Lucifer effect

A. R. Pratkanis (Philadelphia: Psychology Press, in press, 2 0 0 7 ) . 
9. J. M. Burger, "The Foot-in-the-Door Compliance Procedure: A Multiple-Process Analysis 
and Review," Personality and Social Psychology Review 3 ( 1 9 9 9 ) : 3 0 3 - 2 5 . 
10. J. Freedman and S. Fraser, "Compliance Without Pressure: The Foot-in-the-Door Tech-
nique," Journal of Personality and Social Psychology 4 ( 1 9 6 6 ) : 1 9 5 - 2 0 2 . 
11. For some references to prosocial applications of the foot-in-the-door tactic, see 
J. Schwarzwald, A. Bizman, and M. Raz, "The Foot-in-the-Door Paradigm: Effects of Second 
Request Size on Donation Probability and Donor Generosity," Personality and Social Psy-
chology Bulletin 9 ( 1 9 8 3 ) : 4 4 3 - 5 0 ; B. J. Carducci and P. S. Deuser, "The Foot-in-the-Door 
Technique: Initial Request and Organ Donation," Basic and Applied Social Psychology 5 
( 1 9 8 4 ) : 7 5 - 8 1 ; B. J. Carducci, P. S. Deuser, A. Bauer, M. Large, and M. Ramaekers, "An Ap-
plication of the Foot in the Door Technique to Organ Donation," Journal of Business and 
Psychology 4 ( 1 9 8 9 ) : 2 4 5 - 4 9 ; R. D. Katzev and T. R. Johnson, "Comparing the Effects of 
Monetary Incentives and Foot-in-the-Door Strategies in Promoting Residential Electricity 

---

Notes 
529 
Conservation," Journal of Applied Social Psychology 14 ( 1 9 8 4 ) : 1 2 - 2 7; T. H. Wang and R. D. 
Katsev, "Group Commitment and Resource Conservation: Two Field Experiments on Pro-
moting Recycling," Journal of Applied Social Psychology 20 ( 1 9 9 0 ) : 2 6 5 - 7 5 ; R. Katzev and 
T. Wang, "Can Commitment Change Behavior? A Case Study of Environmental Actions,"