Ўйлашимча, ҳар қандай бизнеснинг эгаси ўз-ўзига Юқори даромад келтирадиган бизнесни қандай шакллантириш

Сотишлар хажми = Мижозлар микдори * Ўртача чек
Ўз навбатида: Мижозлар миқдори =Leads * Cv
бунда, Leads – потенциал (мурожаат қилган) мижозлар 
миқдори;
Cv – конверсия (мурожаат қилган мижозларнинг нечтаси 
реал мижозга айланган) коэффициенти;
Ўртача чек= $ * # 
бунда, $ – ўртача харид;
# – транзакциялар (мижознинг муайян муддат: кун, ҳафта, 
ой, йил мобайнида амалга оширган хариди) миқдори.
Натижа:
Сотишлар ҳажми = Leads * Cv * $ * #
Шундан сўнг маҳсулотлар сотилиши жараёни бор-йўғи 
ушбу кўрсаткичларнинг ҳар бирини кўтаришга қаратилган 
амалларни бажаришга оид иш бўлиб қолади. Табиийки, 
уларнинг ҳар бирини устида алоҳида-алоҳида ишлаш лозим 
бўлади. Бироқ шуни тушуниш керакки, масалан, асосан рекла-
ма орқали амалга ошириб келинаётган Leads (истиқболдаги 
мижозлар миқдори) кўрсаткичининг кўпайиши бу бора-
да йўлларнинг энг қимматга тушадиганларидандир. Зеро, 
рақамлар алдамайди. Статистикага кўра, жорий мижозга би-
рор нарсани сотиш янги мижозни жалб қилишга қараганда 
7 маротаба арзонроқ тушар экан. Шунингдек, айтайлик, кон-
версия коэффициентини 3фоиздан 4фоизга кўтариш эса на-
тижада умумий маҳсулот реализацияси ҳажмини 30фоиздан 
о
шиқроқ миқдорга кўтарилишига олиб келади.
Мисол тариқасида, ушбу жараённи янада яхшироқ тушу-
ниб олиш учун, қуйидаги ҳолатни кўриб чиқамиз: айтайлик, 
сиз телевизорлар сотасиз. Бир кунда сизнинг дўконингизга 
кириб, маҳсулот билан 100 киши қизиқади. Уларнинг 3фоизи 
маҳсулот сотиб олади. Сотиб олинаётган телевизорларнинг 
ўртача нархи 350 АҚШ долларига тенг. Уни бир киши 1 марта 
сотиб олади. Ушбу ўрсаткичлар қуйидаги натижани келтириб 

---

WWW.ISO-MANAGEMENT.COM 75 
чиқариш учун асос бўлади:
Leads = 100.
Cv = 3%.
$ = 350$.
# = 1.
Натижада бир кунлик сотувлар ҳажми = Leads * Cv * $ * # 
= 1050$.
Энди эса тасаввур қилайлик, потенциал мижозларни реал 
мижозга конвертация қилиш тизимини амалога ошириш на-
тижасида Cv кўрсаткичининг 4фоизгача ошишига эришдин-
гиз.
Эндиликда бир кунлик сотиш ҳажми = Leads * Cv * $ * # = 
1400$.
Яъни, ушбу коэффицинтни 3 дан 4 фоизга кўпайтириб, сиз 
сотишлар ҳажмининг 33фоизга кўтарилишига эришдингиз!!!
Шунинг учун, шубҳали рекламага катта пул тикишдан ол-
дин, ўйлаб кўринг, балки сиз учун бошқа коэффициентлар 
устида ишлаш ҳозирги ҳолатда кўпроқ фойда келтирар?
Эндиликда, сизда маҳсулот сотилишининг мазмуни ҳақида 
тушунчага эга бўлганингиздан кейин, ушбу коэффициентлар-
нинг ҳар бирини кўтариш билан боғлиқ батафсил режалар 
тузиб чиқиш ва ушбу режага тўлиқ амал қилган ҳолда ҳаракат 
қилиш зарур.