Кийосаки мактаби бойишга оид ўнта сабоқ

Роберт К ийосаки, “Сармоя буйича бой дада
нимага амал дилади"
109

---

ХУШ МУ О МАЛАЛИ К ДА БЕНАЗИР БУЛИНГ
Модомики бизнес энг аввало товарлар ва хизматларни 
сотишнинг истеъмолчилар талабларини қондиришни 
мақсад қилиб қўнган тизим экан, сизнинг муттасил 
одамлар билан ишлашингизга тугри келади. Бизнес билан 
тўрт девор ичига қамалиб олиб шуғулланиб булмайди. 
Бу оммавий фаолият.
Шу бош ғояни топганингиздан кейин навбатдаги қи- 
ладиган ишингиз — дўстлашув санъатини эгаллаш.
Бунга жиддий муносабатда бўлинг. Купларга дўстла- 
шув санъати унчалик муҳим бўлиб кўринмайди ва улар 
бунга вақт сарфлашни эп кўрмайдилар. Бизнеслари айнан 
дўстлашувдаги нўноқликлари туфайли юришмагани 
маълум бўлгач, сочларини юлиб қоладилар.
Лоақал инсон руҳиятининг энг ибтидоий дўстлашув 
малакалари, нутқ санъати ва омма олдида нутқ ўқишга 
багишланган тренингларга бориб туринг. Энг асосийси 
эса — бу кўникмаларни амалда қўллай бошлаш. Олди- 
сотди санъатини ўзлаштириб, шу ишни баж ариш энг 
яхши йўлдир. Бунинг учун савдо агенти бўлиб ишлаб 
кўриш ёки тармоқли маркетинг билан шугулланиш мум­
кин. Бу маслаҳат сизга ғалати бўлиб кўринмасин. Зеро, 
тармоқли маркетинг кўп одамларга ҳаддан таш қари 
серташвиш ва ҳатто у қадар жиддий эмасдай туюлиши 
мумкин.
Эҳтимол, сиз бизнеснинг бу тури билан доимий 
шугулланмоқчи эмасдирсиз. Аммо у ерда орттирган 
малакангиз бошда жуда асқотади. Айнан тармоқли 
маркетинг ташкилотларида ф ақат олди-сотди услубла- 
рини эмас, балки дўстлашув санъатини ҳам ўргатилади. 
Тажриба шуни кўрсатадики, ҳатто тортинчоқ интро- 
вентлар ҳам натижада осон ва бемалол дўстлаша бош лай­
дилар, бошқалар улар ҳақида нима дейишларига парво 
қилмайдилар, ишчи қилишлардан ёки рад. этишларидан 
қўрқмайдилар.
Балки сиз бизнес яратиш учун биринчи галда қандай 
маблағ йиғишни ўрганиш керак деб ўйларсиз? Йўқ,
110

---

биринчи галда айнан дўстлашувни ўрганиш керак. 
М аслаҳатингиз ёки хизм атларингизнинг фазилатларига 
одамларни иш онтириш ни ўрганмас экансиз, омадли 
бизнесм ен була олмайсиз. Бунинг учун эҳтимол нутқин- 
гизни тингловчилар қўллаб - қувватлайдиган қилиб тузиб, 
омма олдида сўзлай олишингиз учун ички ҳадигингизни 
босиб олишингизга т5^гри келар.
К ўпгина одамлар дўстлашув у қ у в и й ў қ л л ги
у ч у н ҳам б и зн е сн и йўлга қ ў я олмайдилар. Одамлар
одамлар билан к у н б ўй и бирга иш лайдилар, аммо
ула р н и н г бирга иш лаш и биргаликда бизнес қила
олиш ларини билдирмайди. Борди-ю , улар бизнес
бошлашганда ҳам б у ула р н и н г гуллаб-яш наб
кетишларини англатмайди... Агар сиз турли одамлар
билан иш лай олсангиз, ш унчалик бойиб кетасизки,
б у ҳатто тушингизга кирмаган бўларди.