Korxonada marketing xizmati Reja marketingni rejalashtirish tizimi. Marketing xizmatini tashkil etish tizimi

3.Marketingni boshqarish tizimi.

Marketing rejalarini amalga oshirish ko'plab kutilmagan hodisalarga duch kelishi mumkin. Kompaniya marketing maqsadlariga erishganiga ishonch hosil qilish uchun faoliyatini nazorat qilishi kerak.

Marketing nazoratining uch turini ajratish mumkin: yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish, rentabellikni nazorat qilish va strategik maqsadlarning bajarilishini nazorat qilish. Yillik rejalarning bajarilishini monitoring qilishning vazifasi - kompaniyaning yillik rejada belgilangan barcha ko'rsatkichlarga erishishiga ishonch hosil qilish. Daromadni boshqarish har xil mahsulotlar, iste'molchilar guruhlari, tarqatish kanallari va buyurtma hajmlari bo'yicha davriy tahlil qilingan. Bundan tashqari, firma turli marketing faoliyati samaradorligini qanday oshirishni o'rganish uchun marketing samaradorligini o'rganishi mumkin. Strategik maqsadlarning bajarilishini monitoring qilish kompaniyaning bozorga umumiy yondashuvini tanqidiy baholash uchun zarur bo'lgan davriy "chekinishni" o'z ichiga oladi.
Marketing aralashmasini ishlab chiqish.Marketing aralashmasi - bu bozor segmentlarini tashkil etuvchi ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi aloqa, tovarlar, narxlar, bozorda tovarlarni reklama qilish vositalari va tarqatish kanallari. Aslida, har qanday mahsulot bu muammoni hal qilish uchun paketga joylashtirilgan xizmatdir. Bozor rahbarining vazifasi har qanday mahsulot ortida yashiringan ehtiyojlarni aniqlash va ushbu mahsulotning xususiyatlarini emas, balki undan keladigan foyda sotishdir. Albatta, mahsulotning xususiyatlari - uning hajmi, rangi, qadoqlanishi ham juda muhimdir. Ammo boshqa omillar juda muhimdir. Shuning uchun ishlab chiqaruvchilarning asosiy maqsadi muayyan mahsulotlarni ishlab chiqarish emas, balki ularning yordami bilan muayyan funktsiyalarni sifatli bajarish imkoniyatini berishdir.
Narx, mahsulot singari, marketing aralashmasining elementidir. Muayyan narx siyosatini yuritadigan kompaniya bozordagi savdo hajmiga ham, undan olgan foyda miqdoriga ham faol ta'sir qiladi. To'g'ri va puxta o'ylangan narx siyosati tijorat natijalariga, kompaniyaning, korxonaning barcha ishlab chiqarish va marketing faoliyati samaradorligiga bog'liq.
Korxonada narxlarni belgilash strategiyasi doimiy tuzatish jarayonini o'z ichiga olgan faoliyatdir. Narxlar strategiyasini ko'rib chiqish kerak:

• 
  1. Yangi mahsulotlar yaratilganda.
  
• 
  2. Mahsulotlar yaxshilanganda.
  
• 
  3. Bozordagi raqobat muhiti o'zgarganda.
  
• 
  4. Mahsulot hayot aylanishining turli bosqichlaridan o'tganida.
  
• 
  5. Ishlab chiqarish xarajatlari o'zgarganda.
  

To'g'ri narx siyosati yordamida hal qilinishi mumkin bo'lgan eng tipik vazifalar:

• 
  1) Yangi bozorga kirish
  
• 
  2) bozor segmentlari orqali ketma-ket o'tish.
  
• 
  3) Yangi mahsulotni joriy etish ("qaymoqli qaymoq" siyosati).
  
• 
  4) Birlashgan savdoni rag'batlantirish.
  
• 
  5) narxlarni kamsitish.
  
• 
  6) Rahbarga ergashing.
  

Narx siyosatini yuritish bozorning holati to'g'risida mukammal bilimlarni, yuqori malakali qaror qabul qiluvchilarni va bozor kon'yunkturasida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni oldindan bilish qobiliyatini talab qiladi. Narxlarni belgilashda ularning pastki va yuqori chegaralarini bilish kerak emas, ular chegarasidan tashqarida ularni qo'llash iqtisodiy jihatdan asosli emas yoki jazo sanktsiyalarini keltirib chiqarmaydi, balki ma'lum bir vaqtning o'zida ushbu maqsadlar sotuvchi uchun maqbul bo'lishi uchun narxlarni ushbu chegaralar ichida moslashuvchan boshqarishi kerak. shuning uchun xaridor uchun.
Maqsadi talabni rag'batlantirish bo'lgan tovarlarni bozorda ilgari surish vositalari marketing aralashmasining eng muhim tarkibiy qismlaridan biri hisoblanadi. Ularning asosiylari: reklama, jamoatchilik bilan aloqalar, ko'rgazmalar, yarmarkalar, chegirmalar, kredit bo'yicha savdo-sotiq va boshqalar.