Mavzu: Narx strategiyalari Bajardi: Sanoatov San'at

Mavzu:Narx strategiyalari Bajardi: Sanoatov San'at

Narx – bu raqobat, resurslarni qayta taqsimlash, kapital harakatining vositasidir. Narx – tovar, buyum va xizmatlar qiymatining puldagi ifodasi. Narx bu tovar nafliligi tan olinganda uning qiymatining pulda ifodalanishi, qiymatning bozorda namoyon bo‘lish shakli.

Qiymat – bu xaridorning mahsulotdan ko‘rgan foydasi, foydalanish darajasi. Xaridorning mahsulotni xarid qilishi uning xohishi, didi va to‘lov qobiliyatiga bog‘liq, bundan tashqari agar xaridorga bitta birlik mahsulot kerak bo‘lsa, unda bitta turdagi to‘lash qobiliyati bo‘ladi.

Agarda unga bir nechta mahsulot kerak bo‘lsa, unda har bir mahsulot uchun boshqa to‘lash qobiliyati bo‘ladi. Chunki mahsulotning keyingi donasi kamroq qadrli bo‘ladi. Bu haqiqat bizni agregatlashgan bozor talab chizig‘iga olib keladi.

Kontseptsiya ta'rifi Narx siyosati ikkita asosiy komponentdan, ya'ni narx belgilashga oid strategiya va taktikadan iborat. Birinchi element haqida gapirganda, shuni ta'kidlash kerakki, bu mahsulotning bozorda uzoq muddatli joylashishini nazarda tutadi. Bu erda narx segmentini aniqlash, shuningdek, xarajatlarni aniqlashda qo'llaniladigan metodologiyani tanlash muhimdir. Narxlarni belgilash taktikasi ma'lum bir vaqt oralig'ida samarali sotishni ta'minlaydigan qisqa muddatli chora-tadbirlarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.

Narx siyosatini shakllantirish Tovarning yakuniy narxiga tashqi va ichki omillar ta'sir ko'rsatadi ichki muhit korxonalar. Narx siyosatining mohiyati quyidagi jihatlardan iborat:

- mahsulot xaridor uchun ishlab chiqarilganligi sababli, u ma'lum bir mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal pul miqdorini aniqlash muhimdir; - narxlarning o'zgarishiga qarab sotish hajmining o'zgarishi tendentsiyasini kuzatish kerak; - ishlab chiqarish va sotish jarayonida yuzaga keladigan barcha xarajatlarni aniqlash;

- bozordagi raqobat darajasini, shuningdek, asosiy raqiblarning narx siyosatini aniqlash; - nol foydani ta'minlovchi tovarlarning minimal narxini hisoblash kerak, undan pastga tushish mumkin emas; - korxonaning moliyaviy holatiga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydigan chegirmaning maksimal mumkin bo'lgan foizini hisoblash; - ro'yxatga olish qo'shimcha xizmatlar, bu xaridor nazarida mahsulot qiymatini oshirishi mumkin, shuningdek, savdo hajmini oshirishga yordam beradi.

Narx siyosatining maqsadlari Narx siyosatining maqsadlarini quyidagicha shakllantirish mumkin:

- korxonaning foydali ishlashini ta'minlash (yoki sotuvda muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda hech bo'lmaganda nol zararsizlik darajasi); - hozirgi vaqtda erishish mumkin bo'lgan maksimal foyda darajasini olish; - yangi bozorlarni rivojlantirish yoki ustuvor segmentda etakchi o'rinlarni egallash;

- xaridor mashhur yoki noyob mahsulotni, hatto oshirilgan narxda ham sotib olishga tayyor bo'lgan davrda "qaymoqni skimming"; - sotish hajmini tavsiflovchi ko'rsatkichning oshishi (doimiy yoki bir martalik).

Narxlarni tahlil qilish Juda murakkab tushuncha bu narx siyosatidir. Korxonada uning samaradorligini tahlil qilish quyidagi fikrlardan iborat bo'lishi kerak:

- tashkilot ichidagi vaziyatdan kelib chiqib, shuningdek, bozordagi tashqi vaziyatni o'rganish natijasida tovarlarning optimal narxini joylashtirish oralig'ini aniqlash kerak; - xaridorlarning ayrim mahsulotlar tannarxining o'zgarishiga munosabatini o'rganish; - tovarning sifati, shuningdek ishlab chiqarish xususiyatlari va narxi o'rtasidagi bog'liqlikni o'rnatish;

Narxlarni belgilash yondashuvlari Korxonaning narx siyosati ikkita yondashuvdan biri asosida ishlab chiqilishi mumkin: tannarx yoki qiymat.

Birinchisining nomidan ko'rinib turibdiki, u ishlab chiqarish xarajatlariga, shuningdek sotishga asoslanadi. Boshlash uchun mahsulot ishlab chiqarish xarajatlari hisoblab chiqiladi. Ustida Keyingi qadam reklama tadbirlarining narxi qanday bo'lishini, shuningdek, tovarlarni oraliq va yakuniy iste'molchiga tashishni baholashga arziydi. Bozordagi vaziyatni, shuningdek, raqobatchilarning narx siyosatini o'rganishga ishonch hosil qiling. Oldingi barcha omillar hisobga olinsa, yakuniy ko'rsatkich mahsulot xaridor uchun qanchalik qimmatga tushishiga qarab o'zgartirilishi mumkin.

Narxlar strategiyasi Korxonaning narx siyosati quyidagi strategiyalardan biri asosida shakllanishi mumkin:

Narxlar yetakchisi strategiyasi bozorda yetakchi o‘rinlarni egallagan ishlab chiqaruvchilar uchun xosdir. Bundan tashqari, ular tovarlarning narxini ham oshirib yuborishlari, ham past baholashlari mumkin, bu esa boshqa barcha o'yinchilarni ushbu vaziyatga moslashishga majbur qiladi. Odatda bu taniqli brendlar bo'lib, ularning mahsulotlari uchun mijozlar ortiqcha to'lashga tayyor.

Javob siyosati bozorda mashhur bo'lmagan nisbatan kichik korxonalar uchun xosdir. O'z mahsulotlariga xaridorlarni jalb qilish uchun ular arzonroq narx belgilashga majbur. Agressiv strategiyalar bozor ulushini kengaytirishga va sanoatning etakchisiga aylanishga intilayotgan ishlab chiqaruvchilar tomonidan qo'llaniladi.

Kremni skimming strategiyasi yangi mahsulotlar yoki ularning so'nggi modifikatsiyalari bozorga kirgan davrda qo'llaniladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bir qator xaridorlar (innovatorlar) bunday mahsulotlar uchun hatto oshirilgan narxni ham to'lashga tayyor, bu esa ishlab chiqaruvchilar tomonidan boshqariladi. Bozorni egallashga qaratilgan strategiya iste'molchini jalb qiladigan ma'lum bir mahsulot uchun mumkin bo'lgan eng past narxni belgilashni o'z ichiga oladi. Keyinchalik, sotish narxi asta-sekin bozor qiymatiga yaqinlashib, ko'tarila boshlaydi.