«iqtisod-moliya»

D. Mak-Klelland nazariyasi insonning uch ehtiyojiga asos­ langan:
Maqsadga erishish ehtiyoji. Bu insonning o‘z oldida turgan maqsadga avvaldagiga qaraganda samaraliroq erishishga intilishini anglatadi.
Sheriklik ehtiyoji insonning atrofdagilar bilan do‘stona munosabatda bo‘lishga intilishida namoyon bo‘ladi.
Hokimiyatga ehtiyoj insonlarning jamoaga rahbarlik qilish, resurslarni taqsimlash va hukmronlik qilishning boshqa vositalariga intilishlarida seziladi.
Yuqoridagi nazariyaning asosiy mohiyati quyidagichadir:

4. 
   Mak-Klellandning ehtiyojlar nazariyasida ko‘rsatilgan hokimiyatga ehtiyoj boshqa insonlarga ta’sir ko‘rsatish xohishi sifatida namoyon bo‘ladi. Shu ma’noda boshqaruv hokimiyatidan foydalanish, bunday ehtiyoj sezayotgan insonlarning o‘z maqsadlarini amalga oshirish imkoniyatlari bilan jalb etadi. Bu toifa insonlar shijoatli, irodali, qat’iyatli shaxslar bo‘lib, ular o‘z nuqtai nazarlarini qattiq turib himoya qiladilar, o‘zgacha fikrlarga qarshilik ko‘rsatadilar. Ular ko‘p hollarda yaxshi notiq bo‘lib, boshqalarni o‘ziga jalb eta oladilar.
   

209

3.4-chizma. A.Maslou nazariyasi bo‘yicha ehtiyojlar piramidasi