International Marketing in Germany – From a cultural perspective

Table 3.1 Comparison between Communication Approaches 
Source:
Molnár, J, & Nilsson Molnár M., 
International Marketing, Negotiations and 
Business Deals
(2003) p. 133 
134
Körner, S. & Wahlgren, L., 
Praktisk Statistik
, (2006), p. 24

135
Dahmström, K., 
Från Datainsamling till Rapport, 
(2005), p. 98 
136
Ibid, p. 95 
Personal 
Interview
Telephone 
Interview
Mail 
Interview
E-mail 
Interview*
Compute r 
Disk 
Interview*
Cost per un it 
Time span 
Admin istration of the field study 
Nonresponse error 
Ability to control who is responding 
Ability to control the e nvironment 
Anonymity for the re spondent 
Flexibility in the questioning 
Durab ility of the interview 
Limitations of the technique used 
Possibility o f in-depth que stions
High 
Fairly long 
Difficu lt 
Low 
Very high 
Limited 
Impo ssible 
High 
2-3 hours 
Non 
High
Low 
Long 
Fairly simple 
Modera te 
High 
Low 
Impo ssible 
Fairly high 
5-30 minutes 
Many 
Modera te
Low 
Short 
Simple 
High 
Low 
Low 
Possible 
None 
5-10 pag es 
Many 
Low
Very low 
Very sh ort 
Simple 
High 
High 
Limited 
Impo ssible 
None 
5-10 pag es 
Many 
Low
Low 
Short 
Simple 
High 
High 
Limited 
Impo ssible 
Some 
5-10 pag es 
Many 
Modera te
* Because lack of history conce rning u se of e-mail in tervie ws and computer disk interviews, 
the ju dgme nts are quite uncertain.

---

40 
Secondary Data 
Secondary data is information that previously has been gathered and published.
137
It is widely 
used within international marketing research since it is much more available and easier to 
gather. It is also lower in cost than primary data.
138