Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Мой друг - 
успешный
 предприниматель 
и 
состоятельный
 человек. 
Каким вы себе представите друга Федора? Сможете ли вы сравнить его 
с собой или сделать деловое предложение? Едва ли. 
Оценки чужого человека для вас - пустой звук. А вот что будет, если 
вместо оценок поставить факты: 
Он основал социальную сеть «Фейсбук». По данным за 2015 год, его личное 
состояние - 35,7 миллиарда долларов. 
Он продавал у нас в деревне импортные чулки. Он был первым из 
односельчан, кто начал ездить на иномарке и у кого дома появился цветной 
телевизор. 
Оба варианта описывают состоятельного человека с точки зрения 
разных наблюдателей. И мы со своей стороны можем дать 
собственную оценку, потому что перед нами факты. 
 
Чтобы читатель поверил в оценку
или сделал собственные 
выводы, мы должны дать ему опору: информацию, которую он поймет 
и сможет самостоятельно оценить. Понять – важный момент. 
Посмотрите на этот пример: 
Он стал врачом в Конго, взял ипотеку и выплатил ее за десять лет. 

---

52 
Не зная цены на недвижимость и ипотечную ставку в Конго, трудно 
представить, насколько этот человек состоятельный. А даже если знать 
ипотечную ставку и цены, то их сложно сравнить с нашей страной. Это 
тоже факты, но они не помогают нам составить собственное мнение. 
Вернемся в загородный домик, где тетя готовит завтрак: 
Попробуй, это мой фирменный завтрак. Тут наши местные северные ягоды - 
московские хипстеры называют их «суперфудами». 
А еще здесь мед с пасеки по соседству и прошлогодние орехи с того дерева. 
Детворе нравится. А в прошлом году наш местный бизнесмен предлагал его 
продавать в магазинах
.
Федору всё еще странно пахнет, но теперь никто не навязывает оценку, 
что это вкусно. Федору предлагают попробовать что-то, что он 
понимает. Ему уже ради интереса хочется попробовать северных ягод 
и местного меда, хоть и запах неродной. 
Еще мудрая тетя использует социальное доказательство: таким-
то людям это нравится, а вон тот парень хотел продавать. Без 
давления, без истерики - просто спокойный рассказ, который Федор 
понимает. 
Федор пробует этот завтрак. 
Ему по-прежнему может не понравиться. В конце концов, это всё 
тот же завтрак со странным запахом. Но теперь Федор будет его 
пробовать с другим отношением и ожиданиями. Не исключено, что 
Федор даже захочет взять этих ягод и меда с собой. 
Всегда давайте людям что-то, чтобы они сами оценивали нужные 
вам предметы. Факты, истории, примеры - сгодится всё.