|
Narxlarni belgilash usullari
Raqobat, iste'molchilarning talablari va harajatlaringizni hisobga olgan holda, siz o'zingizning "to'g'ri" narxingizni belgilashga kirishdingiz. Siz narxlar tagligi va narxning balandligi qanday bo'lishi mumkinligini his qilasiz, ammo oxir-oqibat tanlagan narxingiz maqsadlaringiz va strategiyalaringizga, ya'ni o'zingizning biznesingizda nimaga erishmoqchi ekanligingizga bog'liq bo'ladi. Kichik biznes egasi sifatida qabul qiladigan eng qiyin qarorlardan biri bu sizning mahsulotingiz uchun to'lanadigan narx, ammo bu ham sizning biznesingiz muvaffaqiyatidagi eng muhim qarorlardan biridir. Mahsulot narxini aniqlashda quyidagi fikrlarni ko'rib chiqing. Siz biznesda ekanligingiz sababi pul ishlashdir, demak siz etarlicha mahsulotni etarlicha yuqori narxda xarajatlarni qoplashdan ko'proq sotishingiz kerak. Mahsulotingizni juda yuqori narxga tushirish sizni bozordan olib chiqishi mumkin, chunki iste'molchilar sizning mahsulotingiz uchun shuncha pul to'lamaydilar yoki sizning raqobatingiz ularning narxlarini pasaytiradi. Shu bilan birga, mahsulotingizning juda past narxlari ham muammolarga olib kelishi mumkin, chunki o'zgarmas va o'zgaruvchan barcha xarajatlar qoplanmasligi mumkin. Iste'molchilar past narxlarni qisqa vaqt ichida muhokama qilinadigan past sifatning belgisi sifatida ko'rishlari mumkin. Sizning mijozlaringiz qancha to'lashadi? Maqsadli bozorning daromadi qanday? Sizning mahsulotingiz ularning byudjetiga qayerda mos keladi? Sizning xaridorlaringizni jalb qilish uchun sizning raqobatingiz nima? Mahsulotingiz qayerga ketmoqda? Savdo ko'payadimi? O'rinbosarlar mavjudmi? Boshqa raqobatchilarning paydo bo'lishi ehtimoli qanday? Bu uzoq vaqt bo'lmaydigan xiralashgan buyummi? Narx belgilashda sizning maqsadingiz qanday? Siz bozor ulushini olishga harakat qilyapsizmi? Siz sifatli mahsulotni etkazib beryapsizmi? Qancha mahsulot sotmoqchisiz? Bu savollarning barchasi sizning narxlash maqsadingiz nima bilan bog'liq? Siz 100 ta tarvuzni 100 dollarga sotib olgan va ularni 10 donadan 10 dollarga sotib yuborgan yigit haqidagi eski hazilni eshitgansiz. Qanday qilib pul ishlashni kutayotgani haqida so'rashganda, u: "Men uni katta hajmda to'ldiraman", deb javob beradi. OK, shuning uchun bu juda kulgili emas, lekin ko'p odamlar o'zlarining mahsulotlarini raqobatdan ko'ra arzonroq narx belgilab, o'z bizneslarini o'stira olishlari mumkinligiga hayron bo'lishingiz mumkin. Ularning taxmin qilishicha, past narxlar pastki marjalarni qoplash uchun etarlicha sotuvga olib keladi.Narxlaringizni juda past darajaga qo'yish xavfli tuzoqqa aylanadi. Gipotetik misolni keltiring: siz biron bir mahsulotni juda qimmat deb o'ylaysiz, shuning uchun siz ushbu mahsulotni raqobatchilaringizdan kamroq narsaga sotishga qaror qilasiz. Agar siz kamroq narxga sotsangiz, sizda kam foyda marjalari bo'ladi. Kam foyda marjasi, o'z navbatida, kamroq pul oqimini anglatadi. Agar xarajatlar ko'payib ketsa, sizda etarli yostiq bo'ladimi? Axir, ijaraga narxlar oshadi, kommunal xizmatlar narxlarini ko'taradi va hokazo. Kam foyda bilan siz xarajatlarni kamaytirishingiz kerak, ammo qayerda? Ish haqi va imtiyozlarni kamaytirasizmi? Agar shunday bo'lsa, siz yaxshi xodimlarni yollashingiz va saqlab qolishingiz mumkinmi? Siz marketing xarajatlarini kamaytirasizmi? Mijozlar eshikdan kirishni davom ettirishadimi va agar ular shunday bo'lsa, ular qanday mijozlar bo'lishadi? Arzon narxlardagi do'konlar - eng past narx va sizning mahsulotingizni besh sentga arzon narxda taklif qiladigan keyingi kompaniyaga o'tish ehtimoli ko'proq. Esingizda bo'lsin, biz mijozlar uchun imtiyozlarni sotib olishni muhokama qildik. Siz narxni pasaytirmasdan ko'proq qiymat qo'shishingiz mumkin. Grant Kardonening so'zlariga ko'ra, "narxning pasayishi vaqtincha ishlashi mumkin, ammo bu daromadni oshirishning muvaffaqiyatli formulasi emas ... Agar sizning mahsulotingiz qiymati ularning pulidan oshsa, siz savdoni olasiz." Ko'rib turganingizdek, narx hamma narsada bo'lishi mumkin emas, lekin siz ham uni e'tiborsiz qoldirolmaysiz. Buning o'rniga sizga halol narxlarni belgilash strategiyasi kerak. Narxlar strategiyasi ikkita keng toifaga bo'linadi: mijozga yo'naltirilgan va ichki yo'naltirilgan.
Do'stlaringiz bilan baham: |
