Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Расширьте границы восприятия

---

Иногда люди, которые ищут новую работу, спрашивают меня о
каких-нибудь новостях, сведениях касательно их профессии. При этом
обычно они рассматривают лишь некий определенный вариант.
Конечно, я могу понять такую зацикленность, тем более если в их
жизни есть определенный дедлайн, например заканчивается контракт.
Обычно те, кто просит о консультации по трудоустройству, ищут
конкретное решение – идеальное место, идеальную должность в
компании мечты. Они не хотят, чтобы их тормозили лишние, как им
кажется, не относящиеся к делу сведения. На самом же деле подобные
сведения как раз могут стать правильным ускорителем.
Вот поучительная история об этом. Мой друг, назовем его Рон,
опытный корпоративный юрист, готов сделать следующий шаг в
карьере и стать генеральным консультантом какой-нибудь компании.
Однако у Рона есть целый список требований к будущему месту
работы. Этой компании должно быть меньше пяти лет, но она уже
должна приносить хорошие деньги, быть достаточно большой, чтобы
вести бизнес на международном уровне, иметь штат в несколько сотен
(не десятков и не тысяч) сотрудников. Она должна быть твердо
намерена стать акционерным обществом, и, наконец, ее офис должен
находиться в пределах 15 километров от его дома. Неплохой список, не
так ли? К несчастью для Рона, получить все это разом практически
невозможно, даже несмотря на нескончаемый рост количества
стартапов в Силиконовой долине. (На самом деле едва ли найдется
компания, которая будет соответствовать всем этим условиям.)
Я предложила Рону познакомить его с моим другом, который также
имеет юридическое образование и работает главным оперативным
директором. Я понимала, что в ходе их разговора у Рона могут
появиться новые идеи касательно своих перспектив и возможностей.
Но Рон сразу отверг мое предложение. Он был полностью поглощен
идеей работы генеральным консультантом в своем мифическом
стартапе и не видел смысла в беседе с тем, кто не занимает
интересующую его должность или не работает в компании его мечты.
Я понимала, что главный оперативный директор наверняка знает
многие компании и их руководителей, с которыми Рон мог бы
встретиться, – людей, которые могли бы ускорить его поиски
интересной работы. Кто знает, куда может завести подобный разговор?
Точно не Рон, ведь он отказался от встречи, потому что ограничил себя

---

собственными мыслями, знаниями и представлениями. И знаете что?
Он все еще в поиске. Очень не люблю, когда такое происходит. Так
быть не должно.
Я рассказываю эту историю, чтобы вдохновить вас быть более
открытыми новым возможностям и представлениям о себе. Не будьте,
как Рон. Не отказывайтесь от встреч, которые могут оказаться
информативными. В большинстве случаев люди, которых вы уже
знаете, особенно ваши близкие друзья, оказываются бесполезными при
поиске работы. Они могут (и должны) вас подбодрить, но именно
слабые связи – далекие, случайные, неочевидные – способны привести
к прорыву. Вот почему я неустанно повторяю: оставайтесь открытыми
для встреч, бесед и знакомств, даже если они, как вам кажется, не
имеют решающего значения для вашего поиска.
Я и сама была удивлена тем влиянием, которое могут иметь слабые
связи. Я присоединилась к команде Twitter благодаря приятелю, другу
моего друга, которого я видела не чаще раза в год. Став частью Twitter,
я в некотором смысле вернула долг, порекомендовав компании пять
своих «слабых» контактов – людей, которых я встретила недавно или
знала лишь немного. Каждого из них в итоге приняли на работу. Я
надеюсь, они отплатили той же монетой и порекомендовали своих
знакомых.