Mikroiqtisodiyot va makroiqtisodiyot

11.8. Muzokaralar strategiyasi 
Mahbusning dilemmasi va u bilan bog'liq muammolarni tahlil qilganda, biz 
maxfiy bitimning tuzilishi shartnomaning majburiy tomonlarini tuza olmaslik 
bilan cheklangan deb taxmin qildik. Shubhasiz, agar firmalar yoki shaxslar 
amalga oshirishi mumkin bo'lgan va'dalarni berishsa, muqobil natijalar (va 
ehtimol) mumkin. Jadvalda ko'rsatilgan narx muammosini aks ettiruvchi mahbus 
dilemmasi. Agar antitrest qonunlari bo'lmasa va ikkala firma ham narx belgilash 
bo'yicha majburiy kelishuvni tuzishlari mumkin bo'lsa, ikkalasi ham yuqori 
narxni belgilab, 50 birlikdan foyda olishadi. Bu yerda muzokaralar muammosi 
oddiy. 
Ishlab chiqarish yechimi 
11.15-jadval 
FIRMA 1 
FIRM 2 
A 
mahsulotni 
ishlab chiqarish 
B 
mahsulotni 
ishlab chiqarish 
A mahsulotni ishlab 
chiqarish 
40,5 
50,50 
B mahsulotni ishlab 
chiqarish 
60,40 
5,45
Ammo muzokaralardagi boshqa vaziyat yanada murakkab va uning natijasi 
har ikki tomonning muzokaralardagi nisbiy pozitsiyasini o'zgartiradigan strategik 
harakat qilish qobiliyatiga bog'liq bo'lishi mumkin. Masalan, ikkita firmani ko'rib 

---

280 
chiqing, ularning har biri qo'shimcha (qo'shimcha) foyda keltiradigan ikkita 
mahsulotdan birini sotishni rejalashtirmoqda. Jadvaldagi g'alaba matritsasi 
sifatida. 11.15, 1-firma tovarlarni ishlab chiqarishda 2-firma uchun iqtisodiy 
afzalliklarga ega. Shuning uchun agar ikkala firma A mahsulotlarini ishlab 
chiqarsa, 1-firma pastroq narxni ushlab turishi va katta foyda keltirishi mumkin. 
Shunga o'xshab, 2-firma B mahsulotini ishlab chiqarishda xarajatlarga nisbatan 
ustunlikka ega, chunki agar ikki firma kimni ishlab chiqarishi to'g'risida kelisha 
olsalar, to'lash matritsasi aniq bo'lishi kerak; mantiqiy natija yuqori o'ng 
burchakdagi natijaga olib keladi: 1-firma A tovarlarini ishlab chiqaradi, 2-firma B 
mahsulotlarini ishlab chiqaradi va ikkala firma 50 dona foyda oladi. Haqiqatan 
ham, hech qanday hamkorlik qilmasdan ham, 1-firma yoki 2-firma birinchi 
harakatni qiladimi yoki ikkala firma ham bir vaqtning o'zida o'z harakatlarini 
qiladimi-yo'qmi bunday natijaga erishiladi. Nima uchun? B mahsulotini ishlab 
chiqarish 2-firma uchun eng muhim strategiya bo'lgani uchun (A, B) variant 
yagona Nesha muvozanatidir.