Microsoft Word 05 Kishlok xujalik mahsulotlar sifati va marketingi

2. Bozor segmentatsiyasi turlari. 
 
Odatda  segmentatsiya  jarayoni  ikki  bosqichda  amalga  oshiriladi.  Makrosegmentatsiya  deb 
nomlanadigan birinchi bosqichda «tovar bozori» aniqlanadi. Mikrosegmentatsiya deb nomlanadigan 
ikkinchi bosqichda esa ilgari aniqlangan bozor ichida iste’molchilar segmentlari aniqlanadi. 
 
1-jadval 
Bozor segmenti ko‘rsatkichlari 
 
Bozor segmentlari turlari 
Ko‘rsatkichlar 
1 
2 
Tovarning afzalligiga qarab segmentlash 
Ozuqaviy qiymati 
Sog‘likka ta’siri  
Tejamkorligi 
Yaxshi ta’m ko‘rsatkichi 
Iste’molchining xulq-atvoriga qarab 
segmentlash 
Sotib oladigan tovar markasi (Masalan, 
«Tayd» poroshogi) 
Sotib oladigan tovar guruhlari (Masalan, suyuq 
yuvish vositalaridan foydalanuvchilar) 
Sotib olish davri (qancha vaqt oralig‘ida qayta 
sotib olinadi) 
Iste’molchilar tavsifiga qarab segmentlash: 
Demografik 
 
 
 
 
 
 
Geografik 
 
 
 
Hayot tarzi 
•    
 
Bozor  segmentini  aniqlashning  uchta  usuli  mavjud.  Birinchi  –  tovarning  afzalligiga  qarab 
segmentlash.  Bunda  iste’molchilar  qanday  tovarni  xohlayotganligiga  qarab  segmentni  aniqlash 
tushuniladi.  Ikkinchi  usul  –  iste’molchilarning  xulq-atvorini  hisobga  olgan  holda  segmentlash. 
Uchinchi  usul  –  iste’molchilar  xarakteriga  qarab  segmentlash  hisoblanadi.  Quyidagi  6-jadvalda 
iste’molchilarning bozor segmentlarini aniqlashda qo‘llaniladigan ko‘rsatkichlar keltirildi. 
Tovarning  afzalligiga  qarab  segmentlash.  Firmalar  yangi  tovarlarga  bo‘lgan  talabni  o‘rganish 
maqsadida tovarning afzalligi, muhimligiga qarab segmentlashdan ham foydalanadi. Shu yo‘sinda, 
talab qondirilmagan segmentlar uchun yangi tovarlar taklif etiladi. Bunga quyidagi misolni keltirish 
mumkin. Masalan, qahva ko‘p tarqalgan ichimliklardan hisoblanadi. Uning tarkibida kofein moddasi 
mavjud. Bugungi kunda shunday iste’molchilar ham mavjudki, ular kofeinsiz qahvani xohlaydilar. 

---

Demak,  bozorning  ana  shu  segmenti  iste’molchilari  uchun  ham  kofeinsiz  qahva  ishlab  chiqish 
zaruriyati tug‘iladi. Yoki tovarning afzalligiga qarab segmentlashga televizor orqali tarkibida spirt 
bo‘lmagan pivo haqida beriladigan reklamani ham kiritish mumkin. 
 
Iste’molchilarning  xulq-atvoriga  qarab  segmentlashning  yana  bir  turi  xaridorlarni  qanday 
tovar  markasini  xalrid  qilganligiga  qarab  identifikatsiyalash  emas,  balki  qanday  tovar 
nomenklaturasini  xarid  qilganligiga  qarab  identifikatsiyalash  hisoblanadi.  Iste’molchilarni  tovar 
nomenklaturasiga qarab aniqlashda raqobatchilar tovarlari haqida ham ma’lumot to‘plash mumkin 
bo‘ladi. Mana shu olingan ma’lumotlar asosida korxona iste’molchilarning kengroq guruhini qamrab 
olish  strategiyasini  ishlab  chiqadi.  Shuningdek,  tovar  nomenklaturasiga  qarab  bozorni 
segmentlashning maqsadlaridan yana biri tovarlarning faol iste’molchilarini topishdan iboratdir. Faol 
iste’molchilar esa, ularning tovarni xarid qilish davriga qarab aniqlanadi. 
 
Iste’molchilar  tavsifiga  qarab  segmentlash.  Yuqorida  qayd  qilib  o‘tganimizdek,  bozorni 
segmentlashning  uchinchi  usuli  –  bu  iste’molchilarni  tavsifi  bo‘yicha  guruhlash  hisoblanadi.  Bu 
yerda asosiy belgi bo‘lib iste’molchilarning demografik, geografik tavsiflari va ularning hayot tarzi 
hisoblanadi. 
 
Demografik segmentlash deganda iste’molchilarni daromadlar darajasi, yoshi, jinsi, millati, 
kasbi-kori, oilaviy ahvollari kabi belgilari bo‘yicha guruhlarga ajratish tushuniladi. 
 
Geografik segmentlash – geografik kartani qo‘llashga asoslangan eng oddiy usul hisoblanadi. 
Bu  usulni  aholining  madaniy  urf-odatlarida  va  ular  yashayotgan  hududlarning  iqlimida  farq 
bo‘lganda qo‘llash maqsadga muvofiqdir. Geografik belgi bo‘yicha segmentlash bozorning har xil 
geografik zonalariga bo‘linishini nazarda tutadi. 
 
Hayot tarzi bo‘yicha segmentlashda iste’molchilar qarashlari, qiziqishlari bo‘yicha guruhlarga 
ajratiladi.  Bunga  iste’molchilarni  jamiyat  manfaati  yo‘lida  qayg‘uradiganlar,  o‘z  sog‘ligini 
sevuvchilar, oilasi uchun qayg‘uradilganlar guruhlariga ajratish misol bo‘la oladi. 
 
Korxonaning  raqobat  kurashida  g‘olib  chiqishi  bozor  segmentlari  qanchalik  to‘g‘ri 
tanlanganligiga  ham  bog‘liq  bo‘ladi.  Bunda  bozor  segmentatsiyasining  me’zonlarini  bilish  zarur. 
Quyida bozor segmentining asosiy mezonlari va ularning tavsifi keltiriladi: 
1. Segmentning miqdoriy (lchamlari. Segment miqdorining (lchami deganda bozor sig‘imi, qancha 
potensial iste’molchilar borligi va ular qanday maydonlarda  yashashlari tushuniladi. Bular asosida 
korxona  qanday  ishlab  chiqarish  quvvatiga  ega  b(lishlari  va  sotish  tarmog‘ining  hajmini  belgilab 
oladilar. 
2. Segmentning ochiqligi. Segmentning ochiqligi deganda korxona mahsulotini sotish uchun qancha 
miqdorda  sotish  kanallariga  ega  b(lishligi,  ularning  quvvati,  tashish  va  saqlash  b(yicha  aniq 
ma’lumotlarning mavjudligi tushuniladi. 
3.  Segmentning  muhimligi.  Segmentning  muhimligi  deganda  u  yoki  bu  iste’molchilar  guruhining 
bozor segmentida qanday (rin egallab turganligi tushuniladi. Korxona ana shu segmentning (rniga 
qarab (z faoliyatini tashkil etadi. 
4.  Segmentning  foydaliligi.  Segmentning  foydaliligi  deganda  korxonaning  ma’lum  bir  segmentda 
ishlashi  uning  qanday  rentabellik  darajasini  ta’minlashi  tushuniladi.  Korxona  u  yoki  bu  bozor 
segmentining foydaliligini baholashda foyda meyori, q(yilgan kapital hajmida daromadning hissasi, 
aksiya dividentlarining miqdori va boshqa iqtisodiy k(rsatkichlardan foydalanadi. 
5.  Segmentning  samaradorligi.  Segmentning  samaradorligi  korxonaning  mazkur  tanlangan  bozor 
segmentida  ishlash  tajribasi,  mazkur  segmentda  ishlovchi  xodimlarning  mahsulotni  siljitishga 
qanchalik tayyor ekanligi kabi k(rsatkichlar bilan baholanadi. 
 
Umuman  olganda,  bozorni  segmentlash  korxonaning  muayyan  bozorda  samarali  faoliyat 
k(rsatishining muhim omillaridan biri hisoblanadi.