bu boshqa odamlar oldida yuzini yo'qotish xavfi. Sabr qilishdan qo'rqing
mag'lubiyatni hisoblash mumkin emas va faqat psixologik xususiyatga ega
asos. Ba'zida menga aynan shu qo'rquv to'xtab qolgandek tuyuladi
eng potentsial tadbirkorlar qaror qabul qilishdan
kompaniyani tashkil qilish. Ular shunday deb o'ylashadi: «Do'stlarim nima deyishadi va nima deyishadi
agar bu men uchun ishlamasa, qarindoshlarim aytadimi? "
Aytaylik, biznes boshlash qo'rquvini engib chiqdingiz. Keyin bor
boshqa tuzoqqa tushib qolish xavfi. Agar sizning loyihangiz muvaffaqiyatsiz bo'lsa va
foyda keltirmaydi, keyin boshqalarning ko'ziga muvaffaqiyatsiz ko'rinish xavfi
firmani yopilishidan qaytaradi. Men ko'plarni bilaman
foydasizni qo'llab-quvvatlashni davom ettirayotgan tadbirkorlar
kompaniyani yoping va yopmang: ular atrof-muhit ularni yaratib berishidan qo'rqishadi
kulgi.
Bizning rus madaniyatimizda, agar sizda biror narsa bo'lsa, odatda qabul qilinadi
u ishlamadi, siz yutqazasiz. Bunday dunyoqarash bizdan boshlanadi
bolalar bog'chasida va maktabda tarbiyalash, asta-sekin buzish
o'rganish va harakat qilish tashabbusi va istagi. Bolalar o'sadi va ko'pincha
institutni tugatish ijod qilish qobiliyatini butunlay yo'qotadi va
tavakkal qilmoq. Esingizda bo'lsa, tashabbus jazolanadi.
Muvaffaqiyatsizlik bu o'rganish va bo'lishning odatiy jarayoni
biznes loyihalari.
O'n yil ichida uchta korxonani yopishim kerak edi va har bir vaziyatda
yaqin atrofda shunday odamlar bor edi: «Biz sizmiz
ogohlantirdi, biz sizga ushbu korxonaning istiqboli yo'qligini aytdik
kelajak haqida.
Tuyg'ular, sizga aytmoqchiman, men eng yoqimli emasligini boshdan kechirdim.
Ko'pchilik ochiq xursand bo'ldi.
Endi, baxtiga, mening davramda endi bunday odamlar yo'q. Men
asta-sekin va muntazam ravishda atrofimdagi odamlardan xalos bo'ldim,
43