Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

 
10. Прайс-лист
 
 
Цель
 
Создать прайс-лист, увеличивающий продажи.
 
Сложность реализации
 
Средняя.
 
Стоимость
 
Низкая.
 
Кому поручить
 
Маркетеру или коммерческому директору.
 
Срок изготовления
 
Неделя.
 
По сути
 
Однажды на семинаре, когда я рассказывал о том, как делать хорошую рекламу, один
из слушателей спросил меня: «А как сделать такой прайс-лист, который не выкинут, который
будут держать на столе, по которому будут делать большие заказы?»
Мой ответ понравился слушателю – коммерческому директору, и он пообещал сооб-
щить мне потом, что он использовал из моих советов и насколько увеличились продажи за
два месяца с момента введения нового прайс-листа.
Продажи действительно увеличились, и во многом, по словам этого коммерческого
директора, благодаря моим рекомендациям. Надеюсь, они будут полезны и вам и у вас тоже
дойдут руки до одного из самых массовых рекламных носителей.
Обложка
Если объем вашего прайс-листа составляет несколько страниц, то не пожалейте еще
одну – на обложку.
Покупатели привыкли к обложкам: они есть в книгах, журналах, проспектах.
По обложке встречают.
Логика
Правило распространяется и на прайс-листы. Логика должна быть и в изложении того,
что вы предлагаете. Если даже ваш прайс-лист – это просто несколько колонок, подумайте
еще раз, как их лучше расположить.

---

И. Б. Манн. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
45
Проверьте логику изложения. Основной товар указали, а дополнения к нему? Отме-
тили хиты продаж? Остатки на складе?
Понятно вашему клиенту, что такое «ш.», «П-С», «нвн»? («Штук», «понедельник-суб-
бота», «нет в наличии».)
Дизайн
Как сказал Артемий Лебедев, дизайн спасет мир. А поскольку прайс-лист – это часть
мира, то логично использовать дизайн и для его спасения.
Ничто не привлекает в прайс-листе так, как его хороший внешний и внутренний
дизайн, поэтому стоит в него вложиться.

---

И. Б. Манн. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
46