ohaga kirish imkoniyatlari
11.13-jadval
OLDINGI FIRMA
POTENTIAL BOSHQARU
Kirish
tashqarida
qoling
Yuqori narx
100,20
200,0
Kam narx
70,-10
130,0
Aksincha, siz ishlab chiqarish imkoniyatlarini oshirishingiz, ko'proq ishlab
chiqarishingiz va narxingizni tushirishingiz mumkin. Narxning pasayishi sizga
ko'proq bozor ulushini va daromadning 20 million dollarini oshirish imkonini
beradi. Biroq, ishlab chiqarish qobiliyatining o'sishi 50 million dollarga tushadi,
sof foydaingizni 70 million dollargacha kamaytiradi, chunki mojaro ham
boshlang'ichning daromadini 30 million dollarga kamaytiradi, chunki u 10 million
dollar sof zarar ko'radi (Bu natija to'lovlar matritsasining pastki chap burchagida
ko'rsatilgan). Va nihoyat, agar Firm X sanoatning tashqarisida qolsa, lekin siz
ishlab chiqarish hajmini oshirsangiz va narxni pasaytirsangiz, sof foyda 70
dollarga (200 million dollardan 130 million dollarga) tushadi: qo'shimcha quvvat
274
xarajatlari va 50 million dollar tushadi Bozordagi ulushga ega bo'lmagan holda
arzon narxdan 20 million dollar. (Shubhasiz, matritsaning pastki o'ng burchagida
ko'rsatilgan bu tanlov hech qanday ma'noga ega emas.)
Agar Firm X bozorga kirgandan keyin siz yuqori narxni moslashtirasiz va
ushlab turasiz deb o'ylasa, kirishni foydali deb hisoblaydi va buni amalga
oshiradi. Aytaylik, siz ishlab chiqarishni kengaytirish va X sanoatini chetga surib
qo'yish uchun narxlar urushini boshlash bilan tahdid qilyapsiz. Agar X ushbu
tahdidni jiddiy qabul qilsa, u bozorga kirmaydi, chunki u 10 million dollar
yo'qotishini kutishi mumkin, ammo bu tahdid ishonchli emas. Jadvaldan ko'rinib
turibdiki. 11.13 va (va potentsial raqobatchi bilganidek), bozorga kirish
boshlanganda, yuqori narxga moslashish va ushlab turish sizning manfaatingiz
uchun bo'ladi. Firma X uchun oqilona harakat bozorga kirishdir; bu natija
matritsaning yuqori chap burchagida bo'ladi.
Ammo bozorga kirishda sizning niyatlaringizni o'zgartiradigan qaytarib
berilmagan majburiyatni bersangiz, majburiyat sizga boshqa yo'l qoldirmaydigan
majburiyatni olasizmi, agar bozorga yangi kelgan kishi paydo bo'lsa, past narxni
to'lash kerak.
Xususan, hozir 50 million dollar miqdorida mablag 'kiritasiz va keyinchalik
ishlab chiqarishni ko'paytirish uchun zarur bo'lgan qo'shimcha ishlab chiqarish
quvvatlariga investitsiya kiritasiz va agar bozor istilosi ro'y bersa, raqobatdosh
mojarolarga aralashasiz. Albatta, agar siz keyinchalik yuqori narxni ushlab
tursangiz (Firm X bozorga kiradimi yoki yo'qmi), bu qo'shimcha xarajatlar
sizning daromadingizni kamaytiradi.
Endi bizda jadvalda ko'rsatilgan yangi to'lov matritsasi mavjud. 11.13, b.
Qo'shimcha sarmoya kiritishga qaror qilganingiz natijasida raqobatga kirish
xavfi to'liq ishonchli. Urushga kirish uchun sizda qo'shimcha imkoniyatlar
mavjud bo'lganligi sababli, agar siz yuqori narxni ushlab tursangiz, o'zingizning
mavqeingizdan ko'ra raqobatli kurashayotganingizni yaxshi his etasiz. Potentsial
raqobatchi endi yangi kelganlarning bozoriga kirish urushga olib kelishini
bilganligi sababli, u uchun bozordan tashqarida qolish to'g'risida oqilona qaror
275
qabul qilinadi. Shu bilan birga, bozorga kirishni qiyinlashtirgan holda, siz yuqori
narxni ushlab turishingiz va 150 million dollar foyda olishingiz mumkin.
Do'stlaringiz bilan baham: |