Узбекистон Республикаси Олии ва урта махсус таълим вазирдиги «Узбекистон маданияти ва саньати форуади» жамрармаси

СЙНОЙТ КОРКОНЙЛЙМШинГ РЕКЛЙМЙ <РЙОЛ11йТ11

678. 
     Даврий эутиёж товарлари. Бу товарлар хариди дуконга бир не-ча бор келишда режалаштирилади.
     
679. 
     Беихтиёр э^тиёж товарла­ри. Одатда, бу товарларнинг хари­ди режалаштирилмайди.
     

Кундалик эхтиёж товарлари харидорларнинг купчилиги томо-нидан сотиб олиниши сабабли, бу булимларда анчайин куп хари-дорлар тупланиб крлади. Шунинг учун бу товарлар савдо залининг ташки айланмаси буйлаб жой-лаштирилиши лозим. Чунки, агар харидорлар нокулайлик сезсалар, савдо залини тезрок тарк этишга интиладилар. Бу харидорларнинг дуконда булиш вактини (демак, бе­ихтиёр килинадиган харидларнинг хам сонини) кискдртиради, шу би-лан бирга харидорга келаси сафар бошкд дуконга бориш фикрига турткн бериши мумкин.
Харидорлар ощимини секинлаш-тириш усуллари. Жуда хам кенг йулаклар хамда витрина ва пештах-таларнинг аник геометрик шаклда жойлаштиришга интшшш дуконни киёфасиз килишга олиб келади. Харидор дуконнинг бир секция-сидан иккинчисига угаверар экан, бирон нарсани пайкашга улгур-майди ва кандайдир товар харид килиш истаги пайдо булмайди. Бу холда харидорнинг дукондаги харакат тезлигини секинлашти-
риш керак. Бунинг учун иулакни кичрайтириш эмас, балки йулак уртасида ёки йулаклар кесишган жойларда уни торайтириш лозим. Купинча иулакни торайтириш учун куйидагилардан фойдалани-лади:

680. 
     дисплей;
     
681. 
     безакли устун;
     
682. 
     плакатли лавхатахта. Шунингдек, бир карашда бе-
     

фойда булган, аммо самарадор-лиги аник усул - мусикадан фой-даланиш хам мумкин. Охиста, со-кин мусика дуконда хотиржамлик мухитини яратиб, харидорни шош-маслик ва дуконда узокрок колиш истагини уйготади. Шиддатли му­сика тескари таъсирга эга: секин сайр килаётган кадамлар тезла-шади. Бу усул, асосан тигиз пайт-ларда харидорларнинг харакатини тезлаштириш учун кулланади.
Сотув жойини ташкил этиш-нинг таркибий кисмлари куйида-гичадир:¹
I. Витриналар. Дукон витрина-си рекламанинг энг таъсирчан во-сигаларидан хисобланади. Купги-на харидорлар дуконга унинг ойна-сида узларини кизиктириб колган нарсани куриб колганлари сабабли кирадилар. Йуловчиларнинг ни-
¹ Котлер Ф. Основы маркетинга. -М., «Прогресс», 1990. С. 203.

МЬ'ДММ спнояг иорноналярининг реклама ч>яолияти

гохи, асосан витрина вертикал куринишининг уртадаги учдан бир кисмига тушади. У ерда жойлаш-ган нарсалар йуловчилар томони-лан ён томонда тургандагиларга нисбатан икки марта куп сези-лади. Витринани кузатувчининг эътибори унинг ойнаванд турли кисмларида куйидагича нисбатда булинади (9.2-расм):

10%	5%	i i
	30%	10% |
	45%	i

9.2-расм. Харидорнинг витрина кисмларига эьтиборининг даражаси.
Витрина харидорга дукон то-варларининг турлари хакида маъ-лумот бериши керак. Харидор бир карашдаёк дукон нима билан, кандай нархда савдо килишини англаб олиши керак. Масалан, да-ромади уртадан паст булган хари-дорлар учун пастга куйилган, йи-рик килиб ёзилган нарх курсаткичи куп нарсадан хабардор килади: максадли харидор товарларни со-тиб олишга курби етиш-етмасли-гини чамалаб куради ва шундан кейингина товар хиллари хдмда сифати хакида батафсил хабардор булищ учун дуконга киради,
Товарларнинг витринага куйи-лиши куйидаги устунликларга эга:

683. 
     реклама бевосита сотув жойи-да булади ва х,еч нарса товар билан бевосита танишиш хайда харид килишга монелик килмайди;
     
684. 
     витринада товар «жонли» такдим этилган, бу дархол у хакда (ранг, шакд, улчамлар, вазифалар) тасаввурга эга булиш имконияш-ни яратади;
     
685. 
     харидорга бу товарни томо­ша килаётган бошка харидорлар хам жиддий таъсир курсатишлари мумкин.
     

Витриналарнинг куйидаги тур­лари мавжуд:

686. 
     олд томондаги (бу, одатда, товарлар куйиладиган савдо таш-килотининг олд кисмидаги ой­наванд дераза, йуловчиларнинт дуконда сотиладиган товарларга эътиборини тортиш учун хизмат киладиган уч улчамли реклама воситаси хисобланади. Олд вит-риналар оркали харидорлар то­варлар хакида аник тасаввурга эга бу ладил ар);
     
687. 
     намойиш цтувчи (харидор-ларни янги товар намуналари, иш-лаб чикарилиши мумкин булган моделлар, турлар, ранглар билан таништириш имконини беради. Харидорга товарни якин масофа-дан туриб хар томонлама куриш имконини беради);
     
688. 
     савдо (савдо тамойили: хари-дорнингузига-узи ёки сотувчи хиз-