Marketing strategies of textile companies: the case of selected

3.5.8 Channel-Structure Strategy 
The  channel-structure  strategy  refers  to  the  number  of  intermediaries  that 
maybe  employed  in  moving  goods  from  manufacturers  to  customers.  A 
company  may  undertake  to  distribute  its  goods  to  customers  or  retailers 
without  involving  any  intermediary  if  it  is  able  and  wants  to.    Such  own 
distribution strategy constitutes the shortest channel and may be labeled a 
direct  distribution  strategy  (Simos,  2014).  However,  such  strategy  requires 
extensive  experience  and  capital  particularly  when  the  company  is  to 
operate in many countries of the world. On the other hand, goods may pass 
through one or more intermediaries, such as wholesalers or agents and the 
company  establishes  an  indirect  distribution  strategy  as  a  result  (Tvede  & 
Ohnemus, 2001). Both strategies may also be applied by a firm if it has two 
or more products to offer to the market and can apply direct for one product 
and indirect for another (Jain, 2000). Usually, such blending of distribution 
strategies  may  be  applied  by  a  firm  depending  on  the  type  of  product  it 
produces  and  the  type  of  customers  it  serves.  If  the  product  is  business 
goods, for example, firms tend to apply direct channel strategy.  
 

---

  
91 
 
And if the product is consumer goods, many intermediaries may be involved 
and the distribution channel will be long and indirect as a result. However, 
such  product  differences  are  not  the  binding  options  to  choose  direct  and 
indirect  channels  as  there  are  some  firms  which  distribute  their  consumer 
products  directly  to  the  final  users  (Tvede  &  Ohnemus,  2001).  In  general, 
Jain  (2000)  recommends  the  following  channel  framework  for  distribution 
consumer and business goods.