Microsoft Word menejment va marketing asoslari

Maslouning motivatsion nazariyasi esa nima uchun insonlar ma'lum vaqt 
davomida o’z xulq-atvorining motivi sifatida ma'lum bir ehtiyojga ega bo’lishlarini 
tushuntirishga qaratilgandir. Maslou ehtiyojning ierarxik strukturasini ishlab chiqdi. 
Bu nazariya bo’yicha ehtiyojlar muhimligiga qarab quyidagi turlarga bo’linadi: 
fiziologik (oziq-ovqatlarga, kiyim-kechak, yashash joylarga bo’lgan ehtiyojlar), o’z-
o’zini saqlash (xavfsizlik va himoya qilinganlik), sotsial (ma'lum sotsial guruhlarga 
mansublik), hurmat (o’z-o’zini hurmat, xizmatini tan olish, tashkilotda ma'lum 
statusni egallash), o’z-o’zini tasdiqlash (o’zining qobiliyatini to’liq ochish 
imkoniyati, o’z-o’zini ko’z-ko’z qilish). Inson birinchi navbatda eng muhim 
ehtiyojini qondirishga harakat qiladi. Birlamchi ehtiyojlar qondirilgandan so’ngra 
esa, inson muhimligiga qarab navbatdagi ehtiyojini qondirishga harakat qiladi. 
Masalan, ochlikdan aziat chekayotgan kishi san'at dunyosida ro’y berayotgan 
o’zgarishlar bilan qiziqmaydi, balki uni kun kechirishi uchun zarur bo’lgan oziq-
ovqat mahsulotlari qiziqtiradi. 
Umuman, motivatsiyani o’rganish asosida xarid qilish sabablarini, 
xaridorlarning xatti-harakatlarini, sotish tarmog’iga bo’lgan munosabati, axborot 
olish va qaror qabul qilish jarayoni, iste'molchilarning turli guruhlarining urf-odatlari 
va hokazolar haqida kommunikatsiyalar jarayoni uchun zarur bo’ladigan ma'lumotlar 
tanlash mumkin bo’ladi.