Майк Беллафиоре Один хороший трейд

(Michael Lewis Liar's Poker)
рассказывает о 
принятой в крупном банке практике найма: кандидату приказывают сломать, 
нераскрывающееся окно. Это тест на проверку действий под давлением. Не впадая в 
такие крайности, мы все же пытаемся обнаружить свидетельства возможной реакции. 
Вот любимый вопрос Стива (постарайтесь ответить за пять секунд): 
«У вас в сумке 16 носков. 8 белых и 8 черных. Сколько носков следует достать из 
сумки, чтобы у вас в руках наверняка оказалась пара?» 
Не все кандидаты способны справиться с таким вопросом, даже те, кто на бумаге 
выглядит безукоризненно. Многие впадают в ступор. 
Их или переклинивает, или, пытаясь скрыть нервозность, они пытаются отвечать 
быстро и самоуверенно. Ну, а способные выдать правильный ответ под жестким 
прессингом, не растеряются и тогда, когда резкое и неожиданное движение цены 
потребует от них мгновенного реагирования. 

---

Между прочим, правильный ответ на вопрос: два носка. Рискуя втянуться в очередную 
спортивную метафору, скажу, что одной из моих любимых книг является -
«Денежный мяч» (Moneyball: The Art of Winningan Unfair Game книга Майкла 
Льюиса) 
В ней объясняется, как Билли Бин (главный менеджер бейсбольной команды Oakland 
Athletics) сумел докопаться до неэффективности принятых в Главной лиге бейсбола 
(Major Baseball League) оценочных критериев. Например, Бин выяснил, что средний 
уровень бэттинга намного менее важен, чем процент базовых пробежек. 
Похожим образом, в своей книге - 
«Годы с Янкиз», 
Том Вердуччи 
(Тот Verducci. The 
Yankee Years) 
рассказывает о создании специалистами клуба Cleveland Indians 
собственной базы данных с целью выявления слабых аспектов исполнительского 
мастерства. Существенно то, что некоторые бейсбольные команды при поиске 
соответствующих их требованиям игроков, не используют новые статистические 
данные. 
Книгу - 
«Денежный мяч», 
я воспринимаю, чуть ли не как партнера компании SMB 
Capital. Нам необходимо найти кандидатов, которые без труда сумеют воспринять 
присущий нам стиль трейдинга. На первом этапе работы нашей компании, нужда в 
таких людях были абсолютной. Не сумей мы быстро найти тех, кто нам подходит, 
компании пришлось бы закрыться. Поэтому, в один прекрасный день Джи-Мэн, Стив и 
я решили всерьез заняться оптимизацией методов идентификации подходящих 
кандидатов. Подобно Бину в 
«Денежном мяче», 
создавшему алгоритм поиска 
соответствующих оклендским критериям игроков, и потратившему на это ничтожную 
по меркам бюджета Yankees сумму, мы создали нашу собственную матрицу отбора. 
Определившись с конкретными, наиболее важными для нас характеристиками 
кандидатов, мы присвоили им порядковые номера. По окончании процесса 
интервьюирования, мы анализируем данные матрицы и используем их, при принятии 
решений по найму. 
Наш принцип отбора отличается от подхода скаутов старой школы. Мы оцениваем 
человека по тому, что он говорит, и обращаем внимание на невербальный аспект 
коммуникации (язык тела). В 
«Денежном мяче» 
одним из моих любимых мест, является 
эпизод, в котором Билли Бин отвергает совет скаута старой школы отказать в 
контракте будущему слаггеру (slugger - отбивающий мяч игрок) команды Boston Red 
Sox, Кевину Юкилису, потому что 
у 
него не очень красивая фигура. Бин резко возразил 
скауту, заявив, что его команда не занимается продажей джинсов. Подобным же 
образом, мы не стремимся найти людей|, которые хорошо выглядят и убедительно 
говорят. 
Некоторые менеджеры частных трейдинговых фирм убеждены в невозможности 
адекватной оценки потенциала кандидатов, до начала тренинг-курса. Тактика таких 
последователей дарвинизма проста: они набирают класс учеников и ждут результатов 
естественного отбора. Тех, кто на ранних этапах обучения не сумел проявить себя, 
безжалостно отсеивают. Считаю подобную практику справедливой, по крайней мере, 
до тех пор, пока такие решения принимаются честно и открыто.