International business laws

ADVANTAGES TO BOTH AGENTS AND DISTRIBUTORS
 
a) 
Both Agents and Distributors offer the Principal a 
Presence
  in the overseas 
market. This gives the advantage to the Principal of: 
Local presence abroad 
Language and cultural knowledge 
Quicker service delivery (trouble shooting and servicing) 
b) Complementary Products
 
Both  Agents  and  Distributors  often  have  more  than  one  Principal.  It  is 
important  for  the  Principal  to  know  who  else  the  Agents/Distributor  is 
representing, particularly if exclusivity is granted. An Agent or Distributor who 
represents a few Principles, who offer complementary products, can offer:  
A comprehensive product range which enables products to be sold on the 
back  of  others.  The  agent  will  have  an  established  database  of  customers  and 
contacts to whom the Principal‘s products can be sold.