Allan Pizaning "Tana tili"

Biznesning o'zaro aloqasi (B2)

Ikki kishi ba'zilari ustida ishlayotganida

muammo yoki loyiha, ular odatda ushbu pozitsiyani egallaydilar. Bu bitta

taqdimot, munozara uchun eng muvaffaqiyatli strategik pozitsiyalar

va umumiy echimlarni ishlab chiqish. Ammo sir shundaki

A pozitsiyasidan A taassurotini olmasdan, ushbu pozitsiyadan mohirona foydalangan

hudud buzilgan. Bu juda qulay joy

muzokaraga uchinchi tomonni kiritish zarurati tug'ilganda.

Masalan, B, savdo agenti, mijoz bilan ikkinchi uchrashuvni o'tkazmoqda,

va bu holatda u texnik mutaxassisni yig'ilishga taklif qiladi. Bunda

Bunday holda quyidagi strategiyaga rioya qilish kerak: texnik mutaxassis

C mijozining qarshisida bo'lib o'tadi. Savdo vakili olishi mumkin

yoki B2 joyini (biznesning o'zaro aloqasi pozitsiyasi) yoki B1 joyini (burchakli) joylashtiring

pozitsiyasi). Bu agentga "mijoz tomonida" bo'lish va so'rashga imkon beradi

mijoz nomidan texnik mutaxassisga savollar. Ushbu pozitsiya odatda

"raqib bilan birga" deb nomlangan.

221-bet

222-bet