Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

 
6. Суперэффективная формула
управления эмоциональным состоянием
 
ПО ПРАВДЕ ГОВОРЯ, ИЗОБРЕТЕНИЕМ ТЕХНИКИ ОБОНЯТЕЛЬНОГО
ЯКОРЕНИЯ я обязан двум гигантам НЛП, на плечи которых сумел забраться.
Гиганты, о которых я говорю, – это двое создателей НЛП: доктор Ричард Бендлер, бле-
стящий и загадочный ученый, мечтатель и гипнотизер, а также профессор лингвистики Джон
Гриндер.
Фокусируясь на внутренних механизмах, таких как система убеждений, иерархия ценно-
стей и управление эмоциональным состоянием, в начале 1980-х годов НЛП штурмом взяло
мир саморазвития и с тех пор является одним из главных двигателей его эволюции.
Причиной, по которой я начал изучать НЛП, было желание овладеть двумя конкретными
техниками, доказавшими свою высокую эффективность. Первая техника называется струк-
турированной регрессией
, она помогает людям избавиться от ограничивающих убеждений и
заменить их поддерживающими убеждениями. Вторая техника – это якорение, цель которой,
как уже говорилось, состоит в том, чтобы дать людям возможность управлять своим эмоцио-
нальным состоянием по желанию.
С первой техникой я справился легко, но со второй дело никак не шло. Поэтому летом
2009 года я принялся тестировать всевозможные способы повышения эффективности якоре-
ния и в начале 2010 года сделал великое открытие.
Сложно сказать, почему на поиск решения мне понадобилось столько времени. В конце
концов разница между якорением в НЛП и обонятельным якорением состоит всего в двух
добавленных мною приемах, каждый из которых затрагивает один из двух важнейших аспектов
этого процесса, которые Бендлер считал особенно уязвимыми к плохому исполнению.
Первый уязвимый аспект связан с глубиной состояния, в которое вы можете войти на
момент установки якоря. Чтобы успешно поставить якорь, это состояние должно быть наибо-
лее глубоким. Иначе якорение не сработает.
Если взять шкалу уверенности, рассмотренную в главе 1, то вам нужно быть абсолютно и
непоколебимо уверенным в себе, без всяких «но» и «если». Только тогда, в тот самый момент,
когда уверенность буквально распирает вас, как кипящая лава, вы можете ввести якорь и уста-
новить его.
Это первый аспект якорения НЛП, о который спотыкается большинство людей: очень
трудно искусственно вызвать у себя состояние абсолютной уверенности или какое угодно дру-
гое состояние, сопоставимое по глубине с тем, которое возникает спонтанно в естественных
обстоятельствах.
Второй уязвимый аспект связан с выбором якоря (эквивалента колокольчика в экспери-
менте Павлова).
Как объясняет Бендлер, триггер, который вы выбираете в качестве якоря, должен быть
довольно сильным, необычным и уникальным. Привычные, повседневные звуки и жесты не
подойдут. Самый эффективный якорь – это такой экстремальный раздражитель, который пора-
зит
ваш мозг незабываемым образом и буквально шокирует органы чувств. Отличная новость
состоит в том, что вам не нужно тратить время на поиск такого триггера. Я уже нашел его
восемь лет назад и вскоре преподнесу вам на блюдечке с голубой каемочкой.
Как показывает многолетний опыт, технику обонятельного якорения гораздо проще объ-
яснить – и понять, если знать основы классического якорения в НЛП. Знакомство с ними
даст необходимый контекст для успешного овладения этой техникой, которая, кстати говоря,

---

Д. Белфорт. «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»
54
настолько проста, что ее можно освоить за один присест, и с этим справится даже семилетний
ребенок.
Итак, приступим.
Процесс якорения в НЛП состоит из пяти основных шагов.