Marketing communication: principles and practice

A D V E R T I S I N G A S C O M M U N I C A T I N G
275
BOX 14.3
ADVERTORIALS
These joint ventures with publishers of newspapers and magazines are
especially effective for product launches, when special introductory offers
can be made alongside an editorial feature. They can inform and change
attitudes to products, involve readers, and lead to product sampling.
This is a form of advertising that seeks to present the advertisement in
the style of editorial. However, when the text is not a genuine editorial but
advertising space paid for at a special rate, then it is not legitimate publicity
and may fall foul of the Sales Promotion Code. This requires advertisers,
publishers, and media owners to ensure that advertisements can be clearly
distinguished from editorial (for example, by including the advertiser’s
name and address and a heading ‘Advertisement’.)

---

Advertising strategies
In directive advertising, the advertiser tells the person to buy the product
because purchase will give benefit. The person is told his/her problem and
how to solve it (with the brand) through a direct appeal. In non-directive
advertising, the advertiser creates a friendly, sincere, and understanding
atmosphere which shows the benefits of the product with direct intention to
sell. The person is able to consider new ideas without threat to old ideas.
The appeal is inferred. To what extent is the choice of appeal dependent upon
the personality of the advertisement creator?
A D V E R T I S I N G A S C O M M U N I C A T I N G
276
Initial attention
⇓
Perception of a stimulus
⇓
Continued favourable attention or interest
⇓
Comprehension
⇓
Feeling and emotion
⇓
Motivation
⇓
Belief and imagery
⇓
Intentions and association
⇓
Decision
⇓
Recall
⇓
Recognition