Mavzu: Startap loyihalarini ishlab chiqish va amalga oshirish bosqichlari

Startap nima va investor qancha daromad olishi mumkin?

So'zning keng ma'nosida, "ish boshlash " biznes loyihasining muayyan modelini topish va amalga oshirish maqsadida yaratilgan vaqtinchalik tuzilmadir. Shuningdek, ushbu atama startap loyihalar deb ataladigan yangi mahsulotni ishlab chiqish bilan shug'ullanadigan kompaniyalarga nisbatan qo'llanilishi yoki uni bozorga olib chiqish uchun sharoit yaratishi mumkin.
Biroq, moliyalashtirishning asosiy manbai bo'lgan investorlar bilan hamkorlik qilmasdan bozorga kirish mutlaqo mumkin emas. Aslida, investor topish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas. Uni qiziqtirish, taqdim etilgan loyiha unga sarmoya kiritishga arziydi, deb ishontirish ancha qiyin. zarur miqdorlar puldan.
Investorning daromadi ko'plab omillarga bog'liq, odatda 60%-80% yilliklarni xavfsiz hisoblash mumkin. Ammo ko'p jihatdan, hamma narsa tanlangan loyihaning istiqboliga va uni yaratuvchining savodxonligiga bog'liq. Ba'zi hollarda investorning daromadi hatto bo'lishi mumkin bir necha yuz foiz yilda.

Startap almashinuvi yoki startaplarni qayerdan izlash kerak?

Biroq, dunyoda hamma narsa rivojlanishda va sarmoya sohasida ham. Bu sohadagi yangiliklardan biri mashhurlikning paydo bo'lishi va tez o'sishidir startap almashinuvi.

Albatta, buni qilmaslik yaxshiroqdir, chunki professional darajadagi ishonchli investorlar barcha nuanslarni tushunishadi va ular aldanayotganini anglab, nafaqat tadbirkor bilan hamkorlik qilishdan bosh tortishadi, balki uning hamkasblari orasidagi obro'sini ham buzishi mumkin. Va bu ushbu startapning ham, undan keyingi barcha startaplarning ham to'liq ishdan chiqishiga aniq tahdid soladi, chunki investorlar har doim bunday odamlarning ishonchsizligidan shubhalanadilar. Keyingi odatiy xato tadbirkor muomala qiladigan investorlarni bilmaslikdir. Bu to'g'ridan-to'g'ri startaplar bilan firibgarlik faoliyati bilan shug'ullanadigan va biznes g'oyalarini o'g'irlaydigan scammers bilan uchrashish bilan tahdid qiladi. Bu erda bularning barchasi rivojlanish muallifiga qanday oqibatlarga olib kelishini uzoq vaqt davomida tushuntirish kerak emas. Agar potentsial investor bilan suhbatning birinchi bosqichida u biznes g'oyasiga qiziqqan bo'lsa, ehtimol u buni so'raydi. Biznes rejasi... Unda marketing rejasi nuqtai nazaridan bozor kon'yunkturasini o'rganish, nuqtai nazaridan boshlang'ich xarajatlar darajasini aniq tasvirlash kerak moliyaviy reja, shuningdek, rivojlanishning yaqin istiqbollari nuqtai nazaridan kelajak uchun rejalar.

Ushbu bosqichda ko'pincha halokatli xatolarga yo'l qo'yiladi. Birinchidan, ko'plab tadbirkorlar ushbu hujjatni tuzmagan, ba'zilari esa bu nima ekanligini bilishmaydi. Ikkinchidan, biznes-rejaga ega bo'lganlar ko'pincha talab qilinadigan miqdorga bo'lgan talablarni asossiz ravishda oshirib yuborishlari mumkin. Pul... Har ikki holatda ham potentsial investorlar bilan muzokaralar muvaffaqiyatsizlikka uchrashi aniq. Shuni ham ta'kidlash joizki, Internet-startaplar amaliyotida ularning mualliflari loyihani klonlash kabi hodisaga duch kelishlari mumkin. Bu, ba'zi odamlar shunga o'xshash loyihani Internetda joylashtirish orqali boshqa birovning startapini o'ziniki deb o'tkazib yuborishga harakat qilganda sodir bo'ladi.Biroq, agar bu sodir bo'lgan bo'lsa, unda siz juda ko'p tashvishlanmasligingiz kerak. Buning sababi shundaki, ma'lum bir loyihaning rivojlanishini reklama qilishning o'zi etarli emas, balki potentsial investorga ushbu g'oyaning ishlash mexanizmi haqida o'z qarashlarini ko'rsatish muhimroqdir. Ammo bu ma'lumot, agar xohlasa ham, endi startapning haqiqiy muallifidan o'g'irlay olmaydi. Xususiy investorlardan tashqari, quyidagi toifalar startaplarga sarmoya kiritishi mumkin: investitsiya va venchur fondlari, tijorat banklari, biznes farishtalari, shuningdek, davlat. Keling, har bir toifani batafsil ko'rib chiqaylik.

Investitsion va venchur fondlari ko'pincha boshlang'ich loyihalarda eng ko'p investorlardir. Bu, ayniqsa, ikkinchisi uchun to'g'ri keladi. Investitsion fondlarning roli bilan hamma narsa juda aniq - ular eng ko'p tanlaydilar qiziqarli loyihalar, amalga oshirish keyinchalik moliyalashtiriladi.

Venchur kapital fondlarining o'ziga xos xususiyati shundaki pul investitsiyasi juda bilan tasdiqlanmagan loyihalarda yuqori daraja xavflar.Biroq, bu ko'pincha ba'zi startaplarning jadal rivojlanishi tufayli o'z samarasini beradi. Bundan tashqari, venchur kapital kompaniyalari vakillari biznes g'oyalarini ishlab chiqishda bevosita ishtirok etadilar, ya'ni ular nafaqat o'z pullarini, balki bilimlarini ham sarmoya qiladilar.Ishbilarmon farishtalar - bu xavfli biznes g'oyalariga ham sarmoya kiritadigan kompaniyalar, ammo sarmoya miqdori bir million AQSh dollaridan oshmaydi. Qoida tariqasida, bu biznesni 5-7 yildan keyin ancha yuqori narxda qayta sotish uchun juda erta bosqichda sodir bo'ladi.Tijorat banklarining startaplarni moliyalashtirishdagi o‘rni o‘z biznesini boshlash uchun kreditlar ajratishdan iborat. Bu erda hech qanday yangilik yo'q: klassik kredit ma'lum bir davr va belgilangan foiz stavkasi bilan. Bu biznesni boshlash uchun eng kam daromadli sarmoya manbai hisoblanadi.Startaplarga sarmoya kiritishda davlat ko'pincha byudjetdan subsidiyalar beradigan tomon bo'lib, bu subsidiyalarni osonlashtirish uchun mo'ljallangan. soliq yuki yangi boshlanuvchilar va kichik tadbirkorlar uchun. Ta'kidlash joizki, yirik moliyaviy loyihani moliyalashtirish uchun kichik investorlardan pul undirishni tavsiflovchi alohida konsepsiya joriy etilgan. olomon sarmoyasi... Biroq, kraudinvesting ko'rinishidagi mablag'lar nafaqat yangi loyihani, balki faoliyatni oddiy kengaytirish nazarda tutilgan holda, mavjud loyihani ham moliyalashtirish uchun to'planishi mumkin. Shuning uchun bu ikki tushunchani aralashtirib yubormaslik kerak.

Xulosa qilib aytganda, har qaday boshlang'ich startap eslashi kerak bo'lgan bir nechta maslahatlarni ta'kidlamoqchiman:Aldashdan saqlaning. Shuni aniq anglash kerakki, biznes uchun investor dushman yoki raqobatchi emas, balki xavf ostida bo'lgan sherikdir. o'z kapitali, startapning amalga oshirilishi va daromadli biznesga aylanishidan bevosita manfaatdor.Eng kichik detallargacha hisoblangan biznes-rejalar va smetalarning mavjudligiProfessional jamoaning mavjudligi va uni boshqarish qobiliyati.O'z startapingiz uchun moliyalashtirish manbasini malakali tanlash. ichki kiyim obunasi. Agar siz ham o'z startapingizni rivojlantirish yoki noldan biror narsani boshlash haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda bizning tajribamiz siz uchun albatta foydali bo'ladi.G‘oyaning hayotiyligini sinab ko‘rish uchun biz o‘z mablag‘imizning bir qismini loyihaga sarfladik, ammo jiddiy marketing farazlarini o‘stirish va sinab ko‘rish uchun mablag‘ yetarli emas edi. Keyin biz investitsiyalarni qidira boshladik va uni topdik.
"Truesbox" sof texnologik xizmat emas, lekin u IT sohasida rivojlanish salohiyatiga ega, shuning uchun biz aynan shunday investitsiyalarni qidirdik. Texnologik loyihalar ko'pincha uzoq va murakkab rivojlanishni talab qiladi va natija nafaqat biz 10 yil avval universitet iqtisodiyoti darslariga asoslangan ko'nikkan ko'rsatkichlar bilan o'lchanadi. Shunday qilib, agar siz go'zallik saloni yoki avtoulov ustaxonasi ochmoqchi bo'lsangiz, unda mening maslahatim, afsuski, siz uchun ishlamaydi. Ammo agar siz avtomobil ustaxonasi ishini osonlashtiradigan dasturni o'ylab topgan bo'lsangiz, unda tajribamizdan kelib chiqib, loyihaga sarmoya kiritishingiz mumkin.Anna GorodetskayaMening hujjatlarim: nima tayyorlash kerakLoyihaning birinchi bosqichida ko'pincha ko'plab hujjatlarni rasmiylashtirish tavsiya etiladi: kontseptsiyaning tavsifi, missiya, zarur qoidalar - ya'ni materiallarsiz, yangi jamoa a'zolari sizning loyihangiz nima haqida ekanligini tushunmaydilar. . Ishingiz davomida barcha fayllar sizga albatta kerak bo'lishi haqiqat emas, lekin ular investorlar uchun asosiy hujjatlarni rasmiylashtirishda albatta yordam beradi. Loyihaning batafsil taqdimoti
Sizda tayyor hujjat bo'lishi kerak, undan loyihangiz doirasi haqida tasavvurga ega bo'lmagan odam nima qilayotganingizni, kim uchun va qanday qilib tushunadi. Hujjat odatiy savollarga javob beradi: biz nima qilamiz, buni kim uchun qilamiz, buni qanday qilamiz, biz kimmiz, rejalarimiz qanday, bizning raqobatchilari Agar siz, men kabi, ochiq bo'sh fayllar bilan ishsiz qolgan bo'lsangiz, canva.com saytidagi taqdimot shablonidan foydalaning - jarayonlar va raqamlarni vizualizatsiya qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan minimal dizayn va piktogrammalarga ega tuzilgan shablonlar allaqachon mavjud.

• 
  Loyihaning biznes rejasi Agar siz hali bitta sotuvni amalga oshirmagan bo'lsangiz ham, sizning loyihangizda pul qayerda ekanligi haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak, hatto u kichik bo'lsa ham va yaqin orada emas. Ammo agar sizning loyihangiz, qoida tariqasida, daromadni nazarda tutmasa, ehtimol u ijtimoiy yoki san'at sohasiga tegishli bo'lib, sizga investorlar emas, balki homiylar yordam beradi.
  
• 
  Yo'l xaritasi Siz nimaga, qachon va qanday kuchlar bilan erishmoqchi ekanligingizni tasvirlaydigan hujjat. U bir nechta muhim bosqichlardan va ularga erishishga yordam beradigan jarayonlar va resurslarning tavsifidan iborat bo'lishi kerak.
  

Agar sizda kichik bo'lsa-da, rivojlanish guruhi bo'lsa, tematik yoki korporativ xakatonlarda qatnashishni unutmang. Hackathon - bu qisqa muddatli tadbir (ko'pincha dam olish kunlari o'tkaziladi), unda jamoalar yoki individual ishlab chiquvchilar tashkilotchi tomonidan aytilgan bitta muammoni hal qilishadi. Loyihani rivojlantirishga sarflanishi mumkin bo'lgan ta'sirchan sovrinni yutib olishdan tashqari, siz o'z sohangizda jiddiy odamlarni uchratasiz. Xulosa Agar xakaton sizga mos kelmasa, investor bilan to'g'ridan-to'g'ri bog'lanishingizga hech narsa xalaqit bermaydi, chunki siz allaqachon tayyorlagan hujjatlar tufayli sizga qancha sarmoya kerakligini bilasiz (garchi bu nuqta muhokama qilinadi).
Startap tanlovlari sarmoya kiritish formatlaridan biridir.
Ko'pincha ularni tashkil qilish uchun investitsiya fondi va yirik firma birlashtiriladi va g'oliblar ikkalasidan ham mukofot oladilar: investitsiyalar shaklida, firmadan xizmatlar ko'rinishida yoki ikkalasi. Misol uchun, First Height tanlovi konsalting giganti McKinsey & Company va Winter Capital yirik investitsiya fondi tomonidan birgalikda o'tkaziladi. Ammo Rossiyadagi eng mashhur startap tanlovi GenerationS hisoblanadi. Oddiy so'zlar bilan aytganda Startap nima - ta'rifi va kelib chiqish tarixi . Ko'proq oddiy so'zlar bilan startapni biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirishdan keyin daromad olish maqsadida yaratilgan yangi tijorat loyihasi sifatida belgilashingiz mumkin. “Startup” atamasi ingliz tilidan “jarayonning boshlanishi”, uning “boshlanishi” deb tarjima qilingan. Biroq, ochilgan har bir tijorat loyihasini startap deb atash mumkin emas. Noldan rivojlanayotgan biznes loyihalarning faqat kichik bir qismi ushbu ta'rifga to'g'ri kel