|
Hisoblangan kim oshdi savdolari
Aytaylik, siz va yana to'rt kishi ovozli kim oshdi savdosida eng ko'p taklifga
teng narxga g'olib taklifni bergan shaxsga boradigan bir banka tangalarni sotib
287
olish uchun qatNeshaadilar. Har bir ishtirokchi qutichani tekshirishi mumkin,
lekin uni ocholmaydi va tangalarni sanay olmaydi. Bankdagi tangalar sonini
hisoblaganda, savdolar uchun eng yaxshi strategiyangiz nima bo'ladi? Bu umumiy
reytingga ega bo'lgan kim oshdi savdosining klassik versiyasi, chunki bitta banka
tangalar barcha savdo ishtirokchilari uchun bir xil qiymatga ega. Siz va qolgan
ishtirokchilar uchun muammo bu narxning noma'lumligidir.
Shunga o'xshash vaziyatda ko'plab yangi kelganlar nima qilishini sinab
ko'rishingiz mumkin - bankdagi tangalar sonini o'zingiz hisoblab chiqing va
undan oshib ketmang. Biroq, bu taklifning eng yaxshi usuli emas. Eslatib o'tamiz,
siz ham, boshqa raqiblaringiz ham bankdagi tangalar sonidan xabardor emaslar va
sizning taxminlaringiz noto'g'ri bo'lishi mumkin - ba'zilari haddan tashqari
baland, boshqalari esa juda past bo'ladi. Uning arizasi bilan kim g'olib bo'ladi?
Agar har bir qatnashchi o'z bahosiga qarab taklif qilsa, eng katta ijobiy xatosi
bo'lgan kishi, ya'ni tanga sonini eng ko'p qayta baholagan ishtirokchi g'olib
bo'lishi mumkin.
G'olibning la'nati. Ushbu imkoniyatni baholash uchun, aslida kavanozda 620
tsent bor deb taxmin qiling. Ishtirokchilarning reytinglari 540, 590, 615, 650 va
690 ga teng bo'lsin. Va nihoyat, siz 690 ishtirokchi deb hisoblaysiz va siz kim
oshdi savdosida 6,80 AQSh dollarini tashkil etgansiz. G'alabangizdan xursand
bo'lishingiz kerakmi? Yo'q, chunki siz $ 6.20 uchun 6.80 dollar to'ladingiz. Siz
g'olibning la'nati qurboni bo'lasiz: umumiy reytingga ega bo'lgan kim oshdi
savdosi g'olibi kim oshdi savdosida g'olib bo'lmaganlarga qaraganda yomonroq
bo'ladi, chunki g'olib haddan tashqari optimist bo'lgan va shuning uchun buyum
uchun chindan ham yuqoriroq narx taklif qilgan. o'shanga arziydi.
G'olibning la'nati har qanday kim oshdi savdosida umumiy reytingga ega
bo'lishi mumkin va ishtirokchilar ko'pincha o'z takliflarida buni hisobga
olmaydilar. Aytaylik, sizning uyingizni bo'yash kerak, shuning uchun siz beshta
bo'yoq kompaniyasidan sizga eng past reytingni tasdiqlashingizni aytib, ushbu ish
uchun sarf-xarajatlarning hisob-kitoblarini taqdim etishlarini so'raysiz. Ushbu ish
uchun buyurtmani kim yutadi? Ehtimol, bu juda zarur ish hajmini yetarlicha
288
baholamaydigan uy bo'yoqchisiga aylanishi mumkin. Dastlab rassom bu
buyurtmani qo'lga kiritganidan xursand bo'lishi mumkin va bundan keyingina u
kutganidan ko'proq ish talab qilinishini tushunadi. Xuddi shu muammo, neft
zaxiralarining hajmi va ularni ishlab chiqarish xarajatlari noaniq bo'lganida
(shuning uchun zaxiralarning qiymati noma'lum) offshor konlaridagi neft
zaxiralariga o'z narxlarini taklif qiladigan neft kompaniyalari uchun paydo
bo'lishi mumkin. Agar kompaniyalar g'olibning la'natini inobatga olmasalar,
g'olib taklifni olgan ishtirokchi zaxiralarning qiymatini qayta ko'rib chiqish va
haqiqiy neft zaxiralaridan ko'proq to'lash orqali yutib olishga qodir.
Agar kim oshdi savdosida umumiy reytingga ega bo'lgan buyumni taklif
qilsangiz, g'oliblarning la'natini qanday hisobga olishingiz kerak? Siz nafaqat
o'zingiz taklif qilayotgan ob'ektning qiymatini baholabgina qolmay, balki sizning
reytingingiz va boshqa ishtirokchilarning reytinglari ham xato qilinishini hisobga
olish kerak. G'olibning la'nati bo'lishiga yo'l qo'ymaslik uchun, siz e'lon qilingan
maksimal narxni ob'ektning bahosidan g'olib taklifni taklif etgan ishtirokchining
kutilgan xatosiga teng miqdorga tushirishingiz kerak. Sizning hisob-kitobingiz
qanchalik aniq bo'lsa, shuncha kam narxni pasaytirishingiz kerak bo'ladi. Agar siz
to'g'ridan-to'g'ri baholashning to'g'riligini aniq baholay olmasangiz, boshqa
ishtirokchilar reytingidagi og'ishlarni baholay olasiz. Agar ushbu ishtirokchilar
o'rtasida katta kelishmovchilik bo'lsa, ehtimol sizning baholashingiz ham noto'g'ri
bo'ladi. Deklaratsiyalangan narxlardagi og'ishlarni o'lchash uchun siz statistik
usullar yordamida hisoblab chiqilishi mumkin bo'lgan ushbu taxminlarning
standart og'ishidan foydalanishingiz mumkin.
Neft kompaniyalari yillar davomida neft zaxiralari bo'yicha savdolar o'tkazib
kelmoqdalar va shuning uchun standart og'ishlarni juda yaxshi baholay oladilar.
Shunday qilib, ular takliflarning maksimal narxlarini inventarizatsiya narxlari
smetasidan past bo'lgan yutuq taklifining kutilayotgan xatosiga teng bo'lgan
miqdorga tushirish orqali g'olibning la'natlarini hisobga olishlari mumkin.
Natijada, neft kompaniyalari bunday kim oshdi savdosida g'alaba qozonganidan
keyin xato qilishganini kamdan-kam his qilishadi. Boshqa tomondan, rassomlar
289
ko'pincha taklif qilinadigan narx to'g'risida qaror qabul qilishda kam malakaga
ega va shuning uchun g'olibning la'natidan aziyat chekishadi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
