Qurilishda marketing

 
6.3. Qurilish mahsulotini sotish 
Qurilish  tashkilotining  ishlab  chiqarish  sotish  faoliyati  bir  necha 
yo‗nalishlarni qamrab oladi. 
1.  To‘g‘ridan-to‘g‘ri  sotish.
  Bozor  munosabatlari  sharoitida  qurilish 
tashkiloti  uchun  eng  muhim  narsa  buyurtma  asosida  ishlash  bo‗lib  qoladi.  
Qurilish  mahsulotini  ishlab  chiqarish  buyurtmalar  to‗plami,  pudrat  uchun 
tuzilgan shartnomalar va ob‘yektlarni qurish yoki buning uchun zarur bo‗lgan 
texnik  xizmatlarni  amalga  oshirish  uchun  avvaldan  tuzilgan  shartnomalar 
asosida  amalga  oshiriladi.  Qurilish  muddatlari,  loyiha  va  smeta  hujjatlari, 

---

88 
ob‘yektlarning  texnik¬-iqtisodiy  xarakteristikalari,  foydalaniladigan  qurilish 
materiallari, detallari va konstruktsiyalari avvaldan kelishib olinadi. 
To‗g‗ridan-to‗g‗ri  sotishning  turlaridan  biri  pudratga  oid  savdolarni 
o‗tkazishdir.  Putratga  oid  savdolar  quyidagi  kichik  guruhlarga  ajratilishi 
mumkin: 
1) 
arxitektura  va  qurilishga  oid  loyihalashtirish
  –  loyiha  va  smeta 
hujjatlarini  ishlab  chiqish,  investitsiyalarni  asoslash,  qurilish  biznes-planini 
ishlabchiqish, investitsion loyihani ishlab chiqish; 
2) 
loyihalashtirish  va  qurilish  ishlari
:  kim  oshdi  savdosi  vositasida 
buyurmachi  o‗zi  uchun  eng  maqbul  bo‗lgan  loyihalashtirish-qurilish 
firmasini tanlab oladi va u bilan shartnoma tuzadi; 
3) 
qurilishni  professional  darajada  boshqarish
  –  buyurtmachini 
investitsion qurilish loyixasini amalga oshirish jarayoniga jalb qilinishi. 
Pudratga  oid  qurilish  shartnomalarini  pudratchilarni  tanlov  asosida 
tanlab  olish  asosida  tuzish  tajribasi,  qurilish  narxining  bozorning  o‗rta 
narxlaridan  10-25%  pasayishini  ko‗rsatadi.  Qurilish  muddati  ham  xuddi 
shuncha foizga qisqarishi mumkin.