3.
Marketing tadqiqotlarida tajriba uslubining afzalliklari.
Marketing tadqiqotlarida tajriba uslubi ham ko„p qo„llaniladi. Xususan, bu tadqiqotda
bir necha taqqoslanadigan holatlarni (guruhlarni) yaratishga va o„zgaruvchi ko„rsatkichlar
ta`sirini aniqlashga asoslanadi.
Demak, marketing tadqiqotlarining tajriba uslubi bir-biri bilan taqqoslab bo„ladigan
omillar, ob`ektlar yoki sub`ektlar guruhini ajratishni talab qiladi. Bu uslubda tanlangan omillarning
o„zaro aloqadorligi nazorat qilish va taqqoslash orqali aniqlanadi.
Masalan, firma tovarning sifati, uning narxi, sotish uslublari, reklamasini o„zgartirmasdan,
faqatgina tovarning o„ramasini o„zgartirib, bu sotuv hajmiga qanday ta`sir qilishini aniqlamoqchi
bo„ldi. Buning uchun firma bir necha do„konlarga tovarni oldingi o„ramasida, yana bir necha
do„konga esa yangicha o„ramada yuborib, so„ng natijalarni taqqoslashi kerak bo„ladi. Agarda sotuv
hajmlari avvalgiday qolsa, demak tovarning o„ramasi sotuv hajmiga ta`sir ko„rsatmas ekan.
Yana bir misol, shahar ayollarining ayrimlari o„z odatlariga ko„ra soch quritish va soch
turmaklash qurilmalaridan alohida hollarda foydalanadilar. Savdo firmasi elektr asboblari ishlab
chiqaruvchi firma ko„magida umumlashgan tarzda ishlab chiqarilgan soch quritish va soch
turmaklash qurilmasini sotish va bunda xaridorning munosabatini o„rganmoqchi.
Ayollarning qanday guruhlari (xaridorlik atvori va iste`moldagi fe`liga ko„ra)
umumlashgan ko„rinishdagi soch quritish va soch turmaklash qurilmasini sotib oladi yoki sotib
olmoqchiq Bu muammoni elektr asboblari ishlab chiqaruvchi hamda savdo firmasi tajriba
(eksperiment) uslubida amalga oshirishi yuqori samara beradi. Tajriba uchun savdo firmasiga
m miqdorda yangi qurilmalar yetkaziladi. Ularni sotish jarayoni bir yo„la sinovdan o„tadi va
keyinchalik xaridorlar hatti-harakatlari kuzatiladi.
Tadqiqotlarda tajriba uslubidan foydalanish o„rganilayotgan ob`ekt yoki jarayon xususida
to„laroq ma`lumot olish imkonini bersada, uni tashkil etish bir muncha mushkul. Chunki
haqiqiy (yoki istakdagi) holatni yaratish, barcha omillar ta`sirini aniqlash bir qancha
mutaxassislarni jalb etishni va tadqiqot xarajatlarining ortishiga sabab bo„ladi. Shu nuqtai
nazardan tajriba o„tkazish doirasi, uning yo„nalishlari, uslublari va ketma-ketligi dastavval
mukammal ishlab chiqilishi kerak, tajribaning tarkibi hamda o„tkazilish tartiblariga ilmiy va
tizimli holda yondashish zarur. Demak, tajriba usulining kamchiliklari bu: serxarajatlilik va barcha
omillarni birdaniga inobatga olishning mavjudmasligi.
Do'stlaringiz bilan baham: |