Microsoft Word kasbiy psixologiya \355.\355.\355

Thinking 
Phoebe Ellsworth was facing a difficult decision. As a young professor at Yale University, 
she had received a tempting job offer from the University of Michigan. Should she stay or should 
she  go?  Following  the  advice  of  many  experts  in  decision  making,  she  took  two  large  sheets  of 

---

165 
 
paper—one  for  each  university—and  listed  their  positives  and  negatives,  assigned  numbers  to 
each item according to how important it was to her, and then added up those numbers. But, with 
the numbers neatly summed, Ellsworth discovered she wasn’t content with the result. “It’s not 
coming out right!” she exclaimed to fellow psychologist Robert Zajonc. In the end, she went with 
her gut and made her decision based primarily on her feelings about the choice and not on her 
calculations.    The  decision  has  worked  out  well  for  her,  and,  three  decades  later,  she’s  a 
distinguished  professor  of  law  and  psychology  at  Michigan—where  she  studies,  among  many 
things,  how  emotions  sway  people’s  decisions  about  such  crucial  matters  as  murder  trials. 
Meanwhile, Zajonc continued to research the interplay between feeling and thinking, and ended 
up  arguing  that  cases  like  Ellsworth’s  are  relatively  common,  so  that,  ironically,  people  rarely