Microsoft Word Turoperator majmua tayyor doc

13.1.Turistik xizmatlarni sotish kanallarini shakllantirish. 
 
Firmaning muvafaqiyatli faoliyat ko‘rsatishi, nafaqatgina ishlab 
chiqarilgan mahsulotga bog‘liq bo‘ladi.
Sotish kanali (yoki distribyutsiya kanali) – bu firma yoki alohida 
shaxslarning (vositachilarning) yig‘indisi bo‘lib, konkret tovar yoki 
xizmatlarning mulkchilik huquqini ishlab chiqaruvchidan iste’molchigacha
uzatishda boshqa shaxsga yoki o‘z zimmasiga olishga yordam beradi, shu 
tarzda ishlab chiqaruvchiga tijorat faoliyatining normal jarayonini 
ta’minlaydi. 
Turistik xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan to so‘ngi istemolchigacha 
bo‘lgan harakatlanish jarayoni bevosita emas, ko‘p hollarda uning bevosita 
kontaktini ko‘zda to‘tmaydi. 
Sotishlarning har qanday shakli va ko‘rinishida hamma vaqt har biri 
ingliz alfavitining «R» harfi bilan boshlanadigan yetti marketing tadbirlari 
ketma-ketligiga rioya qilish zarur. Bular quyidagilardir: "mahsulot" (product), 

---

405
"rejalashtirish" (planning), "joy" (plase), "odamlar" (people), "narxlar" 
(prices), "siljitish" (promotion), «jarayon» (process). Ya’ni, bu firma 
faoliyatining strategik rejalashtirilishi asosida ishlab chiqilgan, kerakli joyda 
taklif qilingan, ma’lum iste’molchilar segmentiga adresli yo‘naltirilgan, 
ma’qul standardagi, to‘g‘ri taqdim qilingan va sifatli xizmat ko‘rsatish bilan 
sotilgan mahsulotdir. 
product 
-----------► 
Tur mahsulot (tur)
planning 
-----------► 
Talab asosida rejalashtirilgan
plase
-----------► 
Kerakli joyda taklif etilgan
people
-----------►
Ma’lum iste’molchilar segmendga taklif 
etilgan 
prices 
-----------►
Ma’qul narxlarda 
promotion
-----------► 
To‘g‘ri taqdim qilingan va realizatsiya
qilingan 
process
-----------►
Sifatli bajarilgan xizmat ko‘rsatish bilan
Turistik tashkilotlar amaliy ortida sotish kanallaiini shakllantirishning 
ikki yo‘nalish ajratiladi: 
tashqi (xorijiy
) va 
ichki 
kanallar.