Marketing strategies of textile companies: the case of selected

1.1 Background Information 
The  favorable  climatic  conditions,  the  abundance  of  rainfall,  and  the 
abundant availability of rivers make Ethiopia favorable place to plant cotton 
(the  main  raw  material  for  textile)  both  through  irrigation  and  rainfall.  In 
addition  to  this,  the  textile  sector  is  relatively  labor  intensive  with  which 
Ethiopia has comparative advantage. In this regard, UNCTD (2004) research 
indicates  that  many  developing  countries  have  a  comparative  advantage  in 
the  production  of  textiles  and  clothing,  which  often  relies  on  relatively 
simple  technology  and  a  comparatively  large  input  of  low-skilled  labor. 
Besides,  the  global  textile  market  has  become  increasingly  accessible  to 
developing countries such as Ethiopia (ETIDI, 2012) which in turn increases 
the importance of the sector to the country. 

---

  
5 
 
According to the Ethiopian Central Statistics Agency (CSA, 2008) projection, 
Ethiopia‘s  population  may  increase  as  high  as  100  million  in  2017.  This 
population can create large actual and potential local market for the textile 
sector.  Besides,    new  export  opportunities  were  created  through  initiatives 
such as the common market of Eastern and South Africa (COMESA),  Africa 
Growth  and  Opportunity  Act  (AGOA),  and  ‗‘All  but  arms‘‘  programs  and 
many  other  trade  agreements  including  the  Netherlands  and  Luxemburg 
agreements  which  entitle  Ethiopia  to  export  its  textile  products  duty  free 
and  without  quota  restrictions  (ETIDI,  2012).  Furthermore,  EBDSN  (2009) 
estimates  that  domestic  fiber  demand  increases  at  an  annual  rate  of  5%, 
where  the  per  capita  fiber  consumption  is  roughly  1  kg  which  is  far  below 
the  world's  average  level  of  8.7  kg  and  Africa's  average  level  of  3.2  kg 
(EBDSN,  2009).  Therefore,  all  these  opportunities  enhance  the  sector‘s 
significance  to  the  country  through  employment  creation  and  income 
generations.  As  a  result,  these  opportunities  brighten  the  future  of  the 
sector  and  it  can  serve  as  a  good  source  of  comparative  advantage  to  the 
country.  
 
Cognizant  to  its  strategic  importance,  the  Ethiopian  government  has 
identified  the  textile  sector  as  one  of  the  top  priority  areas  of  the  country. 
Such priority is justified and clearly stipulated in the country‘s growth and 
transformation plan (the five years plan to the end of 2015) with prospect for 
export  and  strengthening  the  agro-industry  linkage  and  broader  base 

---

  
6 
 
development  which  will  in  turn  facilitate  the  shift  to  industry  led 
development.  
Agriculture  is  the  leading  economic  sector  to  the  country  these  days. 
However, as part of the millennium development goals and the elasticity of 
the  industry  led  development,  agriculture  will  leave  its  place  to  industry, 
according to the country‘s growth and transformation plan (2010).