М. А. Поваляева, О. А. Рутер

267

---

Подсчет очков
1) а — 3, б — 4, в - 3;
2) а - 1, б - 3, в — 0, г — 0, д - 3;
3) а — 1, б — 3, в — О, г — О, д - 3;
4) а — 4, б — 4, в — 3, г — 2, д — 4, е — 2;
5) а — 4, б — 4, в — 3, г — 2, д — 4, е — 2;
6) а — О, б - О, в — 1, г — 1, д — О, е — 1;
7) а - О, б — О, в — 1, г — 1, д — О, е - 1;
8) а - 1, б - 2, в - 3;
9) а — 1, б — 2, в - 3;
10) а — 2, б — 1, в — 3;
11) а - 2, б - 1, в - 3;
12) а - 1, б - 3, в - 3, г - 2, д - 0;
13) а - 1, б - 3, в — 3, г - 2, д - 0;
14) а - 3 , 6 - 1 , в — 1;
15) а - 3 , 6 - 1 , в — 1;
16) а - 3, б - 2, в - 2;
17) а — 3, б — 2, в — 2;
18) а - 3, б - 2, в - 1;
19) а — 3, б — 2, в — 1;
20) а — 3, б — 2, в — 1.
Р езул ь т а т ы
2 0 —32 очка. Увы, язы к мимики и жестов для вас — 
китайская грамота. Вам очень трудно правильно оцени­
вать людей. Дело не в том, что вы на это не способны, 
просто вы не придаете этому должного значения. Трени­
руйте наблюдательность! Эта книга будет вам полезнее, 
чем кому бы то ни было.
3 3 —46 очков. Вам доставляет определенное удоволь­
ствие наблюдать за другими людьми, вы неплохо интер­
претируете их мимику и жесты. Но вы плохо умеете ис­
пользовать эту информацию в реальной ж изни, напри­
мер, для того чтобы правильно строить свои отношения 
с окружающими. Вы склонны скорее буквально воспри­
нимать сказанные слова и руководствоваться ими. Р аз­
вивайте интуицию и больше полагайтесь на нее.
4 7 —59 очков. У вас отличная интуиция, вы обладаете 
способностью понимать других людей, у вас есть наблюда­
268

---

тельность и чутье. Но вы слиш ком сильно полагаетесь в 
своих суждениях на эти качества, в то время как слова 
имеют для вас второстепенное значение. Ваши «пригово­
ры» поспешны, и в этом кроется опасность ошибки. Де­
лайте на это поправку — и у вас есть все шансы научить-' 
ся прекрасно разбираться в людях.
2 . П
о н и м а ю т
 
л и
 
в а с
 
л ю д и
?
А мериканский комик Пэт Пилсон однажды блестяще 
проиллюстрировал то огромное влияние, которое оказы ­
вает на людей язы к тела. Он сумел прекрасно высмеять 
программы известных политиков, удалив из голоса все 
эмоциональные оттенки и зачитав тексты с использова­
нием неадекватных жестов. В таком виде выступление 
производит парадоксальный, комический эффект.
К сожалению, подобного эффекта порой добиваемся 
мы сами, посылая собеседнику бессловесные сигналы, не 
соответствующие нашим словам и намерениям. Узнать, 
насколько вам свойственны такие ошибки-, помогает тест 
греческого психолога М икиса Урбаниса.
В каждом из следующих ниж е вопросов обведите бук­
ву, обозначающую ответ, который подходит вам.
1. К ак вы пожимаете руку?
а) Одними пальцами;
б) подавая руку сверху;
в) обеими руками;
г) так ж е, к ак партнер.
2. К акая манера сидеть на стуле или в кресле для вас 
более привычна?
а) Верхом;
б) скрестив вытянутые ноги;
в) перекинув ногу через ручку кресла;
г) нога на ногу, руки за головой;
д) расслабив руки и ноги и слегка наклонившись 
вперед.
3. К ак вы чащ е всего стоите?
а) Руки в бока;
б) руки сложены на груди;
в) руки за спиной;
г) руки расслаблены.
269

---

4. К ак вы обычно сидите за столом в школе, на рабо­
те, на встречах, во время дискуссий?
а) Облокотившись на стол, поддерживаете голову 
рукой;
б) облокотившись на стол, пальцы поднятых рук 
держите вместе домиком;
в) положив руки на стол, слегка наклоняетесь вперед.
5. Как часто в течение дня вы пользуетесь этими жеста­
ми? (Обозначьте цифрами от одного до пяти, имея в виду, 
что один означает почти никогда, а пять — постоянно.)
а) Потираете руки;
б) барабаните пальцами;
в) трогаете лицо;
г) складываете руки на груди;
д) прикрываете глаза.
По мнению специалистов, язы к, на котором ведет раз­
говор ваше тело, можно истолковать следующим образом.
1. 
Рукопожатие:
а) «Не очень-то набивайтесь мне в друзья. Я совсем 
не уверен, что вы мне нравитесь».
б) «Здесь я главный».
в) «Мне так хочется с вами, подружиться! В ж изни 
не встречал человека лучше вас!»
г) «Я не вполне уверен в себе и в вас тоже. Буду рад 
с вами подружиться, если вы не против».
2. М анера сидеть:
а) «Я здесь главная фигура, а этот стул обозначает 
мою от вас дистанцию».
б) «Никому здесь не доверяю и никому, не позволю 
догадаться, что я чувствую. Мне здесь немножко не по себе».
в) «Мне все абсолютно безразлично».
г) «Куда вам всем до меня! Я вполне уверен в себе и 
вполне расположен к вам ».
д) «Я готов относиться к вам к ак к равным, если 
вы будете так ж е относиться ко мне».
3
. М анера стоять:
а) 
«Я готов взяться за это дело и уверен, что справ­
люсь!» или «Не собираюсь никого слушать, особенно если 
это начальство!»
270

---

б) «Не очень-то я вам доверяю. Лучш е бы вам дер­
ж аться от меня подальше».
в) «Я здесь главный».
г) «Я спокоен и уверен в себе».
4 . 
М анера сидеть за партой и ли столом:
а) «Я устал и на самом деле не очень внимательно 
слушаю».
б) «Очень интересно!»
в) «Меня ваш и идеи заинтересовали. Хотелось бы 
узнать о них поподробнее и кое-что добавить от себя».
5. 
Ж ест икуляция:
а) «Вот здорово!»
б) «Мне все это надоело».
в) «В себе-то я уверен» или «А вот в этом я сомне­
ваюсь» .
г) «Нет! Что бы вы ни сказали, я буду против!»
д) «Давайте скорее, мое терпение кончается!»