Microsoft Word Язык телодвижений Allan Piz

Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка 
Хорошим лектором считается тот, кто инстинктивно чувству-
ет, когда его аудитория заинтересована в том, что он говорит, а ко-
гда она потеряла интерес. Хороший агент по торговле чувствует, ко-
гда он "затрагивает правильные струны", т.е. нащупывает, заинтере-
сован покупатель в его товаре или нет. Каждому коммивояжеру зна-
комо неприятное чувство, возникающее в случае, если его потенци-
альный покупатель присутствует на презентации товара, не проро-
нив ни слова, и только наблюдает. К счастью, о его реакции можно 
судить по ряду жестов, среди которых может быть подпирание ла-
донью щеки или подбородка. 

---

60
Скука 
Когда слушатель начинает подставлять руку для того, чтобы 
опереть на нее голову, это верный признак того, что ему стало скуч-
но, и он подпирает голову рукой для того, чтобы не заснуть. 
Степень наскучивания соотносится с выраженностью исполь-
зова-ния руки как опоры. Предельная скука и отсутствие интереса 
видны, когда голова полностью лежит на руке (рис.58), и абсолют-
ным сигналом скуки будет, если человек лежит головой на столе и 
похрапывает! 
Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по 
полу часто неправильно интерпретируются как признаки скуки в 
аудитории, но на самом деле они свидетельствуют о нетерпении. 
Если вы как лектор заметите эти сигналы, нужно проделать 
стратегический ход, чтобы отвлечь нетерпеливого человека и увлечь 
его лекцией, чтобы он не заражал других присутствующих. Если вся 
аудитория проявляет признаки скуки и нетерпения, это подсказыва-
ет лектору, что ему пора заканчивать свою речь. Важно в этой связи 
отметить, что скорость постукивания пальцами или топтание ногами 
зависит от степени нетерпения человека. Чем быстрее жесты, тем 
нетерпеливее становится слушающий.