Rivojlangan bozor sharoitida marketing faoliyati strategiyasini ishlab chiqish va qo'llash yuqori darajadagi firma rahbarlarining eng muhim vazifalaridan biri hisoblanadi. Uning faoliyatiga strategik yondashuv bo'lmasa, kompaniya boshqarishsiz kema bilan taqqoslanadi.
Strategiya asosiy maqsadga ( maqsadlarga) erishish uchun muammolarni va resurslarni birinchi o'ringa qo'yadigan bosh harakat dasturidir. Strategiya asosiy maqsadlarni va ularga erishishning asosiy yo'llarini shakllantiradi, shuning uchun firma yagona harakat yo'nalishini oladi.
Yuqoridagilarga asoslanib, strategik rejalashtirishning ma'nosi va xususiyatlari quyidagicha:
* Uzoq muddatli muammolarni hal qilish uchun mavjud daromadni maksimal darajada oshirish uchun rahbarlarning istagini cheklaydi.
* Rahbarlarni kelajakdagi atrof-muhit o'zgarishlarini oldindan bilish uchun allaqachon sodir bo'lgan o'zgarishlarga javob berishdan ko'ra ko'proq yo'naltiradi.
* Firma rahbariyatiga har doim ko'proq yoki kamroq cheklangan resurslarni taqsimlashning ustuvor yo'nalishlarini belgilash, muayyan maqsadlarni belgilash va ularga erishish uchun barcha resurslarni safarbar qilish imkonini beradi.
Kompaniyaning bozorda strategik pozitsiyalarining samaradorligini baholash quyidagi asosiy mezonlar asosida amalga oshiriladi:
1) kompaniyaning nazorat ostida bozor ulushi va ushbu nazoratning nisbiy darajasi asosiy raqobatchilarga nisbatan;
2) ushbu strategik segmentda marketing va umuman umumiy iqtisodiy faoliyatning asosiy omillaridan to'liq foydalanish imkoniyati ( xom ashyo, energiya manbalari, arzon kredit, texnik va ishlab chiqarish imkoniyatlari, samarali savdo kanallari va boshqalar).);
3 ) strategiyani amalga oshirish rejalashtirilgan sanoatni rivojlantirishning umumiy istiqbollari ( hayot aylanish bosqichi, uning texnik-iqtisodiy rivojlanish istiqbollari, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar nomenklaturasining barqarorligi, raqobatning darajasi ( intensivligi), uning "yoshartirish"imkoniyati).
Eksport marketingini strategik rejalashtirish va umuman firmaning iqtisodiy faoliyatining asosiy sabablari odatda quyidagi holatlar bilan izohlanadi:
- korporativ rejalashtirishning umumiy jarayonida strategiyaning joylashuvi haqida noaniq tasavvur;
- strategiyani ishlab chiqish uchun "texnologiya" ning zaif bilimlari;
- mavjud masalalar strategiyaga muvofiq hal etilishi va uning tarkibiy qismi bo'lishi uchun bunday qoidaga erisha olmaslik.
Umuman olganda, ayrim xorijiy firmalarda qayd etilgan rejalashtirishning samarasizligi bir qator sabablarga ko'ra hosil bo'ladi. Ular orasida quyidagilarni qayd etish kerak:
* bugungi muammolarning dolzarbligi uzoq muddatli istiqbolni bartaraf etishi sababli menejerlarning strategik rejalashtirishga etarlicha e'tibor berilmasligi;
* rejalashtirish ishlarini rejalar bilan aralashtirish. Rejalashtirishni o'rganish rejaga aylanishi uchun maqsadlarga erishish uchun asosiy vositalarni va faoliyatning aniq yo'nalishlarini belgilaydigan qarorlar qabul qilish kerak. Bu holda, hech qanday reja yo'q;
* muhim rejalashtirish masalalari bo'yicha qarorlar eksport strategiyasini oldindan aniqlamasdan ( ishlab chiqishda ) yoki kompaniyaning umumiy iqtisodiy strategiyasini hisobga olmagan holda amalga oshirilganda eksport marketingini rejalashtirish samarasiz;
* aniq, deyarli erishish mumkin bo'lgan, nazorat qilinadigan maqsadlarning yo'qligi. Yakuniy natija qanday bo'lishi kerakligi aniq bo'lmasa, hech qanday rejalashtirish samarali bo'lishi mumkin emas;
* ko'pincha rejalashtirish rejalashtirish davri davomiyligi ( ufq) faktorining kamligi bilan bog'liq. Uzoq muddatli rejalashtirish kelajakdagi qarorlarni rejalashtirish emas, balki hozirgi vaqtda qabul qilingan qarorlarning mumkin bo'lgan oqibatlarini rejalashtirishdir;
* nihoyat, korporativ rejalashtirishning samarasizligining muhim sababi-tanqidiy va/yoki cheklovchi omillarning namoyon bo'lishi nuqtai nazaridan mavjud yoki kelajakdagi vaziyatni to'g'ri baholashga qodir emas.
Shunday qilib, bularning barchasini hisobga olgan holda, korporativ darajadagi strategik rejalashtirish quyidagi asosiy elementlarni o'z ichiga oladi: strategik, ya'ni asosiy maqsadlarni belgilash; kompaniyaning resurslari va imkoniyatlarini baholash; tashqi ( bozor, texnologik, ijtimoiy, siyosiy ) muhitdagi tendentsiyalarni tahlil qilish; faoliyatning muqobil usullarini baholash va istiqbolda strategiyani belgilash; batafsil operatsion rejalar, dasturlar va byudjetlarni tayyorlash; belgilangan maqsadlar va belgilangan vazifalar asosida muayyan mezonlar asosida baholash va nazorat qilish.
