Allan Pizaning "Tana tili"

Burchak shakllanishi bilan oyoq barmoqlari

Oyoq barmoqlarining bu usuli shundan dalolat beradi

raqobat va qarama-qarshilik ruhi mavjud. O'tirishning bu usuli

Jang qilayotgan erkak erkak amerikaliklar orasida juda mashhur

belgi. Shuning uchun, amerikaliklar bilan munosabatda bo'lganda, aniqlash qiyin

ular ushbu imo-ishora orqali biron bir ma'noga ega bo'ladimi yoki yo'q, lekin bilan

Britaniyada bunday muammo bo'lmaydi.

Men yaqinda bir nechta uchrashuvlarda qatnashdim 100 kishi

menejerlar va 500 ta savdo xodimlari. Juda munozarali masala muhokama qilindi -

Korporatsiyaning savdo agentlariga munosabati. Bir kishi

"tinglovchilar" nomi bilan mashhur bo'lgan agentlar jamoasi,

gapirishni so'radi. U podiumda turgan zahoti, barcha menejerlar

istisnolardan tashqari, himoya pozitsiyasini egallagan (77-rasmda ko'rsatilgan). Bu shunday

ularning fikriga ko'ra, ma'ruzachining g'oyalaridan qo'rqishlarini anglatadi

ifoda qilmoqchi. Ularning tashvishlari yaxshi asoslangan edi. Bu bitta

sotuvchi metall yomon momaqaldiroq va past sifatli haqida chaqmoq

ushbu sohadagi aksariyat korporatsiyalarda menejment va bu uning o'ziga tegishli ekanligini aytdi

fikriga ko'ra, bu kadrlar muammolariga olib keladi. Uning nutqi davomida

qolgan sotuvchilar oldinga egilishdi, bu kuchli degan ma'noni anglatadi

qiziqish. Ko'pchilik baholash ishoralarini qildi, ammo menejerlar

qat'iyat bilan mudofaa pozitsiyasini ushlab turdi. So'ng ma'ruzachi mavzuni o'zgartirdi,

munosabatlar qanday bo'lishi kerakligi haqida o'z fikrlarini bildirish

ikki tomon o'rtasida. Darhol, go'yo o'tkazgichning harakati bilan

tayoqchalar, menejerlarning pozitsiyasi munozarali-qarama-qarshi tomonga o'zgargan

(78-rasm).

118-bet

Ularning ichki nuqtai nazardan noroziligi aniq edi

qarama-qarshi tomonlar, keyinroq ko'plar bu ekanligini tasdiqlashdi

edi. Ammo men bir nechta menejerlar buni qabul qilmaganligini payqadim

duruşlar. Uchrashuvdan so'ng, men ulardan nega bunday qilmaganliklarini so'radim va ular

ular shuningdek ma'ruzachining fikriga qo'shilmagan bo'lsalar ham,

ular semirib ketganligi sababli oyog'iga o'tira olmadilar

artrit tufayli.

Savdo agenti taqdimotni tugatishi mantiqiy emas

agar xaridor bunday pozani olgan bo'lsa, buyurtma haqida so'rang. U kerak

oldinga egilib, kaftni ko'tarib,

va ayting: "Men sizda bu borada fikrlaringiz bor. Men xohlardim

Sizning fikringizni bilish juda qiziq. " Va keyin stulga suyanib

bu xaridorning ushbu masala bo'yicha gaplashish navbati ekanligini ko'rsatib turibdi.

Bu xaridorga o'z fikrlarini bildirishga imkon beradi. Ba'zan va

ayollar, agar ular shim yoki jinsida bo'lsa, oyoqlarini kesib o'tirishlari mumkin

oyoq bukilgan oyoq "4" raqamiga o'xshash bo'lishi uchun.