International Marketing in Germany – From a cultural perspective

5.2.4
 
Place 
The 
distribution channels
are adapted to the German market as Göteborgs Kex sells through 
supermarkets, which have chosen to be Göteborgs Kex’s reseller. Since the company values 
the brand highly it has chosen not to sell its products through low price stores like Aldi.
The market 
coverage
is adapted and limited to northern Germany and in the bigger cities. The 
assortment
is also adapted to the smaller German market. In Sweden, Göteborgs Kex sells 50 
different products, within different categories. In Germany it only sells five different products, 
since the German market still is in its initial phase. Göteborgs Kex has focused on the 
products that sell best and tries to reach a satisfying volume.
Their 
inventory
is also adapted and it uses a ¼-display (In Sweden normally a ⅓ - display) 
which is rented from a German company, since it is a requirement from the stores. This is 
more expensive for Göteborgs Kex but on the other hand, it sells more since the display is 
bigger and easier seen by the customers. Göteborgs Kex rents it, fills it up with its products 
and deliver to the store. After the delivery, the responsibility for the display is left over to the 
store, until the products are sold. 
The 
delivery
is adapted to the German market being pre-paid (included in the offered price) 
and Göteborgs Kex delivers to Germany and the central warehouse of the receiver. It also 
offers delivery direct to the store. Göteborgs Kex wishes to succeed in the German market is 
clearly shown by its willingness to adapt to German terms.
220
5.3
 
The Absolut Company AB 
Respondent in the interview is Ann Ystén, Marketing Manager at The Absolut Company. 
219
Göteborgs Kex AB. 
220
Ibid 

---

58 
The Absolut Company started producing vodka about 130 years ago, but the Absolut Vodka 
as we know it today was first lounged in 1979. The company produces Vodka, unflavored as 
well as with different flavors. The Absolut Company started its expansion in the United States 
and entered the German market first in the 90s. Since The Absolut Company is today owned 
by Pernot Ricard it has a German sales division together with the other Pernot Ricard brands. 
The German market is seen as a large off-trade market, meaning that most of the consumption 
of Absolut products occurs at home.
221