Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

 
Важно
 
Какой истории верят? Она должна быть с интригой, веселая и правдоподобная, чтобы
клиент не повторял слова Константина Станиславского «Не верю!».
На своих семинарах я рассказываю много историй, и благодаря этому мои слушатели
гораздо лучше запоминают то, что я хочу донести до них. Истории о трех конвертах, о дли-
тельном отпуске, о японце, который носит визитки в кармане плавок, рассказанные в «Мар-
кетинге на 100 %», навсегда запоминаются читателям.
Хорошая история может стать основой презентации, выступления на конференции.
Она может быть использована в рекламных материалах и, конечно же, при обучении новых
сотрудников.
Премируйте лучших рассказчиков (бутылки хорошего вина будет достаточно).

---

И. Б. Манн. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
43
 
«Фишки»
 
Попробуйте в ближайший четверг провести пивной вечер «А вот еще был такой слу-
чай…». Задача – услышать от ваших продавцов новые интересные истории. Что у трезвого
на уме…
 
Читать
 
О сторителлинге ничего достойного на русском языке еще не издано. Можно пореко-
мендовать книгу Сета Година «Все маркетологи – лжецы», но вряд ли она вам понравится
своим КПД.
 
Эксперты
 
По моим данным, сторителлингом в России пока никто не занимается. Но за это возь-
мется хорошее PR-агентство – попробуйте обратиться в агентство Insiders или PR Partner.
 
План внедрения
 
1. Поручите создать библиотеку историй кому-то из ваших подчиненных.
2. Пополните ее двумя-тремя своими историями.
3. Проверяйте каждый месяц, чтобы количество историй росло, а их качество было
высоким.

---

И. Б. Манн. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
44