Mavzu: Raqobat va uni turlari Reja: kirish asosiy qism

Differentsiatsiya strategiyasi
Ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirish ustuvor vazifa emas. Kompaniya past narxlarga emas, balki iste'molchiga mahsulot qiymatini taklif qiladi, uning ehtiyojlari va talablarini maksimal darajada qondirishga harakat qiladi. Raqobatchilardan farqli bo'lgan yuqori sifatli noyob va foydali mahsulotni taklif etadi. Raqobatbardosh farqlash strategiyasi mahsulotni o'rtacha bozor narxidan yuqori narxda sotishga imkon beruvchi strategiyadir, ammo iste'molchilar uni to'lashga tayyor, chunki mahsulot bozorda o'xshash emas.
Strategiya differentsiatsiya quyidagi sharoitlarda foydalidir:

• 
  kompaniya ishlab chiqarish sohasida nou-xauga ega;
  
• 
  talab narxga mos kelmaydi;
  
• 
  bozorda turli xil so'rovlar va to'lov qobiliyatining turli darajalari bilan bir nechta segmentlar mavjud.
  

Strategiyaning afzalliklari:

• 
  tovarlarni almashtirish imkoniyatini pasaytiradi (raqobatchilar uning xususiyatlarini nusxalash oson emas);
  
• 
  iste'molchilarning tovar belgisiga bo'lgan sadoqatini kuchaytiradi, narxga nisbatan sezuvchanlikni pasaytiradi;
  
• 
  yuqori rentabellik kompaniyani etkazib beruvchilar tomonidan yuqori narxlarga nisbatan kamroq sezgir qiladi.
  

Ushbu raqobat strategiyasining xatarlari:

• 
  potentsial xaridorlar doirasini qisqartirish (har kim ham sifat va o'ziga xoslik uchun ortiqcha pul to'lashga tayyor emas, ayniqsa raqobatchilarga nisbatan narxlarning uzilishi juda katta bo'lsa);
  
• 
  tovar belgisi soxta va taqlid paydo bo'lishi natijasida o'zgarishi mumkin.
  

Konsentratsiya strategiyasi (bozor joyining strategiyasi)
Uning mohiyati tor doiradagi iste'molchilarning ehtiyojlari va talablarini qondirishga qaratilgan. Bu joy, segment yoki geografik mintaqa bo'lishi mumkin. Ular past narx (xarajatlar bo'yicha etakchilik) yoki noyob sifat (differentsiatsiya) bilan qiziqishga imkon beradi. Ya'ni, ushbu strategiyani amalga oshirishda kompaniya yuqoridagi strategiyalarga tayanishi mumkin.
Konsentratsiya strategiyasi quyidagi hollarda qo'llaniladi:

• 
  mijozlar orasida nostandart ehtiyojlarga ega bo'lgan kichik segment mavjud bo'lib, ular hali to'liq qondirilmaydi;
  
• 
  kompaniya, tanlangan segmentning ehtiyojlarini raqobatchilardan ko'ra yaxshiroq qondirishi mumkin;
  
• 
  har qanday sababga ko'ra, kompaniya bozorning kengroq segmentlarini o'zlashtira olmaydi;
  
• 
  raqobatchilar kompaniya tomonidan tanlangan joyni egallash yoki mahsulot xususiyatlarini nusxalash uchun etarli mablag'ga ega emaslar.
  

Konsentratsiya strategiyasining afzalligi: uning muvaffaqiyatli qo'llanilishi bilan kompaniya tanlangan segmentda raqobat qilmaydi. Strategiyaning xatarlari: potentsial mijozlarning cheklangan tor doirasi, ularning manfaatlari va ehtiyojlari barqarorligiga bog'liq.
F. Kotler nazariyasi, kompaniyaning asosiy raqobat strategiyasi.
Amerikalik iqtisodchi va sotuvchi Filipp Kotler kompaniyaning bozordagi pozitsiyasiga qarab raqobatbardosh strategiyalarni tasniflaydi: