Mavzu: kompaniyaning strategiyasini tanlash va uni asoslash

1.Strategik menejmentda diversifikatsiya tushunchasi
Strategiya - bu yuqori rahbariyat tomonidan ishlab chiqilgan va boshqaruvning barcha darajalari tomonidan amalga oshiriladigan batafsil, keng qamrovli, keng qamrovli rejadir. Strategiya tashkilotning missiyasini amalga oshirish va uning maqsadlariga erishishni ta'minlash uchun tadqiqot va dalillarga asoslangan butun korxonani rivojlantirish nuqtai nazaridan ishlab chiqilgan.
Tashkilotning rivojlanish strategiyasi kutilmagan bozor sharoitlarini hisobga olgan holda tashqi muhitni va uning faoliyatining mumkin bo'lgan ichki istiqbollarini o'rganish natijasida aniqlanadi. Bu kompaniyaning ishlab chiqarish faoliyatining har qanday turiga uzoq muddatli yo'nalishini o'rnatish va ichki va tashqi bozorda tegishli yoki rejalashtirilgan pozitsiyani egallashdan iborat. Shu bilan birga, ishlab chiqarilayotgan mahsulot, xizmat ko'rsatilayotgan iste'molchilar, qo'llaniladigan ishlab chiqarish jarayonlari, foydalaniladigan iqtisodiy resurslarni tanlash bilan bog'liq strategik masalalar, shuningdek, ularning imkoniyatlari va kuchini hisobga olgan holda bozorda umumiy xatti-harakatlar chizig'ini shakllantirish. raqobatchilarga aniqlik kiritiladi. Korxonada quyidagi bozor xizmatlarini rivojlantirishning mumkin bo'lgan strategiyalari hisobga olinadi: bozorga yangi mahsulot bilan kirish, yangi etkazib beruvchilar va tovarlar iste'molchilarini jalb qilish, eski tovar va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotishni kengaytirish yoki to'xtatish.
Strategik rejalashtirish jarayonida firmaning umumiy yoki asosiy maqsadlari yuqori rahbariyat tomonidan belgilanadi va barcha bo'limlar bilan kelishiladi. Rejalashtirilgan xizmatlar uzoq muddatga dastlabki yalpi va sof foyda uchun har bir ishlab chiqarish variantini taklif qiladi. Ko'rib chiqilgandan so'ng, bo'linmalar o'z takliflarini ilgari suradi va shu bilan strategik rejalashtirishning umumiy maqsadlarini ishlab chiqish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi. Tasdiqlangan rejalarda kompaniyaning umumiy maqsadlari, uning hududiy bozordagi o'rni, tashkiliy boshqaruv tuzilmasi, kadrlar siyosati, ishlab chiqarish strategiyasi, yangi mahsulotlarni tanlash, umumiy marketing siyosati, moliyaviy natijalar, o'zlashtirish yoki sotib olish siyosati, investitsiyalar hajmi ko'rsatilgan.
Uzoq muddatli reja asosan kompaniyaning umumiy strategiyasini aks ettiradi va kelajak modelini juda keng yondashuv nuqtai nazaridan tavsiflaydi. 7C deb ataladigan modelni kompaniyani rivojlantirishning yagona strategiyasi sifatida qabul qilish mumkin, u tuzilma, tizim, xodimlar, uslub, qo'shma qadriyatlar va bir qator muhim ijtimoiy-iqtisodiy omillarning o'zaro ta'siri mexanizmini tavsiflaydi. qobiliyatlar.
Bu omillarning barchasi bir-biri bilan chambarchas bog'liq va kompaniyaning aniq rejalashtirish va boshqaruv natijalariga kompleks ta'sir ko'rsatadi. Yuqoridagi model strategik rejalashtirishni nafaqat rasmiy sxemalar va ko'rsatkichlar jadvallarini yaratish jarayoni, balki barcha toifadagi xodimlar o'rtasidagi ijodiy hamkorlik va o'zaro kelishuv mexanizmi, ularning shaxsiy manfaatlarini korxonaning umumiy maqsadlari bilan bog'lash asosi sifatida belgilaydi. shuningdek, zamonaviy tashkilotda inson faoliyatining barcha jihatlarini hisobga olgan holda. .
Strategik rejalashtirish ko'plab ichki va tashqi iqtisodiy jarayonlar, omillar va hodisalarning o'zaro ta'sirining asosidir. Birinchidan , strategik reja korxonani rivojlantirishning istiqbolli yo'nalishlarini belgilaydi, tashkilot faoliyatining asosiy yo'nalishlarini belgilaydi, marketing, dizayn, ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyatni yagona tizimga bog'lash imkonini beradi, shuningdek, ehtiyojlar tarkibini yaxshiroq tushunishga imkon beradi; mahsulotni rejalashtirish, rag'batlantirish va sotish jarayonlari, bozor narxlarini shakllantirish mexanizmi. Ikkinchidan, u har bir bo'linma, butun tashkilot uchun korxonaning umumiy rivojlanish strategiyasiga mos keladigan aniq va aniq maqsadlarni belgilaydi. Tashkilotning barcha funktsional xizmatlarining sa'y-harakatlarini muvofiqlashtirishni ta'minlaydi. Strategik yondashuv firma menejerlarini raqobatchilar, imkoniyatlar, cheklovlar va o'zgarishlar nuqtai nazaridan kuchli va zaif tomonlarini yaxshiroq baholashga undaydi. muhit. Tashkilot uchun uzoq muddatda muqobil harakatlarni aniqlaydi. Cheklangan iqtisodiy resurslarni taqsimlash uchun asos yaratadi.
Korxonalarda strategik rejalashtirish jarayoni quyidagi o'zaro bog'liq funktsiyalarni o'z ichiga oladi:
korxonani rivojlantirishning uzoq muddatli strategiyasini, asosiy ideallarini, maqsad va vazifalarini belgilash;
korxonada strategik biznes bo'linmalarini yaratish;
bozor tadqiqotlarini o'tkazishning asosiy maqsadlarini asoslash va tushuntirish;
vaziyatni tahlil qilish va kompaniyaning iqtisodiy o'sish yo'nalishini tanlash;
asosiy marketing strategiyasini ishlab chiqish va ishlab chiqarishni kompleks rejalashtirish;
maqsadlarga erishish yo'llari va vositalarini aniq rejalashtirish va taktikani tanlash;
asosiy natijalarni nazorat qilish va baholash, tanlangan strategiya va uni amalga oshirish usullarini tuzatish.
Strategik rejalashtirishning ushbu funktsiyalari barcha yirik va kichik mahalliy korxonalarga, tovar ishlab chiqaradigan va xizmatlar ko'rsatadigan, tijorat va notijorat korxonalariga taalluqlidir.
Strategik rejalashtirishning asosiy vazifasi eng muhim maqsadlarni asoslash va uzoq muddatli rivojlanish uchun to'g'ri strategiyani ishlab chiqishdir. Zamonaviy rejalashtirish nazariyasida har bir korxona o'zining asosiy maqsadlarini belgilaydigan sakkizta asosiy faoliyat yo'nalishini ajratish odatiy holdir. Bular tashkilotning bozordagi mavqei, innovatsion faollik, mahsuldorlik darajasi, ishlab chiqarish resurslarining mavjudligi, barqarorlik darajasi, boshqaruv tizimi, xodimlarning professionalligi va ijtimoiy mas'uliyatidir. Bozor sharoitida eng muhimi bu korxonalarning to'lov qobiliyati va iqtisodiy barqarorligi holatini belgilaydigan moliyaviy maqsadlardir.
Amaliyot bilan tasdiqlangan eng keng tarqalgan biznesni rivojlantirish strategiyalari odatda asosiy yoki ma'lumotnoma deb ataladi . Umuman olganda, ular korxona o'sishiga to'rt xil yondashuvni aks ettiradi va quyidagi elementlarning bir yoki bir nechta holatining o'zgarishi bilan bog'liq: mahsulot, bozor, tarmoq, korxonaning tarmoq ichidagi pozitsiyasi, texnologiya. Ushbu besh elementning har biri ikkita holatdan birida bo'lishi mumkin: mavjud holat yoki yangi holat.
Benchmark strategiyalarining birinchi guruhi konsentrlangan o'sish strategiyalari deb ataladi. . Bu mahsulot yoki bozorning o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan va qolgan uchta elementga ta'sir qilmaydigan strategiyalarni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiyalarga rioya qilgan holda, kompaniya o'z mahsulotini yaxshilashga yoki sanoatni o'zgartirmasdan yangisini ishlab chiqarishni boshlashga harakat qilmoqda. Birinchi guruh strategiyalarining o'ziga xos turlari quyidagilardan iborat:
Bozordagi mavqeini mustahkamlash strategiyasi, unda kompaniya ushbu bozorda ushbu mahsulot bilan eng yaxshi pozitsiyani egallash uchun hamma narsani qiladi;
strategiya bozor rivojlanishi, bu allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot uchun yangi bozorlarni topishdan iborat;
kompaniya tomonidan allaqachon o'zlashtirilgan bozorda sotilishi kerak bo'lgan yangi mahsulotni ishlab chiqarish orqali o'sish muammosini hal qilishni o'z ichiga olgan mahsulotni rivojlantirish strategiyasi.
Malumot strategiyalarining ikkinchi guruhi - yangi tuzilmalarni qo'shish orqali korxonani kengaytirishni o'z ichiga olgan shunday biznes strategiyalari. Ushbu strategiyalar integratsiyalashgan o'sish strategiyalari deb ataladi. . Odatda, korxona kuchli biznesda bo'lsa, konsentratsiyalangan o'sish strategiyalarini amalga oshira olmasa va shu bilan birga integratsiyalashgan o'sish uning uzoq muddatli maqsadlariga zid bo'lmasa, bunday strategiyalarni amalga oshirishga murojaat qilishi mumkin. Korxona integratsiyalashgan o'sishga egalik huquqini qo'lga kiritish orqali ham, ichkaridan kengaytirish orqali ham erishishi mumkin. Ikkala holatda ham korxonaning tarmoq ichidagi pozitsiyasi o'zgaradi. Integratsiyalashgan o'sish strategiyalarining ikkita asosiy turi mavjud:
etkazib beruvchilar ustidan nazoratni sotib olish yoki kuchaytirish, shuningdek ta'minotni amalga oshiruvchi sho''ba korxonalarni yaratish orqali korxonani rivojlantirishga qaratilgan teskari vertikal integratsiya strategiyasi;
korxona va oxirgi iste'molchi o'rtasida joylashgan tuzilmalar ustidan nazoratni qo'lga kiritish yoki kuchaytirish orqali korxonaning o'sishida ifodalangan istiqbolli vertikal integratsiya strategiyasi.
Yo'naltiruvchi biznesni rivojlantirish strategiyalarining uchinchi guruhi - bu diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalari. Ushbu strategiyalar korxonalar ma'lum bir sanoat doirasida ma'lum mahsulot bilan ma'lum bozorda rivojlana olmagan taqdirda amalga oshiriladi. Bularga quyidagilar kiradi:
mavjud biznesda mahkumlarni qidirish va ulardan foydalanishga asoslangan markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi qo'shimcha funktsiyalar yangi mahsulotlar ishlab chiqarish uchun. Shu bilan birga, mavjud ishlab chiqarish biznesning markazida qoladi va yangi ishlab chiqarish rivojlangan bozorda mavjud bo'lgan imkoniyatlar, foydalanilayotgan texnologiya yoki korxona faoliyatining boshqa kuchli tomonlari asosida paydo bo'ladi.
Qo'llanilayotganidan farq qiladigan yangi texnologiyani talab qiladigan yangi mahsulotlar orqali mavjud bozorda o'sish imkoniyatlarini qidiradigan gorizontal diversifikatsiya strategiyasi. Ushbu strategiya bilan korxona asosiy e'tiborni korxonaning mavjud imkoniyatlaridan foydalanadigan texnologik jihatdan bog'liq bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarishga qaratishi kerak, masalan, ta'minot sohasida. Yangi mahsulot asosiy mahsulot iste'molchisiga yo'naltirilgan bo'lishi kerakligi sababli, u o'z sifatlari bilan allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot bilan bog'liq bo'lishi kerak. Ushbu strategiyani amalga oshirishning muhim sharti korxona tomonidan yangi mahsulot ishlab chiqarishda o'z vakolatlarini dastlabki baholashdir;
konglomerat diversifikatsiya strategiyasi, bu korxonaning yangi bozorlarda sotiladigan texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali kengayishidan iborat. Bu amalga oshirishning eng qiyin rivojlanish strategiyalaridan biridir, chunki uni muvaffaqiyatli amalga oshirish ko'plab omillarga, xususan, mavjud xodimlarning va ayniqsa menejerlarning malakasiga, bozorning mavsumiyligiga va zarur moliyaviy resurslarning mavjudligiga bog'liq.
Biznesni rivojlantirish strategiyalarining to'rtinchi turi - qisqartirish strategiyalari. Ular uzoq muddatli o'sish davridan keyin korxona o'z kuchlarini qayta to'plashi kerak bo'lganda yoki samaradorlikni oshirish zarurati tufayli, iqtisodiyotda tanazzul va tub o'zgarishlar yuz berganda, masalan, tarkibiy o'zgarishlar va hokazolarda amalga oshiriladi. Bunday hollarda korxonalar maqsadli va rejalashtirilgan qisqartirish strategiyalaridan foydalanadilar. Bunday strategiyalarni amalga oshirish ko'pincha korxona uchun og'riqsiz emas, lekin shuni tan olish kerakki, muayyan sharoitlarda bu strategiyalardan qochib bo'lmaydi. Muayyan sharoitlarda, bu biznesni yangilashning yagona mumkin bo'lgan strategiyalari, chunki aksariyat hollarda yangilanish va umumiy tezlashtirish biznesni rivojlantirish jarayonlari bir-birini istisno qiladi. Maqsadli biznesni qisqartirish strategiyalarining to'rt turi mavjud:
tugatish strategiyasi, bu qisqartirish strategiyasining ekstremal holati bo'lib, korxona kelgusida biznes yurita olmaganida amalga oshiriladi;
qisqa muddatda daromadni maksimal darajada oshirish foydasiga biznesning uzoq muddatli nuqtai nazaridan voz kechishni o'z ichiga olgan "hosil" strategiyasi. Ushbu strategiya foydali sotilmaydigan, ammo o'rim-yig'im paytida daromad keltirishi mumkin bo'lgan istiqbolsiz biznesga nisbatan qo'llaniladi. Bu strategiya xarid xarajatlarini kamaytirishni o'z ichiga oladi, tomonidan ishchi kuchi va mavjud mahsulotni sotishdan olinadigan daromadni maksimal darajada oshirish va ishlab chiqarishning davom etishi. "O'rim-yig'im" strategiyasi biznesni bosqichma-bosqich nolga tushirish bilan qisqartirish davrida maksimal umumiy daromadga erishishni ta'minlash uchun ishlab chiqilgan;
korxona chegaralarini uzoq muddatli o'zgartirish uchun o'z bo'linmalaridan yoki korxonalaridan birini yopadigan yoki sotadigan qisqartirish strategiyasi. Ko'pincha bu strategiya ko'p tarmoqli korxonalar tomonidan amalga oshiriladi, agar tarmoqlardan biri boshqalarga mos kelmasa. Ushbu strategiya, shuningdek, korxonaning uzoq muddatli maqsadlariga ko'proq mos keladigan yanada istiqbollilarini rivojlantirish yoki yangilarini boshlash uchun mablag'larni olish zarur bo'lganda amalga oshiriladi;
xarajatlarni kamaytirish strategiyasi, uning asosiy g'oyasi xarajatlarni kamaytirish imkoniyatlarini izlash va xarajatlarni kamaytirish uchun tegishli choralarni ko'rishdir. Bunday strategiya mavjud o'ziga xos xususiyatlar ancha kichik xarajatlar manbalarini bartaraf etishga ko'proq yo'naltirilganligi, shuningdek, uni amalga oshirish vaqtinchalik yoki qisqa muddatli chora-tadbirlar xarakteriga ega bo'lganligi sababli. Ushbu strategiyani amalga oshirish ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish, mehnat unumdorligini oshirish, xodimlarni yollash va hattoki ishdan bo'shatishni qisqartirish, foydali mahsulotlar ishlab chiqarishni to'xtatish va daromadli ob'ektlarni yopish bilan bog'liq.
Amalda korxona bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalarni amalga oshirishi mumkin. Bu ko'p tarmoqli korxonalar uchun xosdir. Ammo korxona strategiyalarni amalga oshirishda ma'lum bir ketma-ketlikni ta'minlashi mumkin.
Diversifikatsiyalangan o'sishning asosiy strategiyalari quyidagilar:
Markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi mavjud biznesda mavjud bo'lgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni izlash va ulardan foydalanishga asoslanadi, mavjud ishlab chiqarish biznesning markazida qoladi va yangisi mavjud imkoniyatlardan kelib chiqadi. rivojlangan bozorda, foydalanilayotgan texnologiyada yoki korxonaning kuchli tomonlarida. Bunday imkoniyatlar, masalan, ishlatiladigan ixtisoslashtirilgan tarqatish tizimining imkoniyatlari bo'lishi mumkin;
gorizontal diversifikatsiya strategiyasi qabul qilinganidan farq qiladigan yangi texnologiyani talab qiladigan yangi mahsulot orqali mavjud bozorda o'sish imkoniyatlarini izlashni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiyaga ko'ra, korxona asosiy e'tiborni kompaniyaning mavjud imkoniyatlaridan foydalanadigan texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarishga qaratishi kerak, masalan, ta'minot sohasida. Chunki yangi mahsulot asosiy tovarning iste'molchisiga yo'naltirilgan bo'lishi va sifatlari bo'yicha u allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot bilan uyg'un bo'lishi kerak. Ushbu strategiyani amalga oshirishning muhim sharti korxona tomonidan yangi mahsulot ishlab chiqarishda mulkiy vakolatlarni dastlabki baholashdir;

konglomeratni diversifikatsiya qilish strategiyasi shundan iboratki, kompaniya yangi bozorlarda sotiladigan texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali kengaytiriladi. Bu amalga oshirishning eng qiyin rivojlanish strategiyalaridan biridir, chunki uni muvaffaqiyatli amalga oshirish ko'plab omillarga, xususan, mavjud xodimlarning va ayniqsa menejerning malakasiga, bozor hayotidagi mavsumiylikka va bozorning mavjudligiga bog'liq. zarur mablag'lar.

Ba'zi hollarda korxona maqsadli qisqartirish strategiyalaridan birini qo'llashga majbur bo'ladi. Ushbu strategiyalarni amalga oshirish korxonada ko'pincha og'riqsiz emas. Biroq, ulardan qochish mumkin emasligini juda aniq aytish kerak. Maqsadli biznesni qisqartirish strategiyalarining to'rt turi mavjud:
tugatish strategiyasi qisqartirish strategiyasining ekstremal holatini ifodalaydi va korxona keyingi biznesni amalga oshira olmaganda amalga oshiriladi;
hosilni yig'ish strategiyasi qisqa muddatda daromadni ko'paytirish foydasiga biznesning uzoq muddatli ko'rinishidan voz kechishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya foyda bilan sotilmaydigan, ammo "hosil" davrida daromad keltirishi mumkin bo'lgan o'lik biznesga nisbatan qo'llaniladi. "O'rim-yig'im" strategiyasi biznesni bosqichma-bosqich nolga tushirish bilan maksimal jami daromad olishning qisqarishi davrida erishishni ta'minlash uchun ishlab chiqilgan;
kamaytirish strategiyasi xo'jalik faoliyati chegaralarini uzoq muddatli o'zgartirish uchun korxona o'zining biznes bo'linmalaridan birini yopishi yoki sotishi. Ko'pincha bu strategiya sanoatning biri boshqalarga mos kelmasa, diversifikatsiyalangan firmalar tomonidan amalga oshiriladi. Bunday strategiya, shuningdek, korxonaning uzoq muddatli maqsadlariga ko'proq mos keladigan istiqbolliroq yoki yangi faoliyatni boshlash uchun mablag' olish zarur bo'lganda ham amalga oshiriladi. Kamaytirish strategiyasini amalga oshirishni talab qiladigan boshqa holatlar ham mavjud;
xarajatlarni kamaytirish strategiyasi qisqartirish strategiyasiga juda yaqin, chunki uning asosiy g'oyasi xarajatlarni kamaytirish imkoniyatlarini izlash va ularni kamaytirish bo'yicha tegishli choralarni ko'rishdir. Biroq, ushbu strategiya o'ziga xos ajoyib xususiyatlarga ega, ya'ni u ko'proq xarajatlarning juda kichik manbalarini yo'q qilishga qaratilganligi, shuningdek uni amalga oshirish vaqtinchalik yoki qisqa muddatli chora-tadbirlar xarakteriga ega, bu strategiyani amalga oshirish ishlab chiqarish tannarxining kamayishi, mehnat unumdorligining oshishi, xodimlarni yollash va hattoki ishdan bo'shatishning qisqarishi, rentabelsiz tovarlar ishlab chiqarishni to'xtatish va rentabelsiz ob'ektlarni yopish. Xarajatlarni kamaytirish strategiyasi bo'linishlar yoki etarlicha katta hajmdagi asosiy mablag'lar sotila boshlaganda kamaytirish strategiyasiga aylanadi deb hisoblash mumkin.
Haqiqiy amaliyotda korxonalar bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalarni amalga oshirishlari mumkin. Bu, ayniqsa, bir nechta strategiyalarni amalga oshirishni (ma'lum bir ketma-ketlik bilan) ishlab chiqishga qodir bo'lgan ko'p tarmoqli kompaniyalarda keng tarqalgan.