Mavzu: yetuklikka o'tish reja: Kirish. O'tish davridagi sanoat o'zgarishlari

MAVZU: YETUKLIKKA O'TISH
REJA:
1.Kirish.

2. 
   O'tish davridagi sanoat o'zgarishlari.
   

3.O’tish davrining ba'zi strategik oqibatlari.
4. Mahsulot strukturasini ratsionalizatsiya qilish.
5. Texnologik innovatsiya va dizayn.
Kirish.
Evolyutsiya jarayonida ko'plab sohalar tez o'sish davridan mo''tadil rivojlanish davriga o'tishni boshdan kechirmoqda, odatda sanoat etukligi deb ataladi. Qor avtomobillari, mikrokalkulyatorlar, tennis uskunalari≫ integral mikrosxemalar 1970-yillarning ikkinchi yarmida ushbu bosqichda bo'lgan sanoatning ba'zilari. 8-bobda ta'kidlanganidek, etuklik sanoat rivojlanishining biron bir qat'iy nuqtasida sodir bo'lmaydi, lekin innovatsiyalar yoki rivojlanishni rag'batlantiruvchi boshqa hodisalar tufayli kechiktirilishi mumkin. Bundan tashqari, strategik yutuqlar etuk tarmoqlarning tez o'sishini tiklashi mumkin, buning natijasida ular bir necha marta etuklikka o'tishga majbur bo'ladi. Ushbu muhim shartlarni hisobga olgan holda, keling, uning oldini olish uchun imkoniyatlar mavjud bo'lmagan holda, etuklikka haqiqiy o'tish holatini ko'rib chiqaylik.
Sanoat etuklikka o'tishni boshdan kechirayotgan kompaniyalar uchun bu deyarlihar doim tanqidiy davr. Ushbu davrda tashqi raqobat muhitida ko'pincha tub o'zgarishlar ro'y beradi, bu esa kompaniyalardan murakkab strategik qarorlar qabul qilishni talab qiladi. Ba'zida firmalar bu tashqi o'zgarishlarni aniq sezmaydilar, lekin ularni sezganlarida ham kompaniyalar ko'pincha strategiyadagi kerakli o'zgarishlarni e'tiborsiz qoldiradilar. Bundan tashqari, kamolotga o'tishning ta'siri strategiya masalalaridan tashqari, firmaning tashkiliy tuzilmasi va boshqaruv roliga ham kiradi. Aynan shu oqibatlar boshqaruv sohasiga ta'sir qiladi firmalar strategiyaga kerakli tuzatishlar kiritishda bir qator qiyinchiliklarga duch kelishadi.
Ushbu bob D bo'limida keltirilgan tahliliy asosga asoslanib, ushbu masalalarning ba'zilarini o'rganadi. Asosiy e'tibor o'tish jarayonining o'ziga emas, balki u keltirib chiqaradigan strategik va boshqaruv muammolari va ularni tahlil qilishga qaratiladi. Eslatib o'tamiz, sanoat evolyutsiyasi jarayoni 8-bobda batafsil muhokama qilingan.
O'tish davridagi sanoat o'zgarishlari
Yetuklikka o'tish ko'pincha sanoatning raqobatdosh landshaftidagi bir qator muhim o'zgarishlardan dalolat beradi. Ushbu o'zgarishlarning ehtimoliy tendentsiyalari quyidagilardan iborat:
1. O'sishning sekinlashishi bozor ulushi uchun raqobatning kuchayishini anglatadi. Kompaniyalar o'zlarining oldingi o'sish sur'atlarini saqlab qola olmaganligi sababli,faqat mavjud bozor ulushini saqlab, raqobat harakat qiladi boshqa ishtirokchilar bilan bo'lishish uchun hujum tekisligida. Bu, masalan, 1978 yilda idish-tovoq mashinasi bozorida, u to'yingan va General Electric va Maytag bozorning yuqori narx segmentida Hobartga tajovuzkor hujumni boshlaganida, vaziyat edi. Bozor ulushi uchun kurashning kuchayishi kompaniyadan o'z kelajagi, shuningdek, raqobatchilarning kelajakdagi xatti-harakatlari va reaktsiyalari haqidagi g'oyalarini tubdan qayta yo'naltirishni talab qiladi. Raqobatchilarning tahlilini 3 va 4-boblarda tavsiflanganga o'xshash takrorlash kerak. Raqobatchilarning xususiyatlari va ularning reaktsiyalari haqida o'tmishda olingan narsalarni qayta ko'rib chiqish yoki hatto butunlay almashtirish kerak. Raqobatchilarning tajovuzkorligining mumkin bo'lgan o'sishiga qo'shimcha ravishda, noto'g'ri tasavvurlar va "irratsional" javoblarning yuqori ehtimoli ham mavjud. Yetuklikka o'tish davrida narxlar, xizmat ko'rsatish va ko'tarilish sohalarida o'zaro nizolar tez-tez uchraydi.
2. Sanoat mahsulotlarini tajribali, doimiy mijozlarga sotish kengaymoqda. Mahsulot endi yangi emas, u qabul qilingan va yaxshi ma'lum. Xaridorlar mahsulotni qayta-qayta va qayta-qayta sotib olish orqali bilim va tajriba to'plashadi. Ularning asosiy e'tibori mahsulot sotib olish yoki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishdan brendlar o'rtasida tanlovga o'tadi. . Bunday odamlar bilan munosabatlar boshqacha yo'naltirilgan xaridorlar strategiyani tubdan qayta ko'rib chiqishni talab qiladi.
3. Raqobat kuchayib borayotgan e'tibor xarajatlar va xizmatlarga qaratilmoqda. Sustroq o'sish, ko'proq mijozlar tajribasi va umuman yaxshi texnologiya natijasida raqobat ko'proq xarajat va xizmatga yo'naltirilgan bo'lib bormoqda. Natijada, sohada firmalarning muvaffaqiyatli ishlashi uchun shart-sharoitlar o'zgarib bormoqda va ilgari raqobatning boshqa usullaridan foydalangan kompaniyaning "hayot tarzi" ni sezilarli darajada qayta qurish talab qilinishi mumkin. Xarajatlarni pasaytirishga bo'lgan ehtiyojning ortib borishi, shuningdek, eng ilg'or mashina va uskunalarni sotib olish uchun qo'shimcha kapitalga bo'lgan ehtiyojni keltirib chiqarishi mumkin.
4. Sanoatda quvvatlar va ishchi kuchini oshirish chegaralari muammosi mavjud. Sekinroq o'sishga moslashish jarayonida quvvatni oshirish tezligi kamayishi kerak, aks holda ortiqcha imkoniyatlar bo'ladi. Shunday qilib, kompaniyalar o'tmishdagi eyforiyadan voz kechib, salohiyat va xodimlar sonini oshirishga munosabatini tubdan o'zgartirishi kerak. Firma raqobatchilarning salohiyatining o'sishini diqqat bilan kuzatib borish va o'z imkoniyatlarini kengaytirish vaqtini aniq belgilash zarurligini his qila boshlaydi. Xatolar endi ortiqcha imkoniyatlarni o'zlashtiradigan tez o'sish bilan qoplanmaydi. Bunday qayta joylashtirish amalda kamdan-kam hollarda etuk tarmoqlarda sodir bo'ladi, shuning uchun talabga nisbatan ortiqcha quvvatlar keng tarqalgan. Bu o'tish davriga xos bo'lgan narx urushlarini kuchaytirib, uzoq muddat ortiqcha quvvatga olib keladi. Sanoatda ortiqcha quvvatlarning o'sishining haqiqiy hajmi qanchalik katta bo'lsa, ularni yo'q qilish muammosini hal qilish shunchalik qiyin bo'ladi. Agar qo'shimcha xodimlar yuqori malakali bo'lsa va ularni joylashtirish va o'qitish uzoq vaqt talab qilsa, bu yanada qiyinlashadi.
5. Ishlab chiqarish, marketing, tarqatish va marketing, tadqiqot va ishlanmalar usullari o'zgarishlarga duch kelmoqda. Ushbu o'zgarishlar bozor ulushi, texnologiyaning etukligi va mijozlarning murakkabligi uchun raqobatning kuchayishi bilan bog'liq (ba'zi mumkin bo'lgan o'zgarishlar 8-bobda muhokama qilingan). bunday qayta yo'naltirish zaruriyatini bartaraf etish. Funktsional siyosatni o'zgartirish javoblari deyarli har doim kapital resurslari va yangi ko'nikmalarni talab qiladi. Yangi ishlab chiqarish usullarini qabul qilish yuqorida aytib o'tilgan ortiqcha quvvat muammolarini kuchaytirishi mumkin.
6. Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va ularni qo'llashni murakkablashtirish. Agar sanoatning o'sish davrida yangi mahsulotlar va ularni qo'llash usullari jadal rivojlanayotgan bo'lsa, sanoatning rivojlanishi bilan bu tendentsiya, pasayish tendentsiyasiga ega, shu bilan birga xarajatlar va risklar sezilarli darajada oshadi. Bu jarayonlar, jumladan, yangi mahsulotlarni tadqiq qilish va ishlab chiqish sohasidagi siyosatni qayta yo'naltirishni talab qiladi.
7. Xalqaro raqobat kuchaydi. Ko'pincha mahsulotni standartlashtirish va ko'tarilgan tannarx muammolari bilan birga bo'lgan texnologik etuklik natijasida o'tish davri xalqaro raqobatning sezilarli o'sishiga olib keldi. Sanoatning xalqarolashuviga olib keladigan omillar, shuningdek, global raqobatning eng muhim oqibatlari 13-bobda batafsil ko'rib chiqiladi. Xalqaro raqobatchilar ko'pincha mahalliy firmalarnikidan turli maqsadlar va xarajatlar tuzilmalariga ega. Bundan tashqari, xalqaro raqobatchilar o'z mamlakatining ichki bozorida operatsiyalarni amalga oshirish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan mavqega ega. Mahalliy firmalar tomonidan sezilarli eksport yoki xorijiy investitsiyalar AQSh ichki bozori kabi yirik bozorlarda etuklikka o'tishdan oldin sodir bo'ladi.
8. O'tish davrida sanoatning ba'zan vaqtinchalik, ba'zan esa doimiy rentabelligining pasayishi kuzatiladi. O'sishning sekinlashishi, xaridorlarning murakkabligi, bozor ulushi ahamiyatining oshishi, noaniqlik va zarur strategik o'zgarishlarni amalga oshirishdagi qiyinchiliklar qisqa muddatli foyda marjasining oldingi o'sish davri darajasidan pastga tushishiga olib keladi. Bu kuzning ko'lami boshqacha bo'lishi mumkin: qoida tariqasida, bozor ulushi kamroq bo'lgan firmalar undan ko'proq ta'sir qiladi. Daromadning pasayishi pul oqimini eng zarur bo'lganda kamaytiradi. Bundan tashqari, bu kompaniyalar aksiyalari narxining pasayishiga olib keladi va qarz kapitalini jalb qilish bilan moliyalashtirishni murakkablashtiradi. Daromad darajasini tiklash qobiliyati harakatchanlikdagi to'siqlarga va 1-bobda muhokama qilingan sanoat tuzilmasining boshqa elementlariga bog'liq.
9. Dilerning foydasi pasaydi va ularning savdolash qobiliyati oshdi. Diler foydasi boshqa sanoat ishtirokchilarining foydasi kabi sabablarga ko'ra kamayishi mumkin; ko'pgina dilerlar ishlab chiqaruvchilarning foydasi pasaygunga qadar biznesdan chiqib ketishi mumkin. Bu hodisani televizor sotuvchilari va lagerlar orasida kuzatish mumkin edi. Bunday tendentsiyalar sanoatdagi ishlab chiqaruvchilar o'rtasida dilerlar uchun kurashni kuchaytiradi. Agar o'sish davrida ularni topish va saqlash oson bo'lsa, etuklikka erishgandan so'ng vaziyat o'zgaradi. Shu sababli, dilerlarning savdolashish qobiliyati sezilarli darajada oshishi mumkin.
O'tish davrining ba'zi strategik oqibatlari
Ko'pincha etuklikka o'tish bilan birga bo'ladigan jarayonlar sanoatning asosiy tuzilishidagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni aks ettiradi. Strukturaning har bir elementi o'zgaradi: harakatchanlik to'siqlarining umumiy darajasi, har xil turdagi to'siqlarning nisbiy ahamiyati, raqobatning intensivligi (odatda u kuchayadi) va boshqalar. Sanoat tarkibidagi o'zgarishlar deyarli har doim firmalar tomonidan strategik javobni talab qiladi, chunki bu raqobatning o'ziga xos xususiyatini mos ravishda o'zgartirishni anglatadi. O'tish davri ba'zi tipik strategik muammolarga ega bo'lib, ular barcha holatlar uchun mos keladigan umumlashtirish sifatida emas, balki tahlil ob'ekti sifatida taqdim etiladi. Sanoat uchun, odamlar kabi, etuklik turli yo'llar bilan keladi. Ko'rib chiqilayotgan ko'plab yondashuvlar sanoatga yangi, shu jumladan etuklik bosqichiga kirgan firmalarni kiritish to'g'risida qaror qabul qilish uchun asos bo'lib xizmat qilishi mumkin.
YETUKLIK BO'YICHA TURGAN STRATEGIK DILEMA: XARAJATLAR BO'YICHA MUTLAQO YETARLIK YOKI DIFFERENTSIALANISH YOKI FOKUS
Tez o'sish strategik xatolarni yashirishga intiladi, bu sanoatdagi ko'pchilik va ba'zan barcha firmalarga omon qolish va hatto moliyaviy farovonlikka erishish imkonini beradi. Bu davrda strategiyada eksperimentdan keng foydalaniladi, turli strategiyalar bir vaqtda birga yashashi mumkin. Ammo sanoatning etukligi barcha strategik chalkashliklarni ochib beradi. Bu davrda firmalar ko'pincha birinchi marta 2-bobda tasvirlangan uchta asosiy strategiya o'rtasida tanlovga duch kelishadi. Ular uchun bu omon qolish masalasiga aylanadi.
XARAJATLARNING CHUQUR TAHLILI
Muvaffaqiyatlilik tannarxini tahlil qilish quyidagilar tufayli alohida ahamiyatga ega: 1) mahsulot strukturasini ratsionalizatsiya qilish va 2) to'g'ri baho.
Mahsulot strukturasini ratsionalizatsiya qilish
Agar o'sish davrida ishlab chiqarishni keng ixtisoslashtirish va mahsulotlarning yangi modellari va modifikatsiyalarini tez-tez joriy etish mumkin bo'lsa va ko'pincha sanoatni rivojlantirish uchun kerakli va zarur bo'lsa, etuklik sharoitida vaziyat o'zgaradi. Narxlar raqobati va bozor ulushi uchun kurash tufayli juda yuqori talablar qo'yiladi. Bundan kelib chiqadiki, ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash va tahlil qilish metodologiyasini sezilarli darajada takomillashtirish va shu asosda foydasiz mahsulotlar nomenklaturasidan chiqarib tashlash va ma'lum afzalliklarga ega bo'lgan mahsulot turlariga (texnologiyada, narxda, tasvirda va boshqalarda) e'tibor qaratish zarur. ) yoki "yaxshi" xaridorlar uchun bozorni toping*. Bir vaqtning o'zida nomenklaturani bunday qayta ko'rib chiqish, masalan, RCA muvaffaqiyatida hal qiluvchi omil bo'lib xizmat qildi. Bunday sharoitda mahsulotlar guruhlari bo'yicha o'rtacha xarajatlarni yoki o'rtacha qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash asosida ishlab chiqarish assortimentini tahlil qilish va yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish bo'yicha qarorlar qabul qilish ehtiyojlarini qondirmaydi. Mahsulotlar tuzilmasini takomillashtirish muammosini hal qilish sanoatning dastlabki rivojlanishi davrida juda zarur bo'lmagan kompyuterlashtirilgan xarajatlar tizimini qo'llashni talab qilishi mumkin.
O'rtacha narxlash
Yetuklik davrida ko'pincha narxlash metodologiyasini takomillashtirish zarurati paydo bo'ladi. O'sish davrida o'rtacha xarajat yoki butun diapazon bo'yicha individual pozitsiyalar bo'yicha emas, balki butun diapazonga asoslangan narxlarni qondirish mumkin bo'lsa **, etuklik bosqichida ko'pincha individual xarajatlarni va tegishli narxlarni o'lchash kerak bo'ladi. O'rtacha xarajat bahosi bilvosita o'zaro subsidiyalashni anglatadi: u bozori haqiqiy narxini oqlamaydigan mahsulotlarni yashiradi va xaridorlarning narxlarga befarqligi sharoitida foydani o'tkazib yuboradi. O'zaro subsidiyalash, shuningdek, narxlarni pasaytirish yoki sun'iy ravishda oshirib yuborilgan mahsulotlar o'rniga yangi mahsulotlarni joriy etishni rag'batlantiradi. Yetuk tarmoqlarda ko'pincha hisob-kitob usullarining kechikishi muammosi paydo bo'ladi, bu esa narxlarni ratsionalizatsiya qilish va past narxlarni o'z vaqtida tuzatishga imkon bermaydi.
Yetuklik davrida ba'zan narxlashning boshqa ba'zi jihatlarini o'zgartirish zarurati tug'iladi. Misol uchun, Mark Controls (klapanlar ishlab chiqaruvchisi) foydasiz mahsulotlarni bosqichma-bosqich bekor qilish va mijozlar bilan shartnomalarni an'anaviy tarzda o'rnatilgan inflyatsiya-indeksatsiya bandini kiritish uchun qayta ko'rib chiqish orqali sezilarli muvaffaqiyatga erishdi. O'sish bosqichida narxlarni belgilashda inflyatsiya hisobi hal qiluvchi rol o'ynamadi va sanoatdagi firmalarning hech biri oldinroq narxlarni muhokama qilmagan. Ammo etuklik bosqichida, narxlarni yuqori darajada belgilash imkonsiz bo'lib qolganda, bunday shartnomalar juda foydali bo'lib chiqdi.
Yuqoridagilarni umumlashtirgan holda shuni ta'kidlash mumkinki, agar sanoatning shakllanish davrida ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqish va yangi mahsulotlarni ishlab chiqish kabi muammolar markaziy o'rinni egallagan bo'lsa, unda etuklik davrida uning darajasini oshirish kerak ". moliyaviy ong" ko'p sohalarda. Faoliyatning moliyaviy jihatlarini yaxshilash ko'proq yoki kamroq qiyinchiliklar bilan davom etishi mumkin, bu boshqaruvning tayyorgarligi va yo'nalishiga bog'liq. Misol uchun, Mark Controls va asosan tashkil etilgan oilaviy firmalardan iborat sanoatda moliyaviy innovatsiyalar yangi, moliyaviy yo'naltirilgan tashqi boshqaruvchini talab qildi.
TEXNOLOGIK INNOVATSIYA VA DIZAYN
Yetuklik texnologik innovatsiyalarning, shuningdek, ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish va jarayonni boshqarish uchun mahsulotni loyihalash va yetkazib berish tizimlarining ahamiyatini oshirishga intiladi*. Yaponiya sanoati ushbu omilga katta ahamiyat berdi, ko'plab mutaxassislar buni maishiy elektronika kabi sohalardagi muvaffaqiyat bilan bog'lashdi. Jarayonni loyihalash Canteen korporatsiyasining oziq-ovqat yetkazib berish sanoatidagi mavqeini yaxshilashning muhim vositasi bo'ldi, chunki kompaniya pishirishda mahalliy mustaqillikdan standartlashtirilgan kompaniya retseptlariga o'tish bosqichida. Ushbu yangilik mahsulot sifatini yaxshiladi, bir vaqtning o'zida assortimentni yangilash va operatsiyalarni nazorat qilish jarayonini osonlashtirdi va xarajatlarni tejash va mahsuldorlikni oshirishda boshqa yaxshilanishlarga olib keldi*.
XILMA-XIL SOTISH
Yangi mijozlarni topishdan ko'ra, mavjud mijozlarga sotishni ko'paytirish ma'qulroq bo'lishi mumkin. Sotishning bunday o'sishiga qo'shimcha uskunalar yetkazib berish va xizmatlar ko'rsatish, assortimentni yangilash va kengaytirish va boshqalar orqali erishish mumkin. Bunday strategiya firmani sanoatdan tashqarida tegishli faoliyatga jalb qilishi mumkin. Biroq, bu ko'pincha yangi xaridorlarni topishdan ko'ra arzonroqdir. Yetuk sanoatda yangi mijozlarni jalb qilish, odatda, raqobatchilar bilan bozor ulushi uchun raqobatlashishga va shuning uchun yuqori narxga ega. Ushbu strategiya Southland Corp., Household Finance Corporation (HFC) va Gerber Products kabi firmalar tomonidan muvaffaqiyatli amalga oshirildi. Sautlend (chakana savdo) xaridorlarni ko'proq pul sarflashga, savdoni rag'batlantirishga va yangi savdo nuqtalarini ochish xarajatlaridan qochishga undash uchun tez ovqatlanish, o'z-o'ziga yoqilg'i quyish shoxobchalari, pinbol mashinalari va boshqalarni o'z ichiga olgan holda o'z do'konlarini kengaytirdi. HFC (moliyaviy xizmatlar) soliq maslahati, kredit hajmini oshirish kabi yangi xizmatlarni qo'shdi va hatto o'z mijozlarining katta guruhiga sotishni oshirish uchun bank xizmatlarini ham o'z ichiga oldi. Strategiyadagi yana bir yondashuv - bu Gerber Products, u o'zining asosiy bolalar oziq-ovqat liniyasiga kiyim-kechak va boshqa bolalar mahsulotlarini qo'shdi.
ARZON AKTİVLARNI SOTIB OLISH
Ba'zida kompaniyaning kamolotga o'tishdan kelib chiqadigan qiyinchiliklari uning aktivlarini juda arzon narxda sotib olish imkonini beradi. To'lovga layoqatsiz yoki tugatilayotgan kompaniyalarning aktivlarini sotib olish strategiyasi, agar texnologik taraqqiyot sur'ati unchalik yuqori bo'lmasa, firmaning foydasini oshirishi yoki xarajatlarini kamaytirishi mumkin. Bunday strategiya, masalan, pivo sanoati sohasida kam ma'lum bo'lgan Heilman kompaniyasi tomonidan muvaffaqiyatli qo'llanildi. Sanoatda kontsentratsiyaning kuchayishiga qaramay, 1972-1976 yillarda uning sotuvi har yili 18% ga o'sdi (1976 yilda 300 million dollarga yetdi), o'z mablag'larining daromadlilik darajasi 20% dan oshdi. Bu mahalliy pivo zavodlari va ishlatilgan uskunalarni arzon narxlarda sotib olish orqali sodir bo'ldi. Tarmoq rahbarlariga monopoliyaga qarshi qonunlar tufayli bunday sotib olishlarning oldi olindi va hozirgi narxlarda yangi yirik zavodlar qurishga majbur bo'ldi. Ushbu strategiyaning bir varianti White Consolidated tomonidan qabul qilindi, u Sundstrand'dan dastgohlar biznesini va Westinghouse'dan asbobsozlik biznesini balans qiymatidan pastroqqa sotib oldi va keyin umumiy xarajatlarni qisqartirdi. Ko'p hollarda bunday strategiya korxonaning barqaror rentabelligiga olib keladi.
Xaridorning tanlovi
Yetuklik bosqichida, xaridorlar tajribaga ega bo'lib, raqobat kuchayib boradi, xaridorlarning tanlovi ba'zi hollarda uzoq muddatli rentabellik omili bo'lishi mumkin. O'tmishda bozor kuchidan bahramand bo'lmagan yoki mahsulotning cheklanganligi sababli kamroq kuchga ega bo'lgan xaridorlar, odatda, etuk sanoatda foydalanishdan tortinmaydilar. Shuning uchun, 6-bobda muhokama qilinganidek, "yaxshi" mijozlarni aniqlash va saqlab qolish muhim ahamiyatga ega.
TURLI XARAJATLAR EĞRISI
Sanoatda ko'pincha bir nechta mumkin bo'lgan xarajat va hajm egri chiziqlari mavjud. Yetuk sanoatda umumiy xarajatlar bo'yicha yetakchi bo'lmagan firma, ba'zi hollarda, xaridorning ma'lum bir turi, mahsulot turi yoki buyurtma hajmi bilan operatsiyalarni amalga oshirish uchun uni aslida past xarajat darajasiga olib kelishi mumkin bo'lgan yangi egri munosabatlarni topishi mumkin. Ushbu chora 2-bobda tasvirlangan asosiy fokuslash strategiyasini amalga oshirish uchun juda muhimdir. 2-rasmdagi misolni ko'rib chiqing. 11.1. O'zining ishlab chiqarish jarayonini moslashuvchanlik, tezkor sozlash va kam hajmli ishlab chiqarish uchun aniq rejalashtirgan firma (masalan, umumiy maqsadli avtomatlashtirilgan uskunalardan foydalanish orqali) individual ishlab chiqarish haqida gap ketganda, yirik firmaga nisbatan xarajatlar ustunligiga erishishi mumkin. buyurtmalar yoki kichik partiyalar. Bunday vaziyatda konstruktiv strategiya buyurtmalarga e'tibor qaratishdir, grafikda doira bilan belgilangan maydonda joylashgan. Bunday strategiyani amalga oshirish mumkin bo'lgan egri chiziqning xususiyatlari kichik va individual buyurtmalarda, kichik hajmlarda ishlab chiqarilgan mahsulotlarning o'ziga xos variantlarida va hokazolarda bo'lishi mumkin. Vikxem Skinner "yo'naltirilgan korxona" kontseptsiyasini ilgari surgan holda, bunday ishlab chiqarish strategiyalarini amalga oshirishning mumkin bo'lgan usullarini tasvirlab berdi.
XALQARO BOZORDA RAQOBAT
Firma xalqaro bozorda, ya’ni tarkibiy sharoitlar sanoat uchun qulayroq bo‘lgan makonda raqobatlashayotib, etuklikka o‘tishdan qochishi mumkin. Bunday to'g'ridan-to'g'ri strategiya, masalan, Crown Cork va Seal (konteynerlar va boshqa metall buyumlar), Massey-Ferguson (qishloq xo'jaligi asboblari) tomonidan ishlatilgan. Ayrim hollarda ichki bozorda eskirgan uskunalar xalqaro bozorlarda samarali qo‘llanilishi mumkin, bu esa ushbu bozorlarga chiqish bilan bog‘liq xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi. Boshqa hollarda, kamroq tajriba va bozor kuchiga ega bo'lgan xaridorlar, kamroq raqobatchilar va boshqalar tomonidan belgilanadigan xalqaro bozorning tuzilishi sanoat uchun sezilarli darajada qulayroq bo'lishi mumkin. Bunday strategiyaning salbiy tomonlari xalqaro raqobatning barchaga ma'lum bo'lgan xatarlari va u faqat etuklikning boshlanishini kechiktirishi, lekin bu bosqichni engib o'tmasligidir.