Менежмент ва маркетинг асослари

 
14.3.Маркетинг стратегияси
 
 
Ушбу бỹлимда менежер маркетингнинг кенг стратегиясини ёки “ỹйин” 
қоидасини белгилайди. Стратегияни ишлаб чиқишда менежер кỹплаб 
йỹналишларга эгадир. Ҳар бир мақсадга бир неча йỹллар билан эришиш 
мумкин. Масалан, сотувдан тушадиган даромадни 9%га оширишдек мақсадга 
ҳамма маҳсулотларнинг ỹртача нархини ошириш, сотувнинг умумий 
ҳажмини кўпайтириш ёки қимматбаҳо маҳсулотларни кỹпроқ сотиш билан 
эришиш мумкин. Ўз навбатида “бозорни кенгайтириш” мақсадида одамларни 
уйларида биттадан ортиқ стереотизимларга эга бỹлиши ёки янги 
моделларини тез-тез сотиб олишга ишонтириши орқали эришиши мумкин. 
Бир мақсаддан иккинчисига ỹтаётиб менежер ассортимент йўналиши олдида 
турган устувор йỹналишларни белгилаши мумкин. 
Стратегияни шакллантириш мумкин бỹлган йỹналишлардан бирини 
танлашни тақозо этади. Менежер асосий стратегияни сỹз шаклида тасаввур 
қилиши мумкин. Масалан: 
«Зенит» Аллегро компаниясининг стратегик асоси маҳсулот 
йўналишига нисбатан юқори даромадли оилаларни мỹлжал қилишдир, 
айниқса аёл-харидорларга эьтибор берилади. Ассортимент йўналиши 
арзонроқ ва қимматроқ маҳсулотларни қỹшиш билан кенгайтирилади. Шу 
йўналишда ỹртача нарх 4%га ошади. Маркаларга харидорларнинг ишончини 
ошириш мақсадида кучли реклама компаниялари ташкил этилади. Бизнинг 
ассортиментимизга харидор ва дилерларни қизиқишини ошириш мақсадида 
сотувни рағбатлантириш бỹйича кучли дастурни ишлаб чиқамиз. Биз савдо 

---

67 
нуқталарига универмагларни қỹшиб жисмоний тарқатишни кенгайтирамиз, 
аммо чегирма билан савдо савдо қилувчи дỹконлар бундан мустаснодир. Биз 
яхшиланган овоз ва умидлар имижини яратиш учун Аллегро аппаратураси 
услубини ўзгартириш мақсадида қỹшимча маблағ киритамиз. 
Маркетинг стратегиясининг бошқа йỹналишида фаолиятнинг асосий 
йỹналишлари рỹйхат тарзида берилиши мумкин: