Iqtisodiyat nazariyasi

Iste'molchilar balansi. Almashtirish effekti va daromad effekti
Iste'molchining muvozanati X va Y tovarlarining ma'lum bir byudjet cheklovi uchun foydaliligini maksimal darajada oshiradigan va iste'molchining uni boshqasiga o'zgartirishga rag'batlantirmaydigan bunday kombinatsiyasiga mos keladi.
O'rnini bosuvchi effekt deganda talab hajmining o'zgarishi tushuniladi, bu faqat tovarning nisbiy narxining doimiy real daromadda o'zgarishi natijasida yuzaga keladi. Mahsulot narxining pasayishi uning boshqa barcha tovarlarga nisbatan arzonligini anglatadi. Shuning uchun xaridor nisbatan qimmatlashgan boshqa tovarlarni arzonroq mahsulot bilan almashtirishga harakat qiladi. Narxni pasaytirish mahsulotning nisbiy jozibadorligini oshiradi va iste'molchini undan ko'proq narsani sotib olishga intilishga majbur qiladi.
Daromad effekti - bu talablar hajmining o'zgarishi, faqat real daromadlarning o'zgarishi natijasida nisbiy narxlar o'zgarishsiz qoladi. Daromadning X tovar narxini pasaytirishga ta'siri, farovonlikning oshishi hisobiga X tovar iste'molining ko'payishi hisoblanadi. X tovarlari narxi tushganda, u boshqa tovarlarga nisbatan nisbatan arzonroq bo'ladi va shu sababli iste'molchilar uchun yanada jozibador bo'ladi, ya'ni X tovarlari iste'moli boshqa tovarlar iste'molining kamayishi hisobiga oshadi. Ushbu hodisa o'rnini bosuvchi effekt deb ataladi. uy Kasalliklar
Iste'molchi xulq-atvori nazariyasining asoslari qisqacha. Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasining asoslari
2.2 Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi (tanlov)
Mahsulotning foydaliligi va marginal yordam dasturi
Iste'molchilar sifatida odamlar o'zlarining didlari va afzalliklari bilan bir-biridan juda farq qiladi, ya'ni har qanday tovarga nisbatan yoqishi va yoqmasligi. Shunga asoslanib, imtiyozlar talabga ta'sir qiladi va shuning uchun tovar ishlab chiqaruvchilar. Iste'molchining mahsulot ishlab chiqarishga ta'sir o'tkazish qobiliyati iste'molchilar suvereniteti deb ataladi. Suverenitetning zaruriy sharti - iste'molchining tanlov erkinligi.
Iqtisodiy nazariya ratsional iste'molchining xatti-harakatlarini o'rganadi. Iste'molchining ratsionalligi - bu odamning o'zi uchun mavjud bo'lgan tovar va xizmatlarning barcha kombinatsiyalarini taqqoslash va ulardan eng maqbulini tanlash qobiliyatidir.
Iste'molchilar tanlovi ehtiyojlar, imtiyozlar, daromad va narxlarga asoslanadi.
Iste'molchilarning xatti-harakatlari ularning tovarlari va shaxsiy imtiyozlarini hisobga olgan holda turli xil tovarlarga bo'lgan iste'mol talabini shakllantirish jarayoni.
Ko'rinib turibdiki, iste'molchi o'z foydasi uchun mahsulotni o'ziga xosligi uchun sotib oladi, uni foydali deb atashadi.Umumiy va marginal foydaliligini ajrating.
Iqtisodiy tovarning umumiy foydaliligi iste'mol qilinadigan tovarning barcha tarkibiy qismlarining umumiy foydaliligi.
Iqtisodiy kategoriya sifatida foydali dastur mahsulot (mahsulotlar, tovarlar, xizmatlar) ning odamlarning ma'lum ehtiyojlarini qondirish qobiliyatini anglatadi. Insonga foydali ta'sir ko'rsatadigan, uning sog'lig'i va ruhiyatini mustahkamlashga yordam beradigan narsalarning xususiyatlari sifatida kommunal xizmatlarning oddiy tushunchasi iqtisodiy tushunchadan farq qiladi. Iqtisodiy ma'noda sigaretalar, masalan, chekuvchilarning ehtiyojlarini qondirgani uchun foydalidir. Bunday ehtiyojlar, afsuski, mavjud, garchi ular zararli hisoblanadi.
Iqtisodiy nazariyada foydalilik miqdoriy, o'lchanadigan miqdor deb hisoblanadi. Hatto an'anaviy yordam dasturining nomi ham kiritilgan - yutil (inglizcha so'zdan olingan) qulaylik"foydali" ma'nosini anglatadi).
Iste'mol qilingan har bir qo'shimcha tovarning foydali birligi marginal foyda deb ataladi.
Marginal yordam dasturi iste'molchining umumiy ta'sirining ushbu tovarning har bir qo'shimcha birligini iste'mol qilish natijasida erishilgan ma'lum tovar (tovar, xizmat) dan o'sishini aks ettiradi.
Marginal foydalilikning kamayib boradigan qonunlari
Iste'mol qilinadigan tovar miqdori oshgani sayin marginal foydalilikning pasayish tendentsiyasi kamayib boruvchi marginal qonuni deyiladi.
Ushbu qonunga binoan iste'mol qilingan tovarning har bir keyingi birligi oldingisidan pastroq marginal foydasiga ega, ya'ni tovarlarning bir birlikka ko'payishi natijasida olingan qo'shimcha iste'mol samarasi avvalgi birlikdan olingan samaradan pastroqdir.
Ushbu qonunni ko'plab misollar bilan ko'rsatish mumkin. Masalan, ertalab ichgan har bir qo'shimcha chashka kofe avvalgisiga qaraganda unchalik foydali emas.
Yoki, kostyumning foydaliligi, odam kostyumni kiyib olgan yilidagi kunlar soniga teng bo'lgan yutillar soni bilan o'lchansin. Biz kostyumni iste'molchi ularning har birini bir xil kunlarda kiyadi, ya'ni bitta kostyum bo'lsa, uni yiliga 365 kun, agar ikkita kostyum bo'lsa, ularning har birini 182 kun, agar uchta bo'lsa, kiyadi degan taxmindan kelib chiqamiz. kostyum, keyin kostyum 122 kun davomida kiyiladi va hokazo, ya'ni kommunal xizmat koeffitsienti ko'payib borayotgan kostyumlar soniga 365 ga teng.
Yordamchi dasturni maksimal darajaga ko'tarish qoidasi
Kommunal xizmatlarni maksimal darajaga ko'tarish qoidasining mohiyati quyidagicha: iste'molchining daromadlari har bir turdagi mahsulotni sotib olishga sarflangan har bir so'nggi dollar unga bir xil qo'shimcha (marginal) foyda keltiradigan tarzda taqsimlanishi kerak.
Kommunal xizmatni maksimal darajada oshiradigan tovarlarning kombinatsiyasi iste'molchi uchun eng yuqori befarqlik egri chizig'iga to'g'ri keladi.
Iste'molchining byudjeti har bir mahsulot / xizmat turi uchun oxirgi sarf qilingan rubl asosida marginal kommunal xizmatlar tenglashtirilsa, eng yaxshi tarzda ishlatiladi. Darhaqiqat, marjinal foyda dasturining A mahsuloti narxiga nisbati B mahsulotiga sarflangan rublning ijobiy ta'siridan yuqori bo'lsa, u holda iste'molchi A mahsuloti iste'molini ko'paytiradi.
Iste'molchi o'z ixtiyorida cheklangan pul daromadlari bilan tovar va xizmatlar to'plamini eng maqbulini olish uchun har xil tovarlarni tanlashi kerak.
Iste'molchilar xulq-atvorining qoidasi shundan iboratki, mahsulotni sotib olish uchun pul xarajatlarining har bir keyingi birligi bir xil, ya'ni qo'shimcha foydaliligini keltirib chiqaradi.
Befarqlik egri chizig'i va befarqlik egri xaritasi
Befarqlik egri chizig'i iste'molchiga teng foyda keltiradigan boshqa ikkita tovar uchun turli xil tovar to'plamlarini aks ettiruvchi egri chiziq.
Iqtisodiy tahlilga birinchi navbatda befarqlik egri chiziqlari kiritildi
F. Edgevorot. Ular foydali dasturning miqdoriy o'lchovi o'rniga, yordam dasturini tartiblash (gradatsiya) ko'rinishidagi tartibli o'lchovdan foydalanishga imkon beradi.
Befarqlik egri chiziqlari to'plami befarqlik egri chizig'i xaritasi deb ataladi (10-rasm).
Shakl: o'n. Befarqlik egri xaritasi
Befarqlik egri chiziqlari quyidagi xususiyatlarga ega:
1) fazoning istalgan nuqtasi orqali siz befarqlik egri chizishingiz mumkin;
2) befarqlik egri chiziqlari kesishmaydi. Ikki egri chiziqning kesishish nuqtasi shuni anglatadiki, ular shu nuqtada bir xil foydali narsaga ega, bu esa har bir befarqlik egri chizig'i teng, ammo har xil foydalilikni aks ettiradi degan ta'rifga zid keladi;
3) befarqlik egri chiziqlarida joylashgan tovar to'plamlari kelib chiqishiga qaraganda qulayroq, unchalik qulay bo'lmagan egri chiziqlaridagi tovar to'plamlariga nisbatan afzalroqdir. Ushbu xususiyat koordinatalarning kelib chiqish masofasi oshgani sayin tovar to'plamlari ikkala tovarning ko'payib borayotgan miqdorini o'z ichiga olganligi va shuning uchun iste'molchi uchun foydaliroq ekanligidan kelib chiqadi.
4) Befarqlik egri chiziqlari salbiy yo'nalishga ega. Buning sababi shundaki, egri chiziq bo'ylab harakatlanib, biz bir tovarning ma'lum miqdoridan voz kechamiz, uni ikkinchisiga almashtiramiz, shunda umumiy foyda o'zgarishsiz qoladi;
5) befarqlik egri chizig'i konkav.
Befarqlik egri chiziqlari marginal foydalilik tushunchasi oldida muhim ustunlikka ega, chunki ular foydalilikni o'zi o'lchamaydi.
Befarqlik egri chiziqlari shunchaki nazariy vositalar emas. Ular biznes amaliyotida juda foydali bo'lib, iste'molchilarning istaklariga nisbatan to'g'ri qarorlar qabul qilishga yordam beradi.
Iste'molchilar uchun byudjet liniyasi
Iste'mol byudjeti - bu oilaning daromadlari va xarajatlari balansi bo'lib, u turli ijtimoiy guruhlarning mavjud turmush darajasini tavsiflaydi.
Byudjet chizig'i qat'iy miqdordagi pul daromadiga sotib olinadigan ikkita mahsulotning turli xil kombinatsiyalarini ko'rsatadi.
To'g'ri chiziqdagi har bir nuqta iste'molchining qat'iy daromadga ega bo'lgan va ushbu tovarlarning narxi o'zgarmasligi sharti bilan uni ushbu ikki tovarni sotib olishga to'liq sarflaydigan qancha A va B tovarlarni sotib olishi mumkinligini ko'rsatadi (3-jadval).
Iste'molchilarning umumiy daromadi
A element birliklari
1,5 IB narxida
B elementlari
1 CU narxida
Jami daromad
Har birida barcha daromadlarni to'liq sarflash orqali sotib olinadigan ikkita A va B tovarlarning ma'lum kombinatsiyasini ko'rsatadigan ballar to'plami. Byudjet chizig'ining chap qismidagi barcha nuqtalar iste'molchi uchun mumkin bo'lgan tanlovni tavsiflaydi: u ikkita tovarning mos kombinatsiyasini sotib olishi mumkin. Biroq, shu bilan birga, uning byudjeti to'liq ishlatilmaydi. Byudjet chizig'ining o'ng tomonidagi har qanday nuqta ushbu iste'molchining byudjet imkoniyatlaridan tashqarida. Ushbu bandlarga mos keladigan bozor qarorlari qabul qilinishi mumkin emas.
Shakl: o'n bir. Byudjet chizig'i
OSD uchburchagi byudjet maydonini belgilaydi. Byudjet maydonidan tashqaridagi barcha punktlar iste'molchi uchun ko'proq istalgan, ammo ma'lum bir daromad uchun mavjud bo'lmagan tovarlarni aks ettiradi.
Byudjet chizig'i qanchalik baland bo'lsa, ikkala tovarning narx nisbati shunchalik yuqori bo'ladi va qo'shimcha X birlik olish uchun ko'proq Y qurbon qilinishi kerak.
Iste'molchi faqat uning hamyonini qabul qilishga imkon beradigan bozor echimlari uchun ochiqdir. Ushbu muhim cheklov byudjet cheklovi deb ataladi. Grafik jihatdan uni iste'molchining imkoniyatlari sohasini (tanlov maydonini) aks ettiruvchi ma'lum bir chiziq shaklida tasvirlash mumkin.
Iste'molchilar balansi. Almashtirish effekti va daromad effekti
Iste'molchining muvozanati X va Y tovarlarining ma'lum bir byudjet cheklovi uchun foydaliligini maksimal darajada oshiradigan va iste'molchining uni boshqasiga o'zgartirishga rag'batlantirmaydigan bunday kombinatsiyasiga mos keladi.
O'rnini bosuvchi effekt deganda talab hajmining o'zgarishi tushuniladi, bu faqat tovarning nisbiy narxining doimiy real daromadda o'zgarishi natijasida yuzaga keladi. Mahsulot narxining pasayishi uning boshqa barcha tovarlarga nisbatan arzonligini anglatadi. Shuning uchun xaridor nisbatan qimmatlashgan boshqa tovarlarni arzonroq mahsulot bilan almashtirishga harakat qiladi. Narxni pasaytirish mahsulotning nisbiy jozibadorligini oshiradi va iste'molchini undan ko'proq narsani sotib olishga intilishga majbur qiladi.
Daromad effekti - bu talablar hajmining o'zgarishi, faqat real daromadlarning o'zgarishi natijasida nisbiy narxlar o'zgarishsiz qoladi. Daromadning X tovar narxini pasaytirishga ta'siri, farovonlikning oshishi hisobiga X tovar iste'molining ko'payishi hisoblanadi. X tovarlari narxi tushganda, u boshqa tovarlarga nisbatan nisbatan arzonroq bo'ladi va shu sababli iste'molchilar uchun yanada jozibador bo'ladi, ya'ni X tovarlari iste'moli boshqa tovarlar iste'molining kamayishi hisobiga oshadi. Ushbu hodisa o'rnini bosuvchi effekt deb ataladi.
Iste'molchilarning xatti-harakatlari nazariyasi
Kirish
1. Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasining mohiyati
2. Zamonaviy iste'mol bozorining asosiy xususiyatlari
3. Zamonaviy sharoitda iste'molchilarning xatti-harakatlari
Xulosa
Bibliografiya
Kirish
Inson hayoti davomida ovqat eyishi, kiyinishi, ob-havoning noqulay sharoitlaridan himoyalanishi, tanasini normal holatida saqlashi, ya'ni eng xilma-xil ehtiyojlarini qondirishi kerak. Inson ehtiyojlari deyarli qoniqarsiz, chunki ularni to'liq qondirish uchun har doim cheklovlar mavjud, masalan, er, mehnat, kapital. Shu sababli, iqtisodiy tanlovga, mavjud resurslarni o'z ehtiyojlarini to'liq qondiradigan tarzda taqsimlashga ehtiyoj bor. Inson ehtiyojlarini qondirish turli xil imtiyozlar va resurslardan foydalanish orqali amalga oshiriladi.
Pul daromadlarining cheklangan resursi joriy va kelajakdagi iste'mol o'rtasida taqsimlanishi mumkin; uzoq umr ko'radigan tovarlar va darhol iste'mol qilish o'rtasida, oz sonli qimmat va juda ko'p miqdordagi arzon tovarlar o'rtasida.
Tanlangan mavzuning dolzarbligi shundaki, ushbu mavzudagi muammolar har bir alohida shaxs yoki odamlar guruhi uchun ham, iste'molchilar yoki ishlab chiqaruvchilar shaklida ham, umuman butun dunyo hamjamiyati uchun yagona iqtisodiy tizim sifatida katta amaliy ahamiyatga ega.
1. Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasining mohiyati
Iste'molchilarning xatti-harakatlari nazariyasi - bu iste'molchilarning bozordagi xatti-harakatlarini ko'rib chiqadigan, ehtiyojlar va talablarning o'zaro ta'sir mexanizmini ochib beradigan nazariya. Bozor talabini shakllantirish individual iste'molchilarning qarorlariga asoslanadi. Ushbu qarorlar, xarajat yoki imkoniyatni hisobga olgan holda, eng katta foyda olish yoki qaytish yoki foydali ta'sirga erishish istagi bilan belgilanadi.
Birinchi marta ehtiyoj va talab nisbati tahlili marginalizm (frantsuzcha marginal - marginal, qo'shimcha) deb nomlangan nazariy oqim vakillari tomonidan ishlab chiqilgan. Bu ikkinchi jinsdan kelib chiqqan. XIX asr. Marginalizmning analitik apparati bozor mexanizmini o'rganishga, bozor muvozanati sharoitlarini, bozor narxlarining xususiyatlarini aniqlashga yordam berdi.
Marginalizmning asosiy qoidalaridan biri bu bozor iqtisodiyoti sharoitida insonni oqilona tutish tamoyilidir. Iste'molchining o'ziga xos individual didi va afzalliklari bor, lekin u o'z didi va afzalliklarini byudjet cheklovlari (uning daromadi) bilan qondirish bilan cheklangan va shu sharoitda u maksimal darajada foydali bo'lishini ta'minlaydigan tanlovni amalga oshiradi. Ushbu printsipga muvofiq iqtisodiy jarayon ularning farovonligini optimallashtirishga intilayotgan sub'ektlarning o'zaro ta'siri sifatida paydo bo'ladi. Biroq, sub'ekt faoliyatining turli natijalarini oqilona deb tan olish mumkin, chunki sub'ektning o'zidan boshqa hech kim uning harakatlariga aniq baho bera olmaydi. Shuning uchun marginalizm ko'pincha iqtisodiy fikrning sub'ektiv yo'nalishi sifatida ta'riflanadi.
Marginalizm metodologiyasidagi yana bir muhim nuqta bu barcha resurslarning etishmasligi printsipidir. Bu shuni anglatadiki, unga kiritilgan ko'plab nazariyalarning asosi cheklangan, belgilangan miqdordagi resurslarni va shuning uchun mahsulot ishlab chiqarishni taxmin qilishga asoslangan.
O'z daromadlarini turli ehtiyojlar o'rtasida to'g'ri taqsimlash uchun iste'molchi ularni taqqoslash uchun biron bir umumiy asosga ega bo'lishi kerak. O'n to'qqizinchi asrning oxirida bunday asos sifatida. "foyda" tushunchasi qabul qilindi.
Narsaning foydaliligi uning ana shunday xususiyati vazifasini bajaradi, shu tufayli u tovar maqomini oladi va shaxsning manfaatlari doirasiga qo'shiladi.
Iste'molchilarning barcha harakatlari oxir-oqibat u o'z daromadidan olinadigan foydali dasturni maksimal darajada oshirishga qaratilgan. Ushbu maqsadga intilib, shaxs faqat o'z didi va afzalliklariga tayanib, qandaydir tarzda har xil tovarlarni yoki tovarlar to'plamlarini bir-biri bilan taqqoslashga, ularning foydaliligini baholashga va ulardan muammoni hal qilish uchun eng mos bo'lganlarini tanlashga majbur. Iqtisodiy nazariyada ushbu masalani hal qilishda ikkita asosiy yondashuv ko'rib chiqiladi: marginal foydalilik nazariyasi nuqtai nazaridan (kardinalist nazariya - "raqam" so'zidan) va befarqlik egri chiziqlari nuqtai nazaridan (tartib nazariyasi - "tartib" so'zidan).
Kardinalistlar ta'kidlashlaricha, agar tovarlarni iste'mol qilish o'zgarishsiz qolsa, unda ma'lum bir tovarga bo'lgan ehtiyoj to'yinganligi sababli ushbu tovarning keyingi birligini iste'mol qilishdan qoniqish kamayadi. Bu deyarli barcha tovarlarga taalluqlidir va marjinal hosildorlikning pasayish qonuni deb ataladi. Marginal foydaning pasayishi mahsulotga bo'lgan ehtiyoj qondirilganligi sababli uni sub'ektiv baholashning pasayishi bilan bog'liq. Iste'molchilarning xatti-harakatlarini o'rganishning asosiy vazifasi iste'molchi uchun eng maqbul bo'lgan holatni aniqlash edi. Shubhasiz, iste'molchi murosaga kelishga majbur, chunki u o'z ixtiyorida o'z ixtiyorida eng qoniqarli tovar va xizmatlar to'plamini olish uchun muqobil mahsulotlardan birini tanlashi kerak. Bunday to'plamni qidirishda iste'molchi iste'mol tuzilishini doimiy ravishda o'zgartirishga moyil.
Umumiy yordam dasturini maksimal darajaga ko'tarish printsipi quyidagicha bo'ladi: har bir iste'molchi o'z daromadlarini ma'lum bir tovarga sarflangan oxirgi pul birligidan olingan foyda bir xil bo'lishi uchun taqsimlashi kerak, ya'ni. xaridor tovarni ushbu tovarga sarflangan pul birligi uchun marginal foyda boshqa tovarga sarflangan pul birligi uchun marginal foydasiga teng bo'lguncha talab qiladi.
Ordinalistlar - iste'molchilar xulq-atvori nazariyasining boshqa yo'nalishi vakillari, marginal foydalilikni baholash sub'ektiv bo'lgani uchun, uni o'lchash mumkin emas deb hisoblashadi va ular "tartibli" (tartibli) foyda tushunchasini kiritadilar, ularning yordamida iste'molchilarning u yoki bu narsadan qoniqish darajasi yoki yo'qligini aniqlash mumkin. boshqa imtiyozlar to'plami. Xuddi shu darajada qoniqishni ta'minlaydigan iste'molchilar to'plamlarining umumiy miqdori befarqlik egri chizig'i deb ataladi. Ushbu egri chiziqning har bir nuqtasida iste'molchi uchun bir xil foyda keltiradigan mahsulotlar to'plami mavjud. Siz bunday egri chiziqlarning cheksiz sonini chizishingiz mumkin, va har bir keyingi egri chiziq (kelib chiqish joyidan uzoqroqda joylashgan) umumiy foydalilikka to'g'ri keladi (shuning uchun tartib foydaliligi tushunchasi). Befarqlik xaritasini cheksiz chizish mantiqsiz, chunki ma'lum bir cheklov mavjud - iste'molchining daromadi. Bu byudjet chizig'ida aks etadi. Byudjet chizig'ida belgilangan miqdordagi pul daromadi va ushbu mahsulotlarga narxlarni hisobga olgan holda sotib olinadigan ikkita mahsulotning turli xil kombinatsiyalari ko'rsatilgan. Ordinalistlar befarqlik egri chizig'i va byudjet chizig'i o'rtasidagi aloqa nuqtasida iste'molchining maqbul holatini aniqlaydilar, bu so'ralgan mahsulotning u uchun ma'lum narx bo'yicha maqbul miqdorini aniqlaydi, ya'ni. talab miqdori.
2. Zamonaviy iste'mol bozorining asosiy xususiyatlari
Dastlabki bozor va bugungi to'yingan bozor o'rtasidagi farqlarni ko'rib chiqing:
1. Umuman dastlabki bozorga xos bo'lgan kichik ta'minot hozirgi bosqichda xilma-xil va juda to'yingan taklif bilan almashtirildi.
2. Bozorning hozirgi bosqichida taklif etilayotgan tovarlarning xususiyatlari ko'pincha iste'molchilar ehtiyojidan ko'ra tez-tez o'zgarib turadi. Ishlab chiqaruvchilar doimiy ravishda o'zgarish va yaxshilanishlarni izlaydilar. Ilmiy tadqiqotlar va ishlanmalarga katta mablag 'sarflanadi. Innovatsiyalar poygasi shu qadar katta ediki, ishlab chiqaruvchining takliflari odamlarning ehtiyojlaridan sezilarli darajada ustun bo'lishi odatiy hol emas. Iste'molchi ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif qilingan o'zgarishlarni ushlab tura olmaydi, ba'zi o'zgarishlar talab qilinmaydi.
3. Agar bozorni rivojlantirishning dastlabki bosqichida iste'molchilarning motivlari / sotib olish protseduralari faqat shakllanayotgan bo'lsa va umuman olganda ular nisbatan kam sonli bo'lsa, unda to'yingan bozor bosqichida sotib olish motivlari / protseduralari juda xilma-xil va doimiy o'zgarib turadi. Bu juda muhim. Iste'molchilarning bugungi xatti-harakatlari oldingisiga qaraganda ko'p qirrali. O'z navbatida, ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga ta'sir qilish usullarining turlarini ko'paytirmoqdalar, bu esa sotib olish jarayonini yanada qiyinlashtiradi. Xususan, impulsli xaridlarning rolini oshirish va sotib olish paytida iste'molchiga ta'sir qilish tendentsiyasi mavjud.
4. Iste'molchilarning tovarga bo'lgan talabi (talablar darajasi) ortib bormoqda. Aytishimiz mumkinki, agar bozorning dastlabki bosqichida iste'molchi tovarga qo'yiladigan talablar o'lchoviga amal qilsa, bozor rivojlanib borishi bilan tovarga talablar tobora ko'payib boradi va ko'pincha miqyosdan chiqib ketadi. Ideal mahsulot, ideal brend obrazini o'rganish tubdan muhim ahamiyatga ega bo'ladi. Keyin aniqlangan xususiyatlar uchun yangi mahsulotlar yaratiladi.
5. Va eng muhim tendentsiyalardan biri shundaki, marketing qiziqishi sub'ektlarida - sotib olishdan iste'molga qadar bo'lgan e'tibor o'zgaradi.
Postindustrial jamiyat ko'pincha iste'molchilar jamiyati deb ataladi. "Kafolatlangan daromad" taniqli monografiyasining mualliflaridan biri Erix Fromm bir vaqtlar zamonaviy insonga "tobora ko'proq tovarlarga qoniqarsiz ochlik" berilishini ta'kidlagan. Bir tomondan, Frommning fikriga ko'ra, zamonaviy jamiyat iste'molchilar madaniyatining ushbu holati raqobatdosh ishlab chiqaruvchilar tomonidan sun'iy ravishda yaratilgan; boshqa tomondan, u modernistik sub'ektning ijtimoiy hayotining o'ziga xos iste'mol sifatini aks ettiradi. Iste'molchilar talabini fiziologik ochlik hissi bilan analitik taqqoslash akademik jamoatchilik orasida tez tarqaldi va iste'molchilarning to'yinganligi haqida yigirmanchi asr sirlaridan biri sifatida gapirish odat tusiga kirgan.
Iste'molchilarning xatti-harakatlari nazariyasixaridorlar o'zlarining ehtiyojlarini maksimal darajada oshirish uchun daromadlarini qanday sarflashlarini tushuntiradi. Bu tanlovga mahsulot narxlari, daromadlari, imtiyozlari va xaridorlarning tovar va xizmatlarni sotib olishdan "sof" daromadlarini maksimal darajaga ko'tarish qanday ta'sir qilishini ko'rsatadi. Ushbu nazariya nafaqat bozor faoliyatida tanlov qilishda, balki keng doiraga ega. U, masalan, iqtisodiy mulohazalar turmush qurish, farzand ko'rish va ish bilan o'yin o'rtasida vaqt ajratish to'g'risidagi qarorlarga qanday ta'sir qilishini tushuntirishi mumkin.
Bozorda iste'molchilarning xatti-harakatlarini tushunish va tushuntirish qiyin. Ko'pgina sabablar mahsulot yoki xizmatni sotib olayotganda odamning ta'mi va afzalliklariga ta'sir qiladi.
Iste'molchining mumkin bo'lgan xatti-harakatlarini bashorat qilish usullari mavjud.
1. Iste'molchilarning xatti-harakatlarini marketingni o'rganish iste'molchilarning ehtiyojlari va talablari asosida boshqariladi. Marketingni o'rganish iqtisodiy nazariya, ilmiy psixologiya va sotsiologiyaga asoslangan.
2. Tizim tahlili. Umumiy tamoyillar va tadqiqot usullari iqtisodiy nazariyaga asoslanadi, iste'molchilarning xatti-harakatlari va talablarini tushuntiradi.
Tizimlar tahlili doirasida iste'molchilarning xatti-harakatlarini o'rganish uning iste'molchilar tanlovini, uning bir tovarni boshqasiga afzal ko'rish sabablarini o'rganishdan boshlanadi.
Odatda iste'molchilar tanlovining uchta versiyasi tahlil qilinadi. Ushbu versiyalar, birinchidan, marginal foyda tushunchasini o'rganish bilan, ikkinchidan, daromad effekti va o'rnini bosuvchi effektni hisoblash bilan, uchinchidan, iste'molchilarning afzalliklarini tahlil qilish bilan bog'liq.
Uchinchi versiyada iste'molchilar tanlovi - bu iste'molchilarning istaklarini byudjet cheklovlari bilan birlashtirish, buning asosida iste'molchilar o'z ehtiyojlarini maksimal darajada qondirish uchun qaysi kombinatsiyalarni sotib olishni tanlashlari aniqlanadi. Iste'molchi har bir sotib olish cheklangan naqd pulini kamaytirsa, xohlagan narsani sotib ololmaydi. Kamchilikning iqtisodiy omiliga duch kelganda, iste'molchi murosaga kelishi kerak. U cheklangan moliyaviy resurslar bilan o'z ixtiyorida bo'lgan mahsulotlarning eng kerakli to'plamini olish uchun u muqobil qiymatlarni tanlashi kerak.
Odamlar o'zlarining xohish-istaklarini ma'lum tovarlarni sotib olishning mavjud variantlari bilan bog'lab bo'lgandan keyin tanlagan tanlovi, tovarlarning qancha qismi talab qilinishini belgilaydi. Talabning iste'molchilar tanloviga bog'liqligi aniq. Talab - bu sotib olingan tovarlarni ushbu tovarlarni sotib olish uchun qilinadigan qurbonliklar bilan bog'laydigan tushuncha. Ya'ni xaridorlarning xulq-atvori nuqtai nazaridan talab - bu odamlarning tovarlarni sotib olishga bo'lgan intilishi va qobiliyati yoki sotib olinadigan tovarlar miqdorining ma'lum nisbati va xaridorlarning xarajatlari - ushbu miqdordagi tovarlarni sotib olishga bo'lgan talab tashuvchilar.
Xarajatlar odatda ikki guruhga bo'linadi:
1) narx bilan bog'liq pul xarajatlari;
2) narxdan tashqari determinantlar - sub'ektiv did va imtiyozlar, bozordagi xaridorlar soni, iste'molchilarning o'rtacha daromadi, tegishli tovarlarning narxi tufayli pul bo'lmagan xarajatlar.
Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi iqtisodiyotning ajralmas qismidir. U muayyan vaziyatlarda o'rtacha odam psixologiyasining o'ziga xos xususiyatlarini o'rganadi. Ushbu mavzu zamonaviy kapitalistik dunyoda nihoyatda dolzarb ahamiyat kasb etmoqda. Iqtisodiyotning ushbu bo'limi talabning shakllanishini o'rganadi. Keling, nazariya nima ekanligini tushunishga harakat qilaylik
Biror kishi har qanday mahsulotni sotib olayotganda, uning qiymatini uning shaxsiy mablag'lari hajmiga nisbati bilan boshqaradi. Iste'molchining xulq-atvor xususiyatlari individual ekanligi tushuniladi. Sotib olayotganda, odam o'z byudjetining cheklanganligidan daromad olishi hisobga olinadi. Shu bilan birga, iste'molchi har doim uchta asosiy savolni qo'yadi:
1) Siz aniq nimani sotib olishingiz kerak?
2) Qaysi pulga?
3) byudjet sotib olishga imkon beradimi?
Inson shuningdek, foydalilik tamoyilini boshqaradi. Ya'ni, u boshqa variantlarga nisbatan eng ko'p afzalliklarga ega mahsulotlarni tanlaydi. Yordamchi dastur ehtiyojlarni qondirish darajasini anglatadi. Mahsulot talabini ikki toifaga bo'lish mumkin:
1) funktsional. Ya'ni, bir kishi mahsulot yoki xizmatlarni iste'mol xususiyatlariga qarab sotib oladi.
2) Funktsional bo'lmagan talab. Ya'ni, shaxs o'z iste'mol xususiyatlariga emas, balki uchinchi tomonning ba'zi sabablariga ko'ra boshqariladigan mahsulotlarni sotib oladi. Funktsional bo'lmagan talab, shuningdek, uch turga bo'linadi:
Ijtimoiy ("snob effekti"). Inson bu holda butun jamiyatda eng mashhurlarini sotib oladi.
Spekulyativ. Talabning ushbu turi to'g'ridan-to'g'ri "Verlen effekti" deb ataladigan narsaga yoki yuqori inflyatsion kutishlarga bog'liq.
Mantiqsiz. Bu bir lahzali kutishlar ta'siri ostida amalga oshirilgan rejadan tashqari xaridlarni nazarda tutadi. Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi shuni aytadiki, odam ma'lum tovarlarga ega bo'lib, ko'rib chiqilayotgan talab turini bajarishi ushbu aksiomani buzadi.
Byudjet cheklovi ma'lum bir doirani nazarda tutadi, undan tashqarida ehtiyojlarni qondirish mumkin emas. Masalan, odam ma'lum maosh oladi. Unda u cheklangan miqdordagi tovarlarni sotib olish imkoniyatiga ega bo'ladi.
Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi asos bo'lgan asosiy farazlarni ko'rib chiqamiz:
1) Xalqning pul byudjeti har doim cheklangan.
2) narxlar barcha turdagi mahsulotlar va xizmatlar uchun belgilanadi.
3) Iste'molchilar ma'lum bir mahsulotni o'zlari tanlaydilar.
4) Savdo paytida barcha odamlar ratsional xulq-atvorga intilishadi. Ya'ni, ular mahsulotning foydali darajasini hisobga oladi.
Iste'molchilarning xatti-harakatlari modelini hisobga olgan holda, ayrim tovarlarni tanlashga ta'sir qiluvchi omillarni eslatib o'tmaslik mumkin emas. Bunga yoshi, jinsi, ma'lumot darajasi va har qanday shaxsiy sabablar kirishi mumkin. Iste'mol omillari ham ma'lum psixologik jihatlar, ya'ni uning xarakteridir. Tanlovga madaniy daraja ta'sir qiladi, masalan, shaxs o'zini submulturat bilan bog'lashi mumkin. Ijtimoiy omil ham ko'rib chiqilayotgan masalaga tegishli. Masalan, bu odamning siyosiy guruhga munosabati bo'lishi mumkin. ham muhimdir. Unga odamning daromad darajasi, ayrim tovarlarning narxi kiradi.
Maqoladan ko'rinib turibdiki, iste'molchilarning xulq-atvorining mutlaqo boshqa modellari mavjud. Talabning shakllanishiga o'zaro bog'liq bo'lgan omillarning butun majmuasi ta'sir qiladi. Shuni ham ta'kidlash joizki, iste'molchilar psixologiyasini aniq va to'liq tushunish bozor munosabatlari dunyosida nihoyatda muhimdir.
13. Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi
Iste'molchilarning xatti-harakatlarini talab qonuni yordamida tushuntirish mumkin.
1. Talab qonuni daromad va o'rnini bosish effektlari bilan izohlash mumkin. Daromad ta'siri narxning pasayishi iste'molchining real daromadini ko'payishiga va u ko'proq tovar sotib olishiga bog'liq.
O'zgartirish effekti - bu mahsulot narxining pasayishi uni xaridor uchun yanada jozibador qiladi.
Ushbu ta'sirlar bir-birini to'ldiradi, iste'molchining tovarlarni yanada barqaror narxlarda sotib olish qobiliyatini va xohishini ta'minlaydi.
2. Mahsulot foydali. Qulaylik - mahsulotning iste'molchi ehtiyojlarini qondirish qobiliyati.
Ammo mahsulot shuningdek, marginal yordam dasturiga ega. Marginal yordam dasturi - iste'molchi tomonidan ma'lum bir mahsulotning qo'shimcha birliklaridan olinadigan qo'shimcha yordam dasturi. Ammo, eng muhimi, har bir keyingi mahsulot birligining marginal foydasi tushadi.
Shunga asoslanib, iqtisodchilar marginal foydaning kamayib borishi qonunini ishlab chiqdilar - ma'lum bir vaqtdan boshlab har bir mahsulotning qo'shimcha birligi iste'molchiga doimiy ravishda kamayib boruvchi qo'shimcha qoniqishni keltirib chiqaradi. Agar siz masalani sotuvchi tomondan ko'rib chiqsangiz, tobora kamayib borayotgan kommunal xizmatlar xaridorni o'z mahsulotiga jalb qilish uchun ishlab chiqaruvchini narxni pasaytirishga majbur qiladi.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida odatdagi iste'molchining xatti-harakatlari katta qiziqish uyg'otadi.
Nazariyaning mohiyati iste'molchilar o'z pullarini qanday qilib sotib olishlari mumkin bo'lgan turli xil tovarlar va xizmatlar o'rtasida sarflashidir.
Iste'molchi ma'lum bir vaziyatda o'zini qanday tutishini tushunish uchun uning tanloviga ta'sir qiluvchi omillarni tahlil qilish kerak.
1. Minimal xarajatlar bilan tovar va xizmatlarni maksimal darajada oshirish... Iste'molchilarning bunday xatti-harakatlari oqilona, \u200b\u200bchunki odatdagi iste'molchi o'z pullari uchun "mumkin bo'lgan hamma narsani" olishga intiladi, ya'ni. marginal yordam dasturini maksimal darajada oshirish.
2. Afzalliklar... O'rtacha iste'molchi bozorda taklif etilayotgan tovar va xizmatlar to'g'risida etarli tushunchaga ega. Va u sotib olishni istagan tovarning har bir keyingi birligidan ajratib olishi mumkin bo'lgan marginal foyda haqida juda yaxshi biladi.
3. Iste'molchilar daromadlari... Iste'molchilarning daromadi "fiskal cheklov" sifatida qaraladi. Daromad cheklangan, shuning uchun xaridor cheklangan miqdordagi narsalarni sotib olishi mumkin. Barcha iste'molchilar cheklangan moliyaviy resurslar muammosiga duch kelishadi.
4. Narxlar... Narxlar barcha tovar va xizmatlarga o'rnatiladi. tovarlarni ishlab chiqarish ma'lum xarajatlarni talab qiladi. Iste'molchi murosaga kelishi kerak: cheklangan pulga sotib olgan tovar va xizmatlar to'plamidan eng katta qoniqishni olish uchun u muqobil tovarlarni tanlashi mumkin.
Iste'molchining ehtiyojlarini to'liq qondiradigan tovar va xizmatlar to'plamini aniqlash uchun har bir turdagi mahsulotni sotib olishga sarflangan oxirgi rubl bir xil marginal foyda keltirganda pul daromadlarini shunday taqsimlashdan iborat bo'lgan iste'molchining foydasini maksimal darajada oshirish qoidasi ishlab chiqilgan.
A mahsulotiga sarf qilingan har bir rubl uchun marginal foyda A mahsulotining MI qiymatini A mahsulot bahosiga, B mahsulotiga sarf qilingan har bir rubl uchun marginal foydasini B mahsulotining MI qiymatiga tenglashtirilgan mahsulot B narxiga bo'linadi. teng:
A mahsuloti MI / mahsulot narxi A \u003d mahsuloti MI qiymati / B mahsulot narxi.
Ushbu tenglik shuni ko'rsatadiki, xaridor tomonidan sotib olingan to'plamdagi har bir mahsulot u uchun bir xil marginal yordamga ega bo'lishi kerak.
Iste'molchilarning xulq-atvori va iste'molchilar muvozanati nazariyasini iste'mol byudjeti chizig'i va befarqlik egri chiziqlarini hisobga olgan holda izohlash mumkin.
Iste'molchining byudjet chizig'ida qat'iy miqdordagi pul daromadiga sotib olinadigan ikkita mahsulotning turli xil kombinatsiyalari ko'rsatilgan (2-rasm).
Shakl: 2 Byudjet xulq-atvori
1. Daromad \u003d 1200 rubl.
RA \u003d 150 rubl.
2. Daromad \u003d 1200 rubl.
RV \u003d 100 rubl.
Byudjet chizig'ining quyidagi xususiyatlari mavjud:
1) daromadning o'zgarishi: byudjet chizig'ining joylashishi pul daromadlari darajasiga bog'liq, ya'ni. daromad miqdori byudjet chizig'ining o'ng tomonga siljishiga olib keladi va aksincha;
2) narx o'zgarishi: ikkala mahsulot narxlarining pasayishi jadvalda o'ng tomonga va aksincha siljishga olib keladi.
Befarqlik egri chiziqlari iste'molchilarning istaklari haqidagi ma'lumotlarni o'zida mujassam etadi.