Menejmet va marketing

Freydning  psixoanalitik  modeli  asosida  xaridorlarning  tovarni  sotib  olish 

bo’yicha  qaror  qabul  qilishi  jarayonlari  o’rganiladi.  Bu  nazariya  bo’yicha 

iste'molchilarning  muhim  xarid  motivlari  to’la  anglab  etilmagan  xarakterga  ega 

bo’lib,  ular  u  yoki  bu  tovar  haqida  ma'lum  bir  fikrga  kelishda  o’zi  tanlagan 

tovarining nima uchun tanlanganligini aniq asoslay olmaydilar. 

Freydning motivatsiya nazariyasi bo’yicha inson tug’ilgan kunidan boshlab 

ko’pgina xohish-istaklar ta'sirida bo’lib, u bu xohish-istaklarni oxirigacha tushunib 

etmaydi va ular nazorat ham qilinmaydi.