Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

«Мне неудобно учиться…»
Я же вам признался, что учусь, учусь и еще раз учусь. И мне тоже порой бывает
неловко.
Чем больше у вас будет хороших знаний, тем комфортнее вы станете себя чувствовать.
До встречи на семинаре.
Уверен, что оправдаю ваши ожидания.
 
Важно
 
Аргументы и контраргументы должны от зубов отскакивать у ваших менеджеров по
продаже. Можете устроить своим сотрудникам выборочную проверку.
 
«Фишки»
 
Рискнете разместить эти причины и вашу контраргументацию на своем сайте?
Вы можете сделать буклет исходя из возражений ваших клиентов и из ваших контр-
аргументов. Сэкономите время для переговоров и заодно продемонстрируете, что вы, как
гроссмейстер-шахматист, думаете на ход вперед.
Покажите получившийся документ десяти вашим самым преданным клиентам, попро-
сите их проверить, все ли действительно так, как в списке изложено. Они оценят это, а вы,
возможно, получите важные замечания.
Как насчет публикации, основанной на полученных результатах? (См. прием
«Колонка»
.)
 
Читать
 
Попробуйте найти вдохновение в следующих книгах:
• Фердинанд Форнис. Почему клиенты не покупают… и как с этим бороться.
• Нил Рекхэм. 
СПИН-продажи.
• Александр Деревицкий. 
Школа продаж.

---

И. Б. Манн. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
39
 
Эксперты
 
Консультантов, которые помогут вам справиться с этой задачей, немало. Среди тех,
чьи имена первыми пришли в голову, Радмило Лукич, Константин Бакшт, Олег Макаров и
Андрей Мудрый.
 
План внедрения
 
1. Запланируйте проведение рабочей встречи на ближайшее время.
2. Получите список всех возражений клиентов.
3. Попросите подготовить контраргументы.
4. Проверьте то, что получилось.

---

И. Б. Манн. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
40